Системы продаж для онлайн-услуг в Телеграм. Часть первая

Перед тобой сейчас возможность перестать тупо следовать советам очередного инфогуру. Найти удобную лично тебе систему и в кайф продавать в Телеграм.

Это текстовая версия моего мастер-класса “Восемь систем продаж для ТГ-канала, благодаря которым продаёт даже голубь”. И он настолько крут, что четыре эксперта, как истинные профи, его скатали и выдали за свой. Сегодня в статье разберём первые четыре системы из мастер-класса. Погнали?

Смотри. Бизнес – это всегда про системный подход. Ведение телеграм-канала сюда тоже относится, а ты как думал? Если ты в душе не представляешь, что именно делать в ТГ, ты аудиторию там не заинтересуешь. Вжух! И твой канал превратился в очередной блог ни о чём, который впустую жрет деньги, время и силы.

Определись с системой в самом начале, и избежишь этого позора. Не придётся надеяться на чудо, если знаешь, что делать и получишь результат.

В общем, работать по системе – это как заниматься в спортзале. Если ты знаешь, жопу тебе надо качать, или спину, то ты будешь двигаться к результату. А когда у тебя нет ни программы, ни даже элементарного представления, как пользоваться железом – ты хоть полжизни убей на занятия, прогресса не будет.

Теперь хорош нудеть. Переходим к самому интересному.

Вот 3 совета, чтобы не метаться при выборе:

1. Ориентируйся на свои ощущения.

Тебе должно быть комфортно. Не насилуй себя, если что-то не нравится. Кому нужно твоё выгорание?

2. Оцени количество аудитории.

От количества потенциальных покупателей зависят и методы продаж.

3. Ты Лакост или масс-маркет?

Определись сразу с ценовым сегментом твоего продукта – доступный, или премиальный? Это тоже влияет на подход к продажам.

Я проверила каждый на своих клиентах, и пять из восьми – на себе же. Тебе тоже никто не запрещает искать и экспериментировать, прежде чем определиться.

Эта система подойдёт тем, кто не хочет собирать в свой личном блоге толпу фанатов, а лучше пообщается с каждым клиентом лично. Если тебе легче продавать на созвонах, у тебя дорогой продукт и нахрен не сдались хейтеры, хватай эту систему.

Система:

1. Трафик

Привлекаем аудиторию с других площадок: ВК, Тик-простигоспади-ток, VC, не важно. Главное – не забываем про местные алгоритмы. Потому что ВК, например, нещадно режет охваты за ссылки на сторонние ресурсы.

Лайфхак: информацию о канале лучше разместить где-нибудь в комментариях. А лучше – передать лично человеку, который привлёк внимание.

2. Закрытый канал

С открытой площадки человек попадает в “тайное сообщество”, где мы с ним делимся контентом. И попасть туда можно только по ссылке-приглашению.

3. Знакомство

Прежде, чем допустить человека в закрытый канал, проводим с ним бесплатную консультацию. Своеобразный “отбор”. На консультации узнаём о болях, проблемах, даём небольшую пользу (чтобы клиент понял нашу ценность и остался). После этого только добавляем человека в канал.

4. Продажи

Теперь на одну-две недели канал посвящается этому конкретному человеку. Создаём контент конкретно для него, используя информацию, которую получили на созвоне. Затем, если нужно, дожимаем на продажу. Периодически приходим в личные сообщения и уточняем, нравится-не нравится материал, какой формат удобнее воспринимать.

Например, фитнес-тренер пригласил новую подписчицу в свой канал. Она занимается бизнесом, у неё нет детей и проблемы с гормонами.

После этого все посты мы посвящаем разбору гормонов и их влиянию. Рассказываем, как бизнес-вумен можно найти время на занятия спортом, как питание влияет на нашу энергичность и т.д. Если ей привычнее смотреть видео – снимаем кружочки, записываем ролики.

То есть, даже если у нас на канале есть мужчины, многодетные матери-домохозяйки, мы всё равно посвящаем канал проблеме человека, который только что к нам присоединился. Одной-двух недель, обычно, достаточно, чтобы подписчик принял решение о покупке.

И это должен быть дорогой продукт. Тратить две недели на продажу, которая принесёт три тыщщи – верх идиотизма.

С этой системой можно зарабатывать два с половиной миллиона на блоге меньше, чем в сто человек.

Сама в шоке. Дальше расскажу про систему для тех, кто шатал писать эти ваши буквы и хочет наносить пользу в каком-нибудь другом формате.

Система для тех, кто готов регулярно создавать полезный контент для небольшой аудитории единомышленников. Если ты хочешь продавать мало, но дорого, и именно в формате клуба.

Система:

1. Трафик

Ориентируемся на алгоритмы площадок. Ведём людей по ссылке в клуб за очень-очень-очень небольшие деньги. Так сказать, сразу отсеиваем тех, кто даже копейки тратить не готов.

2. Закрытый клуб

Внутри клуба регулярно делимся полезняком. Выбираем любой удобный формат: аудиоподкасты, эфиры, просто видео. Строчить каждый день тексты не обязательно.

3. Продажи

Каждый пост должен продавать само участие в клубе (недорогой продукт), плюс что-то из продуктов, доступных только участникам клуба.

4. Допродажи

Основной доход строится на допродажах. Предлагаем участникам клуба нашу сетку или линейку продуктов.

Например, тренер может в закреплённом сообщении в телеграм-чате оставить ссылки на покупку программ питания, тренировок, мастер-классов и так далее.

Это работа вдолгую, но с этой системой ты соберёшь вокруг себя сообщество, которое само будет тебя продавать.

Зато следующая схема продаж даст почувствовать себя настоящим инфоциганом. Тебя будут ненавидеть, и всё равно нести деньги.

“Постскриптум” тебе подойдёт, если ты запросто сможешь писать ежедневно, да ещё и по несколько постов. И писать их настолько интересно, что подписчики не будут беситься с продающей приписки в конце каждой записи. Идеально, если тебе по барабану на хейтеров и ты достаточно известная личность, чтобы народ терпел твои бесконечные приглашения на консультацию или курс.

Система:

1. Трафик

Любыми способами привлекаем людей на канал.

2. Продажа

Продаём в каждом посте – в конце каждой записи, без разницы, вовлекающая, информационная она, идёт блок с продажей. Его выделяем чертой, эмодзи, форматированием текста – без разницы, главное, чтобы было заметно.

3. Личка

С каждой записи ведём людей не на лид-магнит, не на посадочную страницу, а в личную переписку.

4. Допродажа

После личного общения можем продавать сетку своих продуктов. Продуктовая линейка здесь не сработает – у клиента должна быть возможность выбрать что он хочет, без ограничений.

Например, тренер может предложить взять его материалы по правильному питанию, мастер-классы по тренировкам дома или чек-листы для работы с гормонами. Главное, чтоб был выбор.

Как результат, вы будете бесить многих, но сможете продавать на высокий чек

Последняя на сегодня система продаж тоже потребует от тебя наглости. А ещё тучу контента. Но и баблишка принесёт…

Система подойдёт тем, кто готов писать часто и много. Это раз.

Ведёт недорогие для своей ниши курсы – живые или в записи. Два.

И три – имеет рекламный бюджет (или дофига свободного времени, чтобы страдать над бесплатным продвижением).

Система:

1. Трафик

Привлекаем как можно больше людей любыми доступными способами. Понадобится две с половиной тысячи человек – как минимум.

2. Вовлечение

Здесь запускается цикл. Между запусками аудитория прогревается на покупку.

Например, у эксперта есть два курса: про маркетинг и про тексты. Весной эксперт запускает курс по маркетингу, осенью – по текстам. Соответственно, за месяц до весны начинается прогрев на маркетинг. С осенью и текстами – аналогично. С началом года цикл запускается заново.

Конечно же, цикличность может быть и чаще: раз в месяц, раз в две недели. И количество продуктов может быть любым. Главное тут – в процессе не сойти с ума ещё сильнее, чем уже.

3. Продажа

Продажа идёт на канале ограниченное время, т.к. человек должен пройти прогрев, чтобы приобрести продукт. Без дедлайна пропадает мотивация покупать вообще что-либо.

4. Допродажи

Здесь хорошо показывает себя и сетка, и линейка продуктов. Главное, чтобы они были связаны с основным “сезонным”.

Например, с курсом по маркетингу можно продать линейку своих обучающих материалов в этом же направлении. Сам курс станет тогда “первым уровнем погружения”.

Результат – популярность, много денег, много дешёвых продаж.

При чём здесь голубь я расскажу во второй части своего материала. А пока поверь на слово – в Телеграме можно зарабатывать без нервяка, и так, как тебе удобно. Даже если у тебя лапки, крылья и клюв.

Если не охота ждать вторую часть, переходи в бота и смотри полный мастер-класс “Восемь систем продаж для ТГ-канала, благодаря которым продает даже голубь”.

Вот ссылка:

https://t.me/Tinmoss_marketing_bot?start=8_sistem