На каком уровне развития находится ваш бизнес и вы сами?

После прочтения вы поймете на каком уровне развития находится ваш бизнес и вы сами. Также узнаете, что надо делать, чтобы перейти на новый уровень

Выделяют 5 этапов развития бизнеса. Третий этап самый сложный.

📍1 ЭТАП – СТАРТАП

Цель этапа:
- Вы тестируете ваш продукт (услугу), нужен он рынку или нет, есть на него спрос или нет

Что делает владелец:
- Создает продукт, пытается его продать, а если не покупают, то пытается понять почему не покупают
- Отвечает на вопрос: «ЧТО надо сделать?»

Пример:
- Создаете лендинг по вашей услуге и гоните на него трафик
- Открываете магазин и даете рекламу на него

Результат:
- Если есть спрос или первые продажи, то ваш стартап развивается и превращается в бизнес. Если спроса нет, то умирает.

📍2 ЭТАП – РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА

Цель этапа:
- Упаковать продукт/услугу
- Развивать маркетинг
- Повысить продажи

Что делает владелец:
- Полностью погружен в бизнес, в операционку
- Сам продает
- Напрямую руководит всеми сотрудниками (если они есть)
- Анализирует маркетинг и причины отказов от покупки
- Отвечает на вопрос: «КАК решить проблему?»

Пример:
- Разработка презентации и прайс-листа вашей продуктовой линейки
- Запуск рекламы в Авито, Яндекс директ, 2ГИС чтобы получать больше заявок
- Расширение ассортимента, рост клиентской базы и рост продаж

Результат:
- Появляется прибыль
- Вложения в бизнес начинают окупаться

📍3 ЭТАП – СИСТЕМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕСА (самый сложный этап)

Цель этапа:
- Систематизация и автоматизация бизнеса
- Внедрение crm, бизнес-процессов, продукта должности
- Использование планирования и финансового учета и др.

Что делает владелец:
- Переходит от ремесла к управлению
- Лично, либо с помощью руководителей, либо с помощью консультанта собственник разрабатывает и внедряет стандарты и бизнес-инструменты в компании
- Собственник отвечает на вопрос: «КТО решит проблему?»

Пример:
- Владелец нанимает менеджеров или руководителя отдела продаж
- Внедрение crm для работы менеджеров отдела продаж
- Разработка управленческого учета
- Внедрение орг структуры и продукта должности

Результат:
- Системный бизнес, который можно масштабировать
- В бизнесе появляется автоматизация
- Можно развивать франшизу (да, только на этом этапе можно создавать франшизу, никак не раньше)

📍4 ЭТАП – ВЫХОД ИЗ ОПЕРАЦИОНКИ

Цель этапа:
- Передать управление бизнесом наемному исполнительному директору, при этом сохраняя контроль над бизнесом

Что делает владелец:
- Находит и передает управление системым бизнесом исполнительному директору. Выстраивает вертикаль власти: "собственник – исполнительный директор – топ менеджеры"
- Контролирует бизнес по утвержденным показателям
- Занимается стратегическим развитием бизнеса (новый продукт, новая ниша и т.п.)
- Отвечает на вопрос: «КТО будет думать, решать и управлять?»

Результат:
- Собственник перестает заниматься операционным управлением в бизнесе
- Компанией начинает руководить исполнительный директор
- Владелец занимается стратегическим развитием бизнеса + контролем ключевых показателей бизнеса

📍5 ЭТАП – НОВОЕ РАЗВИТИЕ

Цель этапа:
- Собственник начинает развивать новое направление в бизнесе, инвестирует в чужой бизнес
- Собственник становится инвестором
- Внедряется управляющая компания, либо совет директоров для управления несколькими бизнесами

Что делает владелец:
- Вкладывает деньги в новое направление бизнеса
- Создать управляющую компанию, либо совет директоров
- Разрабатывает стратегию
- Согласовывает найм топ-менеджемента для управления в своих бизнесах
- Отвечает на вопрос: «КУДА мы пойдем?»

Результат:
- Собственник стал инвестором
- Владелец контролирует ключевые показатели бизнеса
- Собственник разрабатывает стратегию развития бизнеса
На каком уровне развития находится ваша компания? Как быстро вы перешли из одного этапа в другой? Если же остались вопросы – задавайте.

P.S.❗Бизнес развивается с такой же скоростью с какой развивается его владелец❗

Если хотите читать больше про то, как комплексно развивать и систематизировать бизнес, а его владельцу выходить из операционки - подписывайтесь на мой телеграм канал. Там я пишу про эффективность работы собственника бизнеса, продажи, финансы, персонал и про свой опыт работы с клиентами.