Открытие бизнеса на Avito: Avito против Wildberries

Давно хотел поделиться своими наблюдениями касательно создания бизнеса на Авито с нуля, но обо всем по порядку.

Сейчас очень многие стремятся зарабатывать на маркетплейсах, абсолютно не понимая общей картины, просто следуют как стадо за «эффектом леммингов» за лидерами мнений. В крупных маркетплейсах основная группа товаров уже поделена и требует очень высокого порога входа, и заход со 100 тысячами подобен капле в море, но все почему-то усердно рвутся в бой со своими микронакоплениями. Сейчас зайти на Wildberries с нормальным товаром и маркетингом стоит не менее 1 миллиона, да и то это мало, бюджет нужен куда выше для качественного захода как новому продавцу…

Комиссия Wildberries реальная сейчас составляет 50% от стоимости. Просто представьте, джинсы стоят 2400 рублей (пример для начинающих).

2400 руб. * 0.5 = 1200 руб.

Себестоимость 760 руб. /шт. (при крупном опте)

Фулфилмент 60 руб. /шт. (варьируется +- 30 руб.)

Остается 380 руб. (Здесь еще не учитывали ФОТ и Маркетинг).

Дальше идём, чтобы начать торговать нормально, все идут с FBW (доставка силами маркетплейса), тут у нас заморозка активов, логистика и хранение… Не думайте, что я сильно нагнетаю, но когда ко мне приходят на обучение люди и говорят: «Саша, я думаю, что на WB я легко зайду, мне сказали, как там просто с 50к зайти», и по факту люди заходят на маркетплейс, беря при этом кредит, который тоже не дешёвый, особенно сейчас. В такие моменты хочется громко встать на стул и взывать к людскому разуму (что бесполезно).

Начнем естественно мы с метрик посещаемости площадки. На сайте similarweb выведена аналитика, которая каждый месяц обновляется, оставлю скрин для наглядности.

Что собственно следует из этих метрик?

1- на Avito 341 миллион посещений в месяц, а у Wildberries 375,9 миллионов посещений в месяц
2- Страниц за посещение на Avito 10,17 в среднем, а у Wildberries 12,49
3- Процент отказов на Avito 26,06%, а у Wildberries 26,89%
То есть мы понимаем, что объем аудитории, которая заходит и на Avito, и на Wildberries, колеблется недалеко друг от друга.
Едем дальше

Давайте взглянем на комиссии Avito, а то что это я тут захейтил только Wildberries. Комиссия Avito при продаже товара через Авитодоставку варируется от 0 до 2% (актуально на март 2024) в зависимости от категории и выбранного товара. Напомню, у WB реальная комиссия суммарно составляет 50%. Если уверены, что я не прав, напишите это в комментарии, но только с реальным подтверждением.

Возвраты в категории одежды, например джинсы на Wildberries, находятся в районе 35% выкупа товаров, то есть 65% — это возвраты (процент средний «по больнице», если у кого-то иначе — пишите комментарий). Мы, как продавцы, не коммуницируем с клиентами, и человек, покупая наш продукт, даже не знает ничего о продавце, и ответственность за покупку также не чувствует.

Покупая через Avito, мы контактируем с человеком напрямую: созваниваемся, переписываемся, в любой момент можем задать интересующий вопрос. Соответственно, количество возвратов на Avito намного меньше. У меня сидят ребята в моих магазинах на Avito в «отделе качества», и как только появляется заявка на возврат, они включаются в работу. Мы выработали скрипты и предложения, при которых клиенту выгоднее оставить товар у себя, и при этом мы ничего не теряем. Неплохо, правда?

Таким образом, у меня процент выкупа 97%, против 35% на Wildberries. Теперь у нас пойдут таблички с расчетами, почему я так "топлю" за Авито и говорю: "Люди, если у вас кэша 0, куда вы "наражен лезете" в Wildberries? Кто за вас потом кредит выплачивать будет?"

Немного обо мне: я Саша, занимаюсь e-commerce с 2017 года. Ранее работал с Amazon (об этом тут), у меня есть товар на Wildberries. Также вывел продуктовый магазин на Яндекс.Маркет и Ozon, сейчас активно торгую на Авито.

По Amazon — в пике 70.000$/мес. оборот. Категория Home&Kitchen

По Wildberries — средне 4.700.000р. /мес. оборот на джинсах

Продукты Я. М. и Ozon — средне 2.100.00р. /мес. продукты питания

Авито — оборот 12.000.000р. /мес.

И тут все такие, хм… Что то тут не так… Где подвох?

На Авито ты вольнен заниматься чем пожелаешь, можешь продавать как мёд, так и самолёты. Все твои проблемы заключаются лишь в том, где найти поставщика этого всего…

И вот, когда в очередной раз в тебе вспыхнула шальная идея ночью, ты можешь быстро осуществить ее именно на Авито. И все почему? Правильно, потому что на Авито тебе не нужно рисковать своими деньгами. Ты можешь продать товар поставщика и получить за это деньги, даже не видя товара и не вкладывая при этом большие суммы на несколько месяцев под процент.

Так вот, мои любимые любители успешного успеха, открываю вам тайные истины, которые, как обычно, до нельзя просты. Чтобы иметь свои миллионы и постить фоточки с берегов Сиамского залива, не обязательно лезть во что-то распиаренное, о чем из каждой подворотни говорят и что уже не является той "темкой, чтобы срубить бабла". Можно "мутить кеш" на Авито, при этом делая в 10 раз меньше операционных расходов и не рискуя кучей денег на долгосрок.

Вау да ладно, скажете вы… Ты то нас научишь сейчас…

Я то вас бесплатно научу, а кричать что вы завтра будете несметно богаты явно не буду, на это отдельный кластер у нас есть «любителей поучить»

Давайте обо всем по порядку я Александр Нефедкин, про преимущества мы с вами проговорили, если что то не поняли читайте выше, там все написано. Как же нам выйти на хороший доход и уволиться уже с этой ненавистной работы, а вот давайте по шагам расскажу тут!

Всем добра)