Открыли первый частный интернат для спортсменов в Москве. Путь, который мы прошли за 3 года

Приветствую! Меня зовут Дима Григорьев, я основатель футбольного агентства «НаПросмотре». Мы трудоустраиваем игроков в московские клубы и даем им жилье в частном интернате. В прошлой статье я рассказывал, как мы получили грант от Тинькофф Бизнес на развитие спортивных интернатов. Материал хорошо разошелся по сети, благодаря чему я познакомился с несколькими людьми, которые проявили заинтересованность в сотрудничестве.

Сегодня я хочу кратко рассказать историю создания нашего спортивного интерната — путь от маленькой квартирки в Кунцево до интерната в центре Москвы на 100 человек. И мы не собираемся останавливаться! У нас очень амбициозные планы — создать сеть интернатов в столице и в регионах для ВСЕХ спортсменов. Но обо всем по порядку.

Перед тем, как рассказать наш путь, важно понимать, насколько велик спрос на жилье для спортсменов. Сотни тысяч юных футболистов по всей России мечтают играть в лучших футбольных академиях и построить профессиональную карьеру.

Ради мечты своих детей родители готовы на многое: постоянно возить ребенка на просмотры, оплачивать дорогие тренировочные сборы в Сочи и за границей, а некоторые даже бросают стабильную работу и переезжают вместе с ребенком за тысячи километров!

Самые высокие шансы и перспективы пробиться в большой футбол — в столице. Здесь ведущие академии, развитая спортивная инфраструктура, лучшие тренерские кадры и активная скаутская «движуха». Но с жильем для иногородних футболистов есть проблемы:

Зачастую жилья не хватает даже тем, кто реально хорош. Поэтому родители вынуждены самостоятельно снимать квартиры в столице, что для обычных людей из региона очень тяжело. Рынок абсолютно свободный, поэтому мы в «НаПросмотре» и открыли частный спортивный интернат.

В 16 лет меня не взяли даже на просмотр в «Локомотив» и моя футбольная мечта так и не исполнилась. Спустя более чем 10 лет я вернулся в футбол уже в качестве функционера, чтобы дать шанс каждому футболисту перейти на следующий этап своей карьеры.

Я прошел практику в футбольном агентстве «Барселона» в Испании, где помогал ребятам из СНГ попасть в местные команды и решал бытовые вопросы с учебой, медициной и документами. Эту модель я решил перенести в Россию и помогать ребятам из регионов в Москве.

На открытых просмотрах в Москве я нашел ребят, которые не получили приглашения от ведущих академий. Я предложил им жилье и трудоустройство в клубах попроще с перспективой роста. Первая квартирка на 6 мест была в Кунцево. Конечно, это еще не интернат, а только начало пути.

Родители «скидывались» на аренду плюс давали детям деньги на еду. Парни жили одни, но иногда к ним приезжали родители и какое-то время находились с ними — что-то вроде вахты. Так продолжалось два года и вот к каким выводам мы пришли:

1. Ребятам нужен куратор, который будет постоянно за ними присматривать. Иначе в квартире грязь, бардак, что-то обязательно ломается. Мы попадаем на деньги, плюс появляются жалобы от соседей на шум.

2. Нужно увеличивать жилплощадь. Парням было тесно вшестером в двухкомнатной квартире. Плюс количество обращений в «НаПросмотре» и желающих перебраться в Москву росло — нужно было расширяться.

Мы переехали в дом в Красногорске, где жили 8 футболистов и Саша Латыпов, который сегодня является исполнительным директором нашего агентства, но его роль гораздо важнее. Тогда я пригласил его на роль куратора, но параллельно он мог принимать входящие заявки, искать новые дома и договариваться с собственниками по поводу аренды.

Хоть мы и не вели маркетинг системно (только инстаграм, который запрещен в РФ), но поток заявок продолжал расти. Это связано с тем, что спрос настолько высок, что люди сами находили нас по запросам в духе «футбольные просмотры в Москве». А рынок свободный — просмотры ещё кто-то организует, а вот жилье никто не предлагает. Поэтому очень быстро домика в Красногорске нам стало мало и мы арендовали еще два: в Румянцево и Шульгино.

Интернаты находились в разных районах. Мы хотели расселить футболистов так, чтобы всем было удобно ездить на тренировки в свои команды. Но со временем мы поняли, что это неэффективно. Вот почему:

1. Выросли затраты на обслуживание дома. Больше футболистов — нужно больше мебели. Дети постоянно что-то ломали, поэтому мы оставляли собственникам большие залоги, которые потом не возвращались.

2. Нужно нанимать больше персонала. 3 интерната — значит, нужно 3 куратора и 3 повара. Раньше футболисты питались сами как попало и не соблюдали режим дня. Это сильно мешает прогрессу спортсменов, поэтому мы организовали 4х-разовое спортивное питание, а за распорядок дня отвечал куратор. Потом мы получали много положительных отзывов от родителей, которые заметили, что их дети стали более дисциплинированными.

Чтобы сократить издержки на обслуживание домов и улучшить логистику, мы перебрались поближе к центру города и сняли хостел на Бауманской на 60 мест. Но появилась другая проблема. Прямо над хостелом на втором этаже был отель с тем же владельцем, который сдавал номера молодым парам на часы сами понимаете для чего. Мы хотели оградить ребят от этого, поэтому переехали в другой хостел на Авиамоторной.

Тяжелый трехлетний путь показал, что лучший вариант для нашего спортивного интерната — это отдельное помещение в центре города с большой площадью. В ноябре 2023-го мы договорились с интернатом ЦСКА об аренде нужного количества комнат для наших футболистов. В итоге мы на 100% закрыли потребность нашего клиента:

— Футболисты живут в центре столицы и быстро добираются до тренировок.

— Ребята получают 4х-разовое питание, на территории есть большая столовая.

— За парнями 24/7 присматривают сотрудники интерната, которые имеют опыт работы со спортсменами. Организована круглосуточная охрана.

— Рядом с интернатом есть небольшое футбольное поле.

Наша ближайшая цель — взять целый этаж в интернате ЦСКА и заполнить его 100 футболистами. Мы прошли все проверки Роспотребнадзора и провели переговоры с Минобороны — они готовы выделить нам 740 кв м. Сейчас мы ищем партнеров, которые хотят открыть свой интернат в других районах Москвы или в регионах, а также инвесторов для развития сети интернатов.

Сейчас мы вышли на следующие показатели:

Наша цель на 5 лет — открыть сеть современных интернатов в Москве и регионах для ВСЕХ спортсменов. Например, в Дагестане будет интернат для борцов, в Челябинске — для хоккеистов. Нашу идею поддержали в «Тинькофф Бизнес» и даже выделили небольшой грант в размере 300 тысяч рублей.

Мы уверены, что наш проект нужен российскому футболу и спорту в целом. Вот почему:

— Предпосылок к открытию государственных интернатов нет, а потребность в них есть. Перспективные спортсмены будут и дальше приезжать в Москву, потому что в регионах футбол не развивается или развивается медленно.

— Ведущие футбольные академии Москвы не всегда могут размещать футболистов и хотят отдать эту работу подрядчику. Наше агентство — идеальный партнер для организации быта футболиста. На эту тему мы уже общались с академией «Торпедо».

Я знаю, что в нашей стране есть много людей, которые неравнодушны к спорту и искренне хотят ему помочь. Кому может быть интересно сотрудничество:

1. Предпринимателям, у которых есть незагруженный хостел или гостиница.

2. Собственникам больших квартир или помещений, которые простаивают или используются неэффективно.

3. Людям, которые хотят инвестировать в спорт.

Если вы — один из таких людей, то напишите мне в личные сообщения.

А еще я недавно заглянул на подкаст SPORT. BUSINESS. PEOPLE. Рассказал про свой путь в предпринимательстве и спортивном менеджменте. Рекомендую к просмотру: