Госзакупки как канал продаж для малого бизнеса

Есть на рынке стойкое предубеждение, что в госзакупках могут работать только крупные акулы бизнеса, а малым предпринимателям данный сектор практически не светит. Но это миф – у малого бизнеса есть ряд весомых преимуществ по 44-ФЗ, которые позволят легко войти в госзаказ и получать стабильную прибыль. Разбираем их.

Малому бизнесу – дорога!

Важное преимущество малого бизнеса в госзакупках в том, что для него заказчики отводят не меньше четверти всех своих закупок. Как следствие – меньше конкуренции и демпинга от крупных организаций. К сведению, максимальная цена закупки для таких контрактов – 20 млн рублей.

Также у малого бизнеса возникает меньше затруднений с обеспечением контракта. Если обычные победители получают деньги обратно в течение 30 дней с момента выполнения контракта, то малый бизнес возвращает свои средства за 15 дней. Кроме того, обеспечение исполнения контракта для малого бизнеса рассчитывается от итоговой цены контракта, а не от начальной максимальной цены. А еще когда у поставщика появится опыт исполнения контрактов, можно будет не предоставлять обеспечение, а подтвердить наличие опыта из реестра контрактов ЕИС.

Замещай и процветай

Малый бизнес может побеждать и забирать контракт на лучших условиях в рамках процедуры импортозамещения. Под импортозамещение попал значительный перечень товаров: мебель, бумага, автомобили, шины, продукция легкой промышленности, компьютерная, офисная и бытовая техника, программное обеспечение, медицинское оборудование и мед. изделия, лекарственные препараты, игрушки, спорткомплексы, музыкальные инструменты, некоторые виды продуктов питания и др. И если ваши товары замещают импортные или вы собираетесь адаптировать свою продукцию под эти задачи, то можно смело бороться за освободившиеся ниши рынка.

Малые закупки стали выгоднее

Электронную малую закупку признают состоявшейся, если в наличии окажется хотя бы одна подходящая заявка. Единственной отобранной заявке присваивают первый порядковый номер, а с подавшим ее участником заключают контракт. Ранее было правило о наличии не менее двух подходящих заявок.

Витрины в регионах

В части регионов страны действуют витрины поставщиков. Это информационно-сервисные IT-платформы, на которых представлена продукция предприятий со всех регионов России.

Выступая единым окном для работы с закупками малого объема региона, они повышают эффективность межрегиональной кооперации, удовлетворяют потребности населения, организаций, государственных заказчиков в продукции и услугах отечественных производителей, а также обеспечивают поддержку местных производителей из числа малого бизнеса.

На конец 2023 года у РТС-тендер успешно запущено 10 региональных витрин поставщиков в Кемеровской, Иркутской, Новосибирской, Костромской и Оренбургской областях, Алтайском, Забайкальском и Красноярском краях, республиках Тыва и Хакасия, до конца 2024 года планируется покрыть всю страну.

Участие в закупках госкомпаний позволяет малому бизнесу освоить новые рынки сбыта, получить новые компетенции и опыт. При этом участие в закупках малого объема, которые проводятся по упрощенным процедурам с минимальными требованиями к составу заявки на участие в закупке, позволяет бизнесу быстро освоиться, пройти «боевое крещение» на этом рынке в комфортных условиях, а главное – открыть для себя еще один канал продаж с ответственными и платежеспособными заказчиками.