Рассрочка vs оплата картой при продаже онлайн-курса – что лучше?
…или как предоставление рассрочки поможет вам увеличить продажи ваших онлайн-курсов. Советы по увеличению среднего чека.
Начнем с того, что поделимся собственным опытом: онлайн-курсы со стоимостью до 5 тысяч рублей студенты покупают легко и долго не раздумывают. Все, что выше требует подготовки, как со стороны продавца, так и со стороны покупателя. Это - во-первых. А во-вторых, сложилась определенная привычка осуществлять покупки высокой стоимости в кредит или рассрочку. Так потенциальному покупателю легче морально. А, если рассрочка «беспроцентная» - то клиент идет на сделку еще охотнее, ведь платить лишнего ничего не надо!
Сравните - 50 000 ₽ или всего лишь 1041 ₽ в месяц? Какой товар вы выберете?
По данным клиентов, запускающих свои онлайн-школы на нашей платформе, средний чек при покупке в рассрочку гораздо выше, чем при оплате картой всей суммы сразу. В определенных случаях разница достигает 300%. Люди готовы тратить больше, если не сразу, а постепенно. Такие тенденции всегда усиливаются во времена неопределенности и сомнений. Далеко не все студенты могут выложить полную сумму за обучение. Они рассчитывают на то, что постепенно освоят новые навыки, которые помогут зарабатывать больше. И здесь рассрочка очень кстати.
Ниши онлайн-обучения, в которых оплата в рассрочку наиболее востребована:
- Курсы по IT обучению. В этой сфере все очень быстро меняется. Оставаться востребованным специалистом – значит успевать за трендами, а иногда и обгонять их. Студенты приобретают обучение в рассрочку, чтобы учиться новым технологиям без необходимости больших единовременных затрат.
- Онлайн-школы дизайна и графики. Это обучение также пользуются популярностью среди студентов, желающих освоить новые творческие навыки. Покупка курсов в рассрочку помогает им расширить свои знания в этой области, постепенно нарастив с их помощью размер заработка.
- Образование в сфере маркетинг и реклама. Специалисты в этой области заинтересованы в обучении, чтобы следовать последним тенденциям и методикам. Часто у них нет времени ждать и копить, более того они могут проходить 2-3 курса одновременно. Покупка в рассрочку помогает им «прокачать» свои навыки и карьерные перспективы.
- Финансовая грамотность. Еще одно интересное направление – становится все более актуальным и популярным в современном мире. Студенты приобретают курсы по этой теме в рассрочку, чтобы улучшить свои финансовые знания и навыки постепенно, научиться копить деньги и инвестировать.
- Изучение иностранных языков также востребовано в рассрочку. Студенты выбирают эту опцию, чтобы быстро улучшить свои языковые компетенции для отъезда или смены работы.
Вообще, рассрочка актуальны для всех видов онлайн-курсов со средним чеком выше 5 тысяч рублей, а также там, где студенты получают новую профессию или навыки, чтобы увеличить свои доходы.
Почему студенты выбирают онлайн-курсы в рассрочку?
- Хотят управлять своим бюджетом более эффективно, равномерно распределяя затраты на обучение в течение определенного периода времени.
- Приобретение курсов в рассрочку делает для них образование более доступным. Даже, если финансовые возможности сильно ограничены. Рассрочка дает возможность учиться на качественных программах с минимальной финансовой нагрузкой.
- Это увеличивает мотивацию. По статистике, студенты выбирающие опцию покупки курсов в рассрочку, чаще доходят до конца обучения. Они ежемесячно платят за курс и стремятся полностью его окупить.
- Покупка курсов в рассрочку позволяет выбирать те курсы, которые ранее могли быть недоступны из-за финансовых ограничений.
Хороший способ реализовать продажу в рассрочку на онлайн-курсе это – разместить свою школу на платформе Антитренинги. Сервис предоставляет автоматизацию приема платежей через собственный платежный модуль AT PAY.
Внутри этой платежки 11 платежных решений: карты, рассрочки, кредитование, оплата частями, платежи с иностранных карт. Преимущества: простота подключения, сотрудничество с разными банками и сервисами, настройка автоматического предоставления доступов после оплаты и закрытие доступа к урокам при задержке регулярного платежа.
В целом да, все так. Ученикам надо давать такой выбор - и обязательно возможность платить не сразу - особенно, на ВИП-курсах. Тут схема рабочая такая: лендинг+соцсетки+агрегатор - и все варианты в доступе. В моем случае это лендинг на Тильде, ТГ и Робокасса. Есть и оплата картой, и рассрочка, и кредит и Подели. А продажи - с лендинга и в ТГ. В ТГ же - поддержка основная и канал.