Как найти менеджера «холодных» продаж?

План действий.

❗Дисклеймер: всё, что вы прочтете ниже – лишь наше сугубо личное мнение, потому что мы так рассуждаем и думаем.

Никаких навязчивостей в стиле «можно так и больше никак».

📝 Тема дня – подбор менеджера в компанию Х.

В которой есть холодные продажи (не звонки).

Выделим несколько секунд на повторение базы:

🔵 Холодные продажи – это когда мы с ноги вышибаем дверь и заходим в компанию с улыбкой на лице. И «здрасти».

После этого мило рассказываем о своем продукт или услуге и продаём её.

Без предварительной рекламы :)

🟡 Теплые продажи – это когда лиды приходят извне благодаря маркетингу: от партнёров и с рекламных кампаний.

Сегодня мы говорим именно о холоде и его болях (кроме обморожения).

Что же встречается на рынке, когда приходит время найти сейлов в этом направлении?

Менеджеры не готовы идти в это направление: нужна бЭшенная активность.)

Аргументов у них мильён.

От «это прошлый век» до «так только отпугнуть можно».

(Сорри, перерос куда? В теплые продажи?)

На деле всё по-другому :)

Холодные продажи часть бизнеса, их никто особо не любит.

Но от них не убежать.

Кстати, если вы встретите человека, который обожает холодные продажи, скорее всего или он лукавит, или он Дед Мороз или это он - мы (такая ДНК).

Почитать о том, как правильно рисовать портрет кандидата в МОПы можно в нашем тг-канале :)

📌 Когда кандидат понимает существенную разницу в прибыли в работе с разным типом продаж, он выбирает то, что ему больше нравится: холод может и не быть привлекателен задачами, но вот оплата может перекрыть все минусы.

➡ До кандидата, который идёт на позицию с холодными продажами, важно донести: в холодных продажах в ограниченный отрезок времени можно заработать больше, чем обычно.

* Не во всех компаниях работает эта схема. Обычно только там, где правильно просчитана мотивация.

Если же кандидат изначально готов к холоду, начинаем задавать вопросы:

— как продавал в других компаниях?

— насколько большой опыт в этой сфере в общем?

Холодные продажи – искусство, а менеджер в них главный творец, потому что:

Он должен понимать, где и через какое время заберёт деньги. Если продукт/услуга априори не подходит клиенту – прибыли сейл не увидит.

И не одного :)

Навык, который периодически следует проверять у ваших менеджеров и улучшать его. Ведь от того, как они себя презентуют, зависит заинтересованность клиента (добрый вечер) в том, что предлагает ваша компания.

Холодные продажи будут жить ещё долго по одной простой причине – с их помощью запускаются крутые продукты и можно быстрее собрать обратную связь с рынка, пощупав голосом каждого клиента и его заинтересованность.

Как у вас обстоят дела с холодными звонками?

Приходилось подбирать менеджеров именно в это направление?

Если да – пишите топ смешных оправданий, почему кандидаты не хотели работать в холод, будем рады почитать :)

А в нашем тг-канале мы делимся полезностями и секретами.