Выживут только любовники

Я работаю с ИТ-компаниями. Малыми и средними. Как обстояли дела с предпринимательством в России в последние пару лет - можно посмотреть здесь (пруф от FinExpertiza). Коротко, опустив сентенции про то «смотря с чем и кем сравнивать»: дела с малым бизнесом у нас и до этого шли не очень. На 100 открытых компаний - примерно 50 закрытых.

И так год к году, начиная с 2016-го (падение началось не сегодня). Что происходит сейчас легко можно было бы описать словом из 4 букв. Из которого (-ой), тем не менее, есть выход. Если перестать надеяться на кого бы то ни было, кроме себя. Себя и вон того парня, который купит твой продукт.

Помните ту сцену из «Форреста Гампа», где герой Тома Хэнкса спасаясь от хулиганов первый раз побежал? А тот момент, где металлические конструкции с его ног разлетелись и Гамп побежал быстрее? Первое и самое главное, что вы можете сделать сейчас как компания - продолжать бежать.

Да, пока ту поддержку, что готово оказать российское правительство бизнесу, нельзя назвать значительной. Но, если вы чувствуете, что чтобы продолжать бег прямо сейчас вам нужны кредиты на зарплаты - идите и возьмите их. Если вы можете сейчас уменьшить налоги, чтобы сократить издержки - озадачьтесь и этим. Действуйте рационально. Берите всё из возможного от государства, чтобы избежать значительных потерь в людях (а именно от них - в ИТ - во многом зависит производство и жизнеспособность продукта).

Да, сейчас. Честно: хорошо бы ещё вчера. Но наш флегматичный стиль управления так и настраивает оттянуть неизбежное до последнего. Поздравляю. Оно наступило. Даже, если вы сидите на крупном госзаказе, если сотрудничаете со «стабильным» крупным традиционным бизнесом - это лишь даст вам время на подготовку. Думаю, многие из нас уже избавились от ожиданий, что что-то в нашей экономической системе может гарантировать стабильность в перспективе?

Америка, Азия, Европа и даже ближнее СНГ - тестируйте гипотезы выхода, не переставайте «бежать». Туда, где спустя 3 месяца увидите значительные подвижки - переносите 90% имеющегося ресурса. Решительно и без рефлексии (её время наступит позже. Нашу задачу на сегодня все помнят? Чтобы была рефлексия, нужен тот, кто может отрефлексировать).

Дон Хуан помогал Кастанеде перенести «точку сборки» ударом палки между лопаток. Представьте, что цифры (кривая продаж по региону) - и есть эта палка.

Все убыточные, но «перспективные» направления - замораживайте. Давайте начистоту. Вы не будете их развивать в кризис, если только там случайно не оказалось ноу-хау, которое спасёт всех нас от вируса или безработицы.

Помните, еще год назад по сети периодически ходила картинка с призывом: «Помоги бабушке - купи у неё цветы». Так вот, коллеги, та бабушка - это мы. Только вместо маринованных грибочков и цветов у метро создаём и продаём ИТ-сервисы, ПО, технологический консалтинг и SaaS. Покупайте у коллег сами, рекомендуйте другим. Настало золотое время партнёрских договоров.

Все контракты, переговоры по которым есть отметка в CRM: «поставлены на паузу второй стороной» - складываем подальше и забываем. Не тратьте время на иллюзии или обещание долгой и счастливой жизни, «когда-нибудь завтра». Время сейчас, как никогда, это деньги. Сохраните время - сохраните ресурс.

Займитесь любовью с теми, кто казался раньше менее привлекательным. Компании, которые не выбрасывают свои задачи на крупные тендерные площадки, которые не входят в список Forbes. Но работают в традиционном секторе - рядом с вами. Понизьте планку целевой аудитории. Дайте им лучшее предложение. Это будет сложнее, их будет больше, платить они будут меньше. Но вы нужны им. А они вам.