Российские компании в метавселенной Roblox. Как создать игру в Роблокс, не сливая миллионы. Рассмотрим на неудачных примерах.

Roblox — это онлайн платформа, с 30 миллионами игр. Площадка насчитывает более 230 млн. юзеров и 2-3 млн. пользователей в сутки, в России. Основной костяк платформы это поколения Z и Альфа, средний возраст аудитории 14 лет, кстати говоря в Роблокс играют не только дети, 18+ лет - составляет 30% всех пользователей. В 2023 году Роблокс занял 1 место по скачиванию среди игр, 10 млн. скачиваний в РФ.

Во-первых, очень достойные цифры. В РФ на платформе сидит до 3 млн. человек в сутки и это игроки - очень качественная и супервовлеченная аудитория.

Во-вторых, через игровые механики можно максимально вовлекающе доносить нужные смыслы и ценности бренда, а также нативно продвигать товары и услуги.

В-третьих, компании стремятся “посеять свои семена”, в головах подрастающих поколений. Да, сегодня это дети и подростки, но завтра они уже взрослая, платежеспособная аудитория. К тому же на родителей, можно воздействовать через детей (Маааам! Ну купи мне это!)

Все эти ключевые показатели компании используют для маркетинговых и PR задач, совершая при этом множество ошибок. Каких именно - давайте рассмотрим на примерах реальных кейсов👇

Нашумевший кейс, за счет которого компания получила большие охваты и очереди в их заведения.

Суть проекта.

БК создали свою игру в Роблокс, а также специальные роБоксы, внутри которых помимо еды, лежит стик с промокодом, дающий либо робуксы (внутриигровая валюта в Роблокс) либо бургеркойны (внутриигровая валюта в самой игре БК). Конечно все очереди были вызваны желаем получить робуксы (дети готовы продать душу дьяволу за эту виртуальную валюту), но как вы уже догадались, большинство получили бургеркойны, за которые можно что то купить только внутри игры БургерКинг.

И здесь мы смотри на рейтинг игры 👇

34% в старой версии и 49% в новой, по меркам Роблокс это небольшой рейтинг и тут нужно признать что сама игра очень классная и разработана на высоком уровне. Откуда тогда взялся низкий рейтинг и много негативных комментариев в рунете?

Все очень просто - дети и подростки по сути участвовали в лотерее, в надежде получить злосчастные робуксы. Взрослый человек сам зарабатывает деньги и участвуя в лотерее дает себе отчет, что выигрыш это всего лишь везение, поэтому легко относится к проигрышу. Дети сами не зарабатывают, для них каждый рубль, полученный от родителей ценен и на проигрыш они реагируют более эмоционально в негативном ключе. Суть везения донести до них сложно, отсюда БК получили волну хейта и негатива. Были еще моменты с очень замороченной раздачей робуксов и промокодов.

Как этого можно было избежать ? Напишите мне в телеграм alex4390 и я пришлю презентацию с подробным разбором, как не допустить такого для вашего бренда.

В душе я предприниматель по своей натуре и когда вижу подобные кейсы, у меня начинает подгорать, но давайте по порядку.

Суть проекта.

Магнит создали свою игру в Роблокс, играя в нее можно получить уникальный промокод, который вы вводите в ТГ-боте, получая взамен штрихкод, показываете его на кассе и вам дают игрушку из серии “Скрепыши” всего за 1 рубль.

Т.о. компания потратила кучу денег на разработку игры + на трафик в эту игру и на бесплатную раздачу игрушек, т.е. просто слили много кэша непонятно зачем)

Конечно это можно рассматривать, как имиджевый PR проект, а также надеятся что дети заходя в супермаркет купят что то, помимо получения игрушки. Как говорится, время покажет, но на мой взгляд этот проект очень дорогой и скорее всего никогда не окупится, к тому же я считаю что основная задача любого бизнеса это получение прибыли и в этом кейсе, ее можно было получить.

Как можно было сделать? - просто перевернуть схему и выстроить CJM следующим образом 👉 пользователь покупает что то в Магните на определенную сумму, при которой дается игрушка и вместе с ней промокод на получение UGC (одежда и аксессуары для аватара, пользуются огромной популярность в Роблокс), вводит промокод в игре + проходит 1 уровень и получает свой UGC. Но мы создаем UGC не в единственном экземпляре, а например 5 разных вещей, тем самым мотивируем пользователя самому, или через родителей, делать еще больше покупок в супермаркете, что собрать всю коллекцию бесплатных UGC, но и эту связку можно усилить еще больше (если интересно как, пишите ваши вопросы в коментах). Кстати данный кейс не единственный, тоже самое можно было сделать в играх Билайн, Я.Маркет, Дикси и многих других.

Один из примеров отвратительно разработанной игры. В ней плохо все - и сеттинг (пространство состоящее из 3D объектов) и игры и интеграция бренда, его смыслов и ценностей, одним словом игра сделана на уровне школьника 6-го класса. Очень долго писать в этой статье про все провалы данного мира, будет намного проще, если вы поиграете в эту игру сами или с ребенком (вот ссылка), а после зайдите протестировать игру НХЛ (ссылка), одним словом небо и земля.

Если вы не хотите играть, то напишите мне в телеграм alex4390 и я расскажу что с этой игрой не так. Кстати это касается не только КХЛ, большинство игр в Роблокс, созданные российскими брендами, имеют очень низкий LTV и Retention. Игры одноразовые и не интересные, а пользователи сидят в них до тех пор, пока в игру льют трафик, либо пока раздают халяву. Вы можете убедится в этом посмотрев на коллаж скриншотов ниже, на которых видно что сейчас во всех играх 0 пользователей (это вы можете также проверить сами)

Это не касается лишь тех игр, которые делаются под одноразовую активацию, как например кейс ВКонтакте. Суть данного проекта был в том, что это был ограниченный по времени турнир (2 мес.), когда он закончился, пользователи перестали в него играть, что очень логично.

Это еще одна боль рынка. На самом деле кол-во гейм-студий и компаний занимающихся мета-маркетингом, имеющих свой штат разработчиков, можно пересчитать на пальцах 1 руки. К сожалению все остальные добавляют к себе на сайт не свои кейсы и общаются с заказчиком, накидывая несколько млн. рублей своей комиссии сверху, от реальной стоимости разработки субподрядчика. Многие бренды не анализируют рынок и не проводят должным образом тендеры, в итоге переплачивая миллионы рублей и получая отвратительные игры на выходе.

Если вы планируете создавать свою игру в Роблокс и хотите провести качественный конкурс - напишите мне в телеграм @alex4390 и я вышлю вам список компаний, с реальным штатом разработчиков, создающие качественные игры и всю активацию в целом, без перекупов и прочей шелухи.

На самом деле чтобы сделать эффективный и качественный кейс в Роблокс, не нужно тратить огромные деньги, доверяя свой проект некомпетентным подрядчикам и перекупам. Нюансов при создании игр и всей активации в целом очень много, описать все в одной статье нереально, поэтому если вы планируете интеграцию вашего бренда в Роблокс, рассматривайте профессиональные команды, такие как SAXAR

👉 Пишите ваши вопросы в комментариях, мне в телеграм и на почту 9685330863@mail.ru

Я отвечу на все ваши вопросы и наша команда бесплатно создаст концепт вашей будущей игры в Роблокс. Всем удачи!