Как арендодателям вести антикризисные переговоры с арендаторами
Вопрос не в том, идти на уступки или нет, а в том, какую скидку давать. Смотрим на переговоры через фреймворк дерева принятия решений и вероятностей.
Вопрос не в том, идти на уступки или нет, а в том, какую скидку давать. Смотрим на переговоры через фреймворк дерева принятия решений и вероятностей.
Я арендодатель и честно заработала на помещения. Своим арендаторам предлагаю скидку 50%, а они носом воротят. Запрашивают обнуление арендной платы на период карантина и после карантина 3-4 месяца со скидкой 50% на восстановление. Во это беспредел, я считаю.
Если они Вас бьют и угрожают убийством, то тогда это можно назвать беспределом. А в Вашем случае есть просто запрос от ваших потенциальных клиентов с такой скидкой. Не хотите - не соглашайтесь. Но время дорогих офисов уходит, а после карантина многие ваши клиенты поймут, что офисы им вообще не нужны. И тогда рынок сильно упадёт.