Как знакомиться так, чтобы вместе с вами хотели зарабатывать деньги

А ещё звали к себе на подкасты и даже создавали крепкую дружбу. Рассказываю несколько личных историй и делюсь своим методом поиска полезных связей.

Меня зовут Евгений Боровков, и я предприниматель. Развиваю свою IT-компанию и постоянно хожу на конференции, чтобы рассказывать о себе и знакомиться с новыми людьми.

В этой статье я хочу поделиться выводами о том, стоит ли заниматься нетворкингом, и как быть, если общаться хочется, а как это правильно делать — непонятно.

«Нетворкинг» — относительно новое слово. По моим наблюдениям раньше его почти никто не использовал. И даже как будто отдельной цели для этого не было — пойти и специально с кем-то пообщаться.

Тем не менее, смысл нетворкинга простой — общаться так, чтобы найти пользу. В самом общении, в дальнейшем сотрудничестве. Просто в заявлении о себе — чтобы о вас стало узнавать больше людей.

Чтобы общаться было проще, достаточно помнить два момента:

Чтобы оценить пользу нетворкинга, нужны показательные случаи из жизни. Которые явно дадут понять, что это стоит вашего потраченного времени (при условии, что вы погружаетесь в процесс на все сто процентов).

И у меня такая есть. Было это примерно в 2014 году. Я тогда работал в найме, о своём бизнесе ещё не думал. На конференции ходил редко, поэтому их эффективность была небольшой.

В какой-то момент я узнаю о новом событии по интересной мне теме. Рассчитывая узнать что-то новое и прокачать знания, я иду к руководителю с просьбой выделить мне билет на это мероприятие.

Мне оплачивают поездку, и уже через пару месяцев я еду туда, куда хотел. Какое же было разочарование, когда я понял, что нового там я ничего не узнаю! Тогда я решил так: раз уже здесь, попробую хотя бы с кем-то пообщаться.

Выступал какой-то спикер. После его выступления я подошёл почему-то именно к нему. Мы немного пообщались, но на том и разошлись. Даже контактами не обменялись.

Закончилась одна конференция, через пару дней началась другая (по этому событию их была целая серия). Но по ним ничего примечательного уже не было. Да и то знакомство так бы просто знакомством и осталось, если бы не дальнейший случай.

С того момента проходит пара лет. И я вдруг вспоминаю, что когда-то познакомился с этим человеком. Нахожу его контакты в интернете (ещё одна польза рассказывать о себе везде). Решаю пообщаться с ним и дальше. Параллельно ещё свои услуги предлагаю, но они ему на тот момент были не актуальны. Какое-то время мы продолжительно общались, затем снова всё затихло.

Проходит ещё год. И вот уже он пишет мне — теперь сотрудничество становится необходимым. Спустя 2 месяца мы заключаем договор.

Только вдумайтесь, практически случайное знакомство привело к крупному контракту на миллионы рублей. Это могла быть идеальная история для продавца сложных услуг с длиннющим LTV (хотя во время знакомства не было ни слова о продажах).

Нужно ли говорить, что дальше это зарядило меня знакомиться с другими людьми чаще? Я стал посещать так много конференций, что сейчас, приходя на новую, в 100% случаев обязательно встречу кого-то из уже знакомых людей.

Например, я могу увидеть друзей-спикеров с соседних конференций или знакомых среди зрителей, о которых я узнал вне конференций вообще.

Ещё я часто встречаю людей из «соседних» компаний, с которыми когда-то общались где-то в комментариях под какими-то профессиональными статьями или видео (да-да, и такое тоже бывает).

На одной из таких конференций я умудрился познакомить двух других людей, которые в итоге заключили свой большой контракт. Их обоих я знал уже давно и понимал, что у них найдутся общие интересы.

Такая же история с общими интересами была и с другой парой людей. Но там появился не контракт, а крепкая дружба. Теперь товарищи не разлей вода. А мне приятно помнить, что я был инициатором этого.

Ещё был случай, когда познакомили с новым человеком уже меня. И в итоге через некоторое время я пришёл к нему на подкаст в качестве гостя. Сейчас у меня таких подкастов уже 20 штук — хорошо иду.

Тут самое время вспомнить начало моего рассказа, где я говорил про необходимые качества для коммуникации.

Я не побоялся и не «закрылся» сразу на нескольких этапах: на моменте попросить оплатить мне билет на конференцию, подойти пообщаться к спикеру, рассказать о конференции руководству и коллегам, написать спустя большое количество времени новому знакомому и предложить ему услуги компании. И, в конце концов, не побоялся идти в заключение самой сделки.

Я не стал сидеть и ждать, пока мне напишут или подойдут первыми, а просто шёл в коммуникацию с «открытым забралом».

Ещё со временем я стал понимать, какие конференции лучше сразу пропустить, чтобы не тратить время зря. Например, сейчас я точно не езжу на такие, которые спродюсированы компаниями без явной темы. «Просто приходите к нам, а мы вам расскажем о себе» — такое точно нет.

А вот на те, что имеют самостоятельный посыл и ни с кем не аффилированы, я езжу с большим удовольствием. Но примеры приводить не буду — чтобы не сочли за рекламу.

Чтобы точно помнить о том, с кем я когда познакомился, а также оценивать эффективность нетворкинга, я веду специальную таблицу, которую создал для своего личного пользования.

В ней я указываю все профессиональные чаты и сообщества, в которых состою. А раз в несколько недель или месяцев я заглядываю туда, чтобы проверить, куда давно не писал. Дальше я иду уже в конкретный источник и общаюсь там.

Таким образом, я достал уже десятки лидов для бизнеса, привлёк тысячи визитов на мои сайты, завёл несколько очень хороших друзей.

Или, например, человек сохраняет твой контакт, тебе об этом не говорит, а потом пишет через несколько месяцев или даже через год, начав знакомство с упоминания о том самом сообщении, которое ты когда-то написал.

Помимо профессиональных чатов и сообществ я фиксирую также все посещенные конференции. Для них я указываю, с кем и когда смог познакомиться и тут же рядом контакт этого человека.

А потом раз в какое-то время анализирую информацию: где чаще знакомился, с кем просто знакомство превратилось во что-то ещё. Очень удобно и практично. А как вдохновляет знакомиться и дальше!

Это была моя история из главы, которую я написал для книги «Нетворкинг: Искусство Взаимодействия» в качестве соавтора.

Другие девять историй можно почитать по ссылке, которую я указал в конце поста в Телеграм-канале, рассказывая о книге подробнее.

Кстати, подписывайтесь и туда, чтобы получать посты о жизни предпринимателя в России и отзывы о конференциях, на которых я бываю. Реальные фотографии с мест событий прилагаются.