Какую цену за свою услугу назвать первому клиенту? Простая методика для фрилансеров и не только

Вы послали на 3 буквы должность бухгалтера, показали фак бывшему начальнику и решили (например) делать короткие видео на заказ. Или вышли из декрета и вяжете детские пинетки на продажу. А сколько денег за них просить?.. Рассказываю свою методику определения цены.

...Через месяц у вас (ура!) есть первый потенциальный покупатель – хочет 5 видосов (или 5 пар пинеток). И вы такие «Алёна, а какую цену ему назвать? Опыта-то нет!..»

Я с 2012 года на фрилансе, копирайтер (сейчас уже не только). Делюсь своим вариантом, как понять цену работнику-на-себя и как всю жизнь делала я:

1. Посчитайте примерно, сколько часов у вас уйдет на задачу заказчика (сделать 5 рилс).

Включите сюда вообще все временные траты: доехать до места сьемок и обратно, снять, смонтировать, время на переговоры с заказчиком, составление договора, и тд. Если пока с трудом понимаете, сколько времени уйдет – спросите у опытных.

2. Ок, получилось 10 часов на всю работу. Теперь - вопрос: сколько МИНИМУМ вы сейчас хотите зарабатывать в час?

200 р за час монтажа вас устроит (зп грузчика)? А 500? Вы готовы 10 часов (а это полный рабочий день без обеда и немного сверху) создавать контент за 5 тыщ?

Важно: тут пока НЕ надо думать о заказчике. Только о себе и своем комфортном минимуме, за который в данный момент вы точно не возненавидите свой первый заказ через час.

3. К получившейся сумме за всю работу прибавьте косвенные расходы, если они были: такси, оплату платных сервисов, налоги и тд.

Ок, вы определились с min ценой (500 р в час, 5000 за всю работу). Накидывайте к ней 10% (на торг) и пишете заказчику.

Важно: тормозите мысли «ему наверно дорогоооо», «блин, не возьмеееет» и тд. Помните – не возьмет этот – возьмет следующий, а работа за некомфортные исполнителю копейки обычно получается хреновой.

4. Ну и понятно, что эта цена должна соотноситься с вашим уровнем мастерства.

Если профи берут 5000 в час, а вы вчерашний студент и попросите столько же, то вас либо пошлют, либо придется и делать на 5000, а у вас пока нет таких компетенций🙂

Вот такой лайфхак – сто раз так делала. Сохраняем, репостим, пользуемся.

Также можно задать свои вопросы в комментариях и подписаться на мой (говорят, интересный) канал про фриланс, маркетинг и попытки делать бизнес - там больше всего такого.