Стоит ли идти работать менеджером по продажам металлопроката?

Приветствую, всех кому интересна тема продаж, b2b. Рассказываю о продажах в сфере поставок металла.

***

В этой статье мы разберем какими качествами должен обладать менеджер по продажам металлопроката.

Какие трудности поджидают менеджера вначале пути, и как их преодолевать.

Как выбрать компанию для старта карьеры.

***

Для начала немного статистики. Как я уже говорил в предыдущих статьях, каждый день в России «рождаются» десятки новых менеджеров по продажам металлопроката.

Это не удивительно. Взгляните на вакансии из хед хантера:

Признайтесь, вас заинтересовали вакансии с оплатой по 700к без опыта! Меня в свое время тоже заинтересовали :)

Но, как говорится: «Гладко было на бумаге, но забыли про овраги».

Обо всем по порядку.

Для начала хочу сказать, что зарплаты указаны реальные и даже скромные. В мою менеджерскую юность, я лично стал свидетелем того, как один из моих коллег получил зарплату 4млн. Чистыми, Карл.

Потолка по доходам действительно нет. Но так же, как нет потолка, нет и стабильности. До такой зарплаты доживут только самые усердные единицы.

Сейчас уже своим менеджерам я привожу в пример футбол. Нельзя сразу сказать сможешь ли ты быть хорошим футболистом и зарабатывать, когда только пришел в секцию. Все зависит исключительно от твоих талантов и трудолюбия. Месси смог и ты сможешь!

Про личностные качества спеца по металлу:

Первое, что я бы выделил - это скорость. Скорость - один из самых важных аспектов работы. Чем быстрее вы будете изучать информацию о продукте, просчитывать заявки и выставлять счета, быстрее реагировать на новые запросы, и набирать следующий и следующий номер потенциального клиента, тем больше шансов будет на успех!

Назовем это - Скорость мышления. Тормозам не место в металле.

Коммуникабельность и эмпатия. На мой взгляд, они должны идти именно в связке. Если вам трудно налаживать контакты с незнакомыми людьми в реальной жизни - совсем нереально будет наладить контакт с клиентом. Если контакт наладить вы можете, но не можете «услышать» реальную боль клиента - он будет покупать не у вас.

Тренируйте харизму и прокачивайте знания, советую перед собой поставить зеркало и звонить глядя на себя со стороны. Периодически слушать свои звонки и записать в конце концов себя на видео во время переговоров по сделке! Вначале будет не по себе, но потом вы поймете с каким лицом надо разговаривать, и что говорить, чтобы наладить контакт.

Стойкость и уверенность в себе. Будьте готовы, что вначале вы не будете получать деньги. Тема металла очень объемная и высококонкурентная, она скрывает множество нюансов, которые не каждый готов усвоить даже за год. Рутинная и сложная проработка заявок отнимает много сил, а когда ты не получаешь награду за вложенные усилия и время - мотивация снижается до нуля. Наступает депрессия. Как преодолеть это?

Никого не слушай и делай свое дело, и Москва строилась не сразу. Награда придет! Не забывай менять подходы и развиваться, читать книги про продажи и переговоры. Прежде чем стать успешным менеджером, лично я был менеджером-броуком 10 месяцев. А успешным менеджером меня сделал клиент, которого я нашел в самом начале пути. Отсюда вытекает следующее качество:

Стабильность и постоянство. Тяжело сохранять стабильно высокий эмоциональный уровень. Практически нереально. Но стабильно делать 10-20 холодных звонков и обрабатывать по 3-5 заявок в день - легко . Эта несложная работа отвлечет вас от негатива и подарит новых хороших клиентов, так что не опускаем руки и звоним холодняк. По чуть-чуть, но каждый день, стараемся стать лучше узнать что то новое и достичь своей цели! Раз уж решил заниматься металлом, то уж нормально занимайся, хотя бы год. Привыкни к аппарату. Потом делай выводы о сфере, и о себе.

Благодарность. Не ждите миллионных зарплат в первый год работы. Не ждите, что все клиенты будут рады вашим звонкам. Не ждите, что ваш руководитель или сайт или самая низкая цена рынка будут продавать за вас. Работать придется овер много.

Довольствуйтесь малым и окажите лучший сервис за небольшую награду. При честной работе и искреннем отношении к делу, в будущем клиенты сами будут нести вам деньги лишь бы работать с вами. Тут работает старый жизненный принцип «больше отдашь - больше получишь». Работайте за идею и старайтесь сделать максимум для клиента и для своей фирмы! Награда придет!

Как выбрать компанию для старта карьеры? (из тысячи)

Чтобы максимально раскрыться и получить хорошее обучение, ищите для старта фирму с небольшим коллективом. Запомните, каждый руководитель хочет, чтобы вы стали успешным, ведь от этого зависит общее благо. Поэтому, в первую очередь найдите тех, кто не только будет вкладывать знания в вашу голову, но и с кем вам будет по пути по взглядам на жизнь.

Не советую начинать в фирмах с большим входящим потоком, потому что так вы будете не менеджером, а калькулятором. Точно не стоит идти в фирму, где вам будут обещать золотые горы на второй месяц. Так же держитесь подальше от фирм, в которых корпоративная культура имеет признаки секты, а так же фирм, где учат обрабатывать возражения сомнительным образом прибегая к подмене понятий и НЛП :)))

Если вам не смогут коротко и ясно объяснить, из чего складывается зарплата - не суйтесь туда. Если руководство компании не может сдержать свои обещания, особенно маленькие - большие дела с ними не заваришь.

Главное в команде - быть друзьями. Ищите коллектив, в котором вам будет комфортно. Не бойтесь подходить к топ менеджерам за советом и перенимать их навыки. Рынок металла огромен и каждый найдет своего клиента.

Начинать карьеру можно как в торгующих организациях ООО "Перекупы" , так и у крупных дилеров по направлениям, например ООО "Ангар алюминия". В первом случае придется развивать софт скилы, и переговорные навыки, узнаете широкую палитру рынка металла и разнообразие продуктов металлургической промышленности, будет мало объемов продаж, но с нормальной маржой и большим процентом, во втором случае - обретете технические и механические знания по работе в 1ске. Узнаете как работают крупные производители и большие объемы продаж. У вас будет много продаж с маленькой маржой и маленьким процентом. Работать усердно и много придется везде, ведь все конкурируют со всеми. Нужно уметь вертеться, выделяться!

На крутой завод ни в Продажники, ни в Снабы вас без опыта не возьмут.

Так что надо учиться и развиваться. Самый лучший наставник для вас вы сами!

Пусть каждый сам ответит для себя, стоит ли ему идти в продажи металла, или уйти в Нефтянку :) Виртуозно продавать придется везде!

А я желаю удачи всем новым менеджерам по продажам металла. Сезон в самом разгаре, так что все у всех есть шанс заработать, а настоящих звезд покажет время!

P.S. Если вы хотите получить карьерную консультацию или быстро научиться продажам металла и устроиться в хорошую компанию, пишите мне в телеграм @LS600hl