Вьетнам: экспорт и импорт

Вьетнам — одна из самых быстро развивающихся стран Юго-Восточного региона. В последние годы темпы его экономического роста составляют 6–7% в год. Вьетнам входит в число немногих стран, успешно восстановившихся после пандемии уже в 2022 г.

Дружественные отношения России и Вьетнама насчитывают уже несколько десятилетий. В июле страны отметили 11-ю годовщину установления отношений всеобъемлющего стратегического партнерства.

Вьетнам стал первой страной, с которой Евразийский экономический союз заключил Соглашение о свободной торговле – 29 мая 2015 г. Согласно этому документу участникам соглашения предоставляются таможенные и налоговые преференции (более 90% товаров не облагаются пошлинами).

Вьетнам не поддерживает санкции против России. Однако общая ситуация, сложившаяся в мире, осложнила поставки между странами из-за логистических проблем.

С другой стороны, резкое сокращение поставок из стран, поддержавших санкции в отношении России, дает возможность товарам из Вьетнама занять освобождающиеся ниши. Спрос на вьетнамские товары растет, а в экспортно-импортных операциях принимает участие все больше компаний малого и среднего бизнеса обеих стран.

Вьетнам производит огромное количество товаров — текстиль и обувь, электронику и сельхозпродукцию. Качество товаров — на уровне мировых стандартов, а цены, как правило, существенно ниже.

Косметика. Вьетнамская косметика смело может конкурировать с корейской, уже завоевавшей популярность в России и во всем мире. Во Вьетнаме производится большое количество травяных мазей, БАДов, средств ухода за собой. Пока эти производства больше ориентированы на внутренний рынок, но потенциал для роста велик.

Текстиль. Вьетнам занимает третью строчку в мировом экспорте текстиля после Китая и Бангладеша, при этом местная продукция значительно дешевле и не уступает по качеству. Мировые бренды давно размещают во Вьетнаме свои ОЕМ-производства.

Кроме того, во Вьетнаме производят шелк высокого качества. Изделия из него мировых брендов давно продаются в России по высоким ценам. Прямые поставки из Вьетнама могут сделать продукцию из шелка более доступной для потребителей.

Обувь. Здесь та же ситуация, что и с одеждой. Благодаря тому, что мировые бренды уже больше двух десятилетий размещают контрактное производство на вьетнамских фабриках, качество местной продукции — высокое при весьма разумных ценах.

Черный перец и другие приправы. В России перец пользуется очень большим спросом, а для Вьетнама важность этой культуры сопоставима с кофе. По поставкам черного перца Вьетнам — мировой лидер.

Моторные масла. Во Вьетнаме размещены контрактные производства брендов, и масла, произведенные на их заводах, идентичны по составу и свойствам продуктам, произведенным на заводах в ЕС. В условиях санкций для России поставка вьетнамских масел — отличный выход.

Каучук. Вьетнам — мировой лидер по экспорту каучука. В частности, это одна из отраслей, позволившей Вьетнаму не так сильно пострадать из-за пандемии коронавируса. Здесь наладили производство индивидуальных средств защиты, и в частности, медицинских резиновых перчаток. При этом цены вьетнамских товаров ниже, чем у китайских и от поставщиков из Южной Америки.

Кофе. Вьетнам занимает третье место в мире по экспорту кофе после Бразилии и Колумбии. Основной сорт кофе, поставляемый отсюда — робуста. Однако, благодаря особенностям местного климата, вьетнамская робуста имеет более мягкий вкус. Второй по объему отгрузок сорт — арабика. Кроме того, здесь производят самый дорогой сорт кофе в мире — «Копи Лювак» и поставки его в Россию уже идут.

Экзотические фрукты. Во Вьетнаме их выращивают в огромном количестве. Но в связи с большой удаленностью российских регионов и трудностью сохранения товарного вида при долгой транспортировке, основную массу в поставках занимают сушеные фрукты и переработанные в виде сиропов и других десертов, предназначенных для длительного хранения.

Орехи кешью. Этот вид орехов очень популярен среди сторонников правильного питания из-за высокого содержания витаминов, антиоксидантов и полезных минералов. Вьетнамские орехи кешью не содержат пестициды, делая их более полезными и вкусными. Кроме того, вьетнамские орехи более крупные.

Рис. Для Вьетнама, как и во всей Юго-Восточной Азии, рис — главная сельскохозяйственная культура. Причем, благодаря климату, по урожайности этой культуры с Вьетнамом никто соревноваться не может. Рост популярности азиатской кухни приводит и к возрастающему потреблению риса и рисовой лапши в России.

Морепродукты. Пока их из Вьетнама поставляют немного, но есть потенциал для роста, особенно в связи с ростом популярности азиатской кухни в России.

Вьетнам представляет наилучший выбор для экспорта на внешний рынок: население страны 98 млн. человек, существенная часть которых — молодые и активные потребители.

На начало 2024 года основу российского экспорта во Вьетнам составляют сырье, горячекатаный прокат, машины, энергоносители и свинина.

Но при этом есть большое количество отраслей, по которым есть все возможности существенно нарастить поставки.

Минеральные и органические удобрения. Россия входит в тройку мировых лидеров по производству удобрений. При этом в условиях санкций многие из прежних рынков сбыта для страны закрыты. Вьетнам придает огромное значение развитию сельского хозяйства, поэтому здесь потенциал для роста поставок значительный.

Детское питание. Во Вьетнаме в год рождается более миллиона детей, поэтому спрос на детское питание велик. Россия входит в тройку крупнейших поставщиков для Вьетнама и существует дополнительный потенциал для роста.

Мясо и мясная продукция. В последние годы наметился кратный рост потребления мяса на душу населения во Вьетнаме в связи с ростом общего благосостояния. Собственная агропромышленность не справляется с резко возросшей потребностью в мясной продукции из-за нехватки сельскохозяйственных земель для развития животноводства. В 2023 году наибольший прирост поставок свинины из России был зафиксирован именно во Вьетнам.

Зерно (в том числе пшеница). Во Вьетнаме существенно выросло потребление пшеницы и зерновых из-за роста популярности фастфуда. Кроме того, кормовая пшеница используется в животноводстве и при выращивании рыбы.

В итоге многолетней работы Россельхознадзора с уполномоченными органами Вьетнама удалось скорректировать фитосанитарные требования, препятствовавшие массовым поставкам пшеницы. Теперь экспорт этой культуры во Вьетнам может значительно возрасти.

Молочная продукция стала очень популярной во Вьетнаме, тоже в связи с ростом благосостояния людей и урбанизацией. При этом местные производители обеспечивают только треть потребностей, остальное Вьетнам экспортирует.

Древесина. Во Вьетнаме хорошо развито и растет производство мебели. При этом собственной древесины для этого недостаточно. России есть что предложить торговому партнеру, тем более, что по условиям Соглашения о свободной торговле на российскую древесину действует нулевая ставка таможенной пошлины, что делает ее весьма конкурентной на рынке.

Лекарственные препараты, в особенности для лечения онкологии и других серьезных заболеваний

Медицинское оборудование.

Эксперты считают, что любая российская компания, которая производит высококачественную продукцию, может рассматривать возможность экспорта на вьетнамский рынок.

В поиске надежных партнеров может помочь обращение во Вьетнамскую Торгово-промышленную палату

Как обычно, можно начать поиск партнеров через международные и местные электронные каталоги:

▶Vietnam Yellow Pages — онлайн-справочник Вьетнамских компаний.

Справочник разделен по профилям продукции: текстиль и одежда, сельхозпродукция, упаковка, деревянная мебель, транспортные услуги, запчасти и оборудование, химическая продукция и т.д..

▶TradeKey — международная онлайн-платформа, соединяющая покупателей и поставщиков во всем мире. Платформа содержит широкий ассортимент товаров, включая электронику, текстиль, продукты питания и напитки. Для взаимодействия с платформой требуется регистрация.

▶Alibaba Vietnam Вьетнамский «филиал» широко известной китайской платформы, одной из крупнейших онлайн-площадок в мире.

▶Global Sources Vietnam — вьетнамское «отделение» международно признанной платформы для поиска поставщиков в сфере B2B. Кроме того Global Sources организует международные продуктовые выставки офлайн. Вьетнамское направление на платформе представлено категориями: одежда и обувь, предметы интерьера из бамбука и ротанга, домашний текстиль, мобильная электроника.

Поиск через производственные ассоциации — еще один неплохой способ поиска. Ассоциации объединяют крупных производителей по типу продукции, и публикуют их контактную информацию. Некоторые ассоциации позволяют разместить запрос на закупку на внутреннем форуме.

Вот список некоторых ассоциаций:

Можно искать партнеров очно, на тематических выставках. Это дает преимущества личного знакомства и возможности посетить их производства.

Вот список некоторых особенно популярных:

Vietnam International Textile and Garment Industry Exhibition

Вьетнамская международная выставка текстильной и швейной промышленности. 400+ стендов вьетнамских и зарубежных производителей текстиля, готовой одежды и промышленного оборудования для отрасли.

VIFA Show

Самая представительная выставка мебели во Вьетнаме. Почти 1000 стендов поставщиков мебели для самого разного применения: дома, в офисе, в саду, а также домашнего декора и товаров для дома.

Более полное расписание ближайших выставок во Вьетнаме можно посмотреть на Expomap или WorldExpo.

Наращивание грузопотоков между Россией и Вьетнамом заставляют искать пути преодоления транспортного кризиса, приведшего к снижению поставок после объявления санкций. Активно ведутся переговоры, выстраиваются новые схемы доставки.

Основные виды доставки из Вьетнама: морская, авиа и железнодорожная. Автодоставка тоже возможна.

Авиадоставка как всегда — самая быстрая, предназначена для грузов, для которых скорость окупает более высокий тариф. На начало 2024 г этот вид доставки — самый популярный.

Авиадоставка идет через два основных аэропорта, Ханой и Хошимин.

Железнодорожные контейнерные перевозки идут через территории Китая и Казахстана. На российской границе происходит перегрузка контейнеров на российские поезда. Время такой доставки 30-35 суток.

Порты Вьетнама объединены в три крупных кластера:

северный, вокруг порта Хайфон, обслуживает около 30% грузопотока

центральный, вкруг порта Дананг — примерно 13%

и южный, с центром в Сайгоне, принимающий на себя остальные 57% грузопотока.

Морские грузы из Вьетнама идут преимущественно в Санкт-Петербург, Новороссийск и Находку. Расчетное время в пути 29-41 день.

Государственный язык: вьетнамский.

Денежная единица: вьетнамский донг (1 долл. США = 24 020 донгов на 04.04.24 г.).

Население: 98,7 млн человек.

Время: UTC+7. Разница с Москвой +4 часа.

Праздничные дни:

Для граждан РФ возможен безвизовый въезд во Вьетнам на срок до 45 дней.

✔ Плюсы:

1. Большой рынок квалифицированных специалистов (выпускников университетов) при относительно низкой стоимости оплаты труда.

2. Протяженная береговая линия, большое количество существующих и строящихся морских портов дает легкий доступ и достаточную пропускную способность морских перевозок.

3. Экономика Вьетнама быстро и стабильно развивается, входит в число ведущих среди стран Юго-восточной Азии.

4. Между ЕАЭС и Вьетнамом заключено Соглашение о зоне свободной торговли, что обеспечивает снижение или обнуление ставок ввозных таможенных пошлин на большинство товарных позиций.

❌ Риски:

1. Коррумпированность органов власти и правовой системы Вьетнама. Согласно данным сайта Tradingeconomics Вьетнам занимает 77 место в мире по этому показателю.

2. Недостаточная развитость железных и автомобильных дорог перегружает дорожные сети и сдерживает развитие страны.

3. Вьетнам зависит от импортируемой нефти, что создает риски нехватки энергоресурсов.

4. Есть вероятность возобновления морского спора между Китаем и Вьетнамом.

Ведите ежедневные коммуникации с партнерами на английском языке.

Документы запрашивайте на вьетнамском языке и заказывайте перевод у независимых переводчиков.

Не подписывайте документы, содержание которых вам не понятно. Наймите переводчика, чтобы он сопровождал вас на переговорах.

Обязательно проверяйте местных партнеров на надежность, платежеспособность и деловую репутацию.

Проверьте совпадение информации в лицензии компании с той, которая есть у вас. При наличии расхождений узнайте их причины.

Традиционный вид приветствия во Вьетнаме — наклоном головы или туловища. Благодаря западному влиянию рукопожатие тоже приобрело популярность, однако наклон головы — жест уважения к партнерам.

Популярность английского языка растет, но все же вьетнамский — преобладающий язык в стране. Если вы выучите несколько простых фраз на вьетнамском, ваши партнеры обязательно это оценят.

Личные беседы более предпочтительны, чем общение онлайн и электронные письма.

Для установления доверительных отношений будет лучше, если вас будущему партнеру представит кто-то, кому он доверяет.

Планируйте деловые встречи заранее. Избегайте назначать их на государственные праздники.

Проведение первой встречи в офисе партнера — хорошая идея. Так он будет чувствовать себя более уверенно.

Если вам предложили чай, примите его — это знак гостеприимства.

Будет лучше, если повестка обсуждения будет известна заранее, еще лучше, если вы переведете все документы на вьетнамский язык.

Согласно традициям, вьетнамцы редко представляются первыми.

Визитную карточку обязательно подают двумя руками, так же и принимают. Взяв карточку, обязательно пробегите по ней глазами — это выражение уважения к партнеру. Только потом можете убрать ее в карман или положить перед собой. При изготовлении своих карточек постарайтесь сделать ее на вьетнамском и английском языках.

Старшинство и иерархия во Вьетнаме очень важны. Поэтому в момент представления визитную карточку отдают сначала старшему.

Вьетнамские имена состоят из фамилии, среднего имени и имени индивидуального. Обращаться следует, используя индивидуальное имя в сочетании с обращением «господин»/«госпожа». Во Вьетнаме не принято при официальном обращении использовать фамилию человека, как в России и многих других странах. К официальным лицам часто обращаются с добавлением должности: «господин министр Тхиен Ньян».

Для официальных встреч деловой дресс-код очень важен. Для неформальных встреч одежда может быть более свободной, но шорты и майки без рукавов недопустимы.

При установлении деловых отношений с вьетнамцами запаситесь терпением. Первые несколько встреч будут посвящены установлению отношений.

Улыбка и смех во Вьетнаме могут иметь множество разных значений — расположение, вежливость, гостеприимство не исчерпывают всего спектра. Иногда они могут служить отражением скорби, беспокойства, неловкости, сдержанности, скрытности. Незнание этого может привести к недопониманию. Если вьетнамец неожиданно засмеялся, то это не значит, что в ваш адрес, возможно, он это сделал от смущения.

Вьетнамцы не приветствуют громкие разговоры, проявления невежливости, бесконечные споры и переход к неформальному общению с первых встреч.

Не следует ожидать, что вьетнамский партнер первым откроет свою позицию на переговорах. Первым сделать свое предложение должен гость.

На встречах иногда возникают моменты молчания. К этому нужно быть готовым и принимать как должное. Молчание означает, что партнеры думают о ваших интересах. Прервать это молчание будет грубостью.

Как и представители многих других азиатских народов, вьетнамцы стараются избегать слова «нет». В то же время и «да» не всегда означает согласие, иногда это просто фиксация, что вас услышали. Поэтому при фиксации результата переговоров убедитесь, что вы с партнером достигли взаимопонимания.

Как правило, сигнал о завершении встречи должен подать гость. Если это сделает хозяин, его могут упрекнуть в негостеприимстве.

Во Вьетнаме вполне принято задавать личные вопросы даже плохо знакомым людям. Обсуждение семейной и личной жизни свидетельствует о дружелюбии и проявлении интереса к собеседнику.

В конце деловой встречи принято дарить небольшие и недорогие подарки. Хороший вариант — значки, ручки, блокноты с логотипом компании или сувениры, типичные для вашей страны.

Вьетнам — прекрасная и очень перспективная, но непростая страна для развития деловых отношений.