Как мы научили продавцов круто отрабатывать возражения и конкурентов
В этой статье мы (команда BenefiX) поделимся опытом, как увеличить цены на услуги и оставить количество продаж на том же уровне благодаря грамотной отработке конкурентов.
В этой статье мы (команда BenefiX) поделимся опытом, как увеличить цены на услуги и оставить количество продаж на том же уровне благодаря грамотной отработке конкурентов.
Пример отработки возражения "Дорого": "У всех цены одинаковые +- 300 руб. Но мы самый дешевый".
И где тут отработка? Вы тупо дешевле. Здесь и отработка не нужна.
Мы не дешевле)
В этом разговоре менеджер не до конца донес, что у мы сразу говорим конечную цену, а у многих конкурентов "цена-конструктор", когда начинается с низкой и потом идет раскрутка на допуслугах.