Собираешься увеличить свои доходы? Не говори «гоп», всё не так просто

В США люди бросают идею заниматься бизнесом в среднем после 4х неудачных попыток. В России – в среднем после первой.
В этой статье я расскажу о своем опыте в бизнесе и о том, как мне удалось обнаружить психологическую причину своих неудач и преодолеть её.

Жил я, малыш 28 летний, и горя не знал.

Ну а что… Небольшой бизнес по размещению рекламы в лифтах. Деньги приносит. Времени много не требует. На хлеб с маслом хватает. А при желании даже с красной икрой.

Квартиру без ипотеки купил. Ребенка родил (ну ладно, не я родил, жена родила, но тем не менее).

Всё было весело. А самое главное – впереди маячило еще более светлое будущее. Которое вот вот должно было наступить. Но всё никак не наступало.

И в какой-то момент терпение моё закончилось.

Понял я, что занимаюсь самообманом. Никакое светлое будущее само собой не придет.

Я вдруг осознал, что жизнь превращается в уютное теплое болотце, из которого срочно нужно вырываться. Иначе очень скоро оно перестанет быть уютным и теплым. Станет холодным, склизким и затхлым.

Причем вырываться нужно не на 20-30%, а вырываться в разы.

Что для этого нужно? Правильно, действовать! Очень активные, решительные действия! Быстро. Очень быстро.

И я забегал.

Стал расширять бизнес, заключать договора с управляющими компаниями и ТСЖ.

За 2 месяца сделал намного больше, чем за год до этого.

Я мало спал, много работал, сильно уставал, но получал моральное удовлетворение в процессе.

Вот вот и всё должно было поменяться. Вот вот и появятся плоды моих трудов. Но они не появились. За несколько месяцев я только устал. Но доход удивительным образом остался практически на том же уровне.

Во время длинных новогодних праздников я вдруг почувствовал, что не хочу чтобы они заканчивались (чего давно уже не бывало). Не хочу, чтобы опять начинались эти крысиные бега. Ещё через месяц я продал бизнес конкурентам.

Не буду вдаваться в детали. Скажу только, что впереди был еще не один бизнес в самых разных сферах. Но выйти на новый уровень дохода мне ещё долго не удавалось.

После продажи рекламного бизнеса я пошёл по тренингам.

Пришло четкое осознание, что причина моего застревания на одном уровне дохода находится у меня в голове. И нигде больше!

Я уперся в какой-то невидимый потолок, который мне никак не удавалось преодолеть. В простонародье именуемый СТЕКЛЯННЫМ ПОТОЛКОМ в доходе.

На тренингах я повидал самых разных людей с самыми разными проблемами. И все пришли туда чтобы «работать» со своим мышлением. Причем со стороны очень хорошо видно в чем именно причина проблем у другого человека, что именно он делает не так. Но свою причину не видно.

Кстати, я заметил, из всех, кто приходит на тренинги, 75% - это предприниматели! Потому что когда человек работает в найме, очень легко найти внешнюю причину своих неудач. Начальник дурак, подчиненные тупые, компания хреновая и т.д.

А когда человек создал свой бизнес, то вроде бы всё должно быть так как он хочет. Ведь он сам себе хозяин. И если всё не так, то найти виноватых кроме себя особо не получится. Можно конечно попробовать обвинить в своих неудачах правительство, страну, рынок труда.

Но это слабое оправдание, ведь у конкурентов то всё прекрасно. Поэтому предприниматели, как никто другой понимают, что все проблемы в голове.

За 8 лет я прошел более 20 различных тренингов личностного роста, бизнес-тренингов и т.д.

Там давалось много различных техник, вплоть до диаметрально противоположных. Все их я перепробовал на себе. А после, спустя некоторое время, анализировал результаты и делал выводы что работает, а что нет.

Не одна тысяча долларов была потрачена на различные тренинги. Много шишек набито по пути. Без лишних преукрас – это был «путь боли».

Зато пройдя этот путь, я досконально разобрался как всё работает. Изучил сам механизм, как мышление влияет на результаты в жизни. И в частности на финансовые результаты.

Везде, из каждого утюга вещают про ограничивающие убеждения.

Да, ограничивающие убеждения действительно ограничивают 🙂

Но не сильно...

Во-первых, убеждения – это то, что мы осознаем.

Во-вторых, ограничивающие убеждения очень легко убрать.

Для этого достаточно прогнать его (убеждение) через несколько вопросов.

Например, представим что у меня есть такое убеждение (на самом деле нет) – «честным способом много не заработаешь».

Задаем первый вопрос:

«известны ли мне противоположные примеры?» (т.е. когда человек заработал честно большие деньги)

Ответ: «да, известны»

Второй вопрос:

«Является ли это убеждение истинным?»

Ответ: «нет, не является» (это следует из ответа на первый вопрос)

Третий вопрос:

«Это убеждение расширяет мои возможности или ограничивает их?»

Ответ: «ограничивает»

Четвертый вопрос:

«Хочу ли я и дальше в это верить?»

Ответ: «нет, не хочу»

Пятый вопрос:

«Какое новое убеждение, расширяющее мои возможности, я хочу иметь?»

Например: «Многие люди честно достигли больших успехов, благодаря своим талантам и труду. Значит и я могу»

Всё, после этого начинаем замечать вокруг примеры, подтверждающие это новое убеждение. И оно станет органичной частью нашего мышления.

Однако, если бы всё дело было только в убеждениях, все были бы уже давно Илонами Масками.

На самом деле, ограничивающие убеждения, это лишь верхушка айсберга. За ними стоит что-то более глубинное, что-то, что не осознается. И это что-то на самом деле управляет нами.

Это что-то – назовем это подсознательными программами. Или негативными подсознательными программами.

Именно они и образуют стеклянный потолок в доходе.

Это они не пускают на новый уровень в деньгах, в самореализации, в отношениях и т.д.

Если убрать (проработать) такую негативную подсознательную программу, любые ограничивающие убеждения отвалятся сами собой.

Вот я уже вижу, как у тебя задергался глаз на слове «подсознательная».

Я тебя прекрасно понимаю! Я и сам не рад что приходится использовать эту наукоемкую святотень. Пойду язык помою с мылом после этого слова!

На самом деле, у меня нет задачи тебя запутать. А как раз наоборот!

Поэтому выдохни. Сейчас всё будет ясно и понятно. Тут всё легко.

Старина Фрейд придумал что у нас есть якобы «сознание» и «подсознание».

Он был крут и я не буду с ним мериться. Терминологию я тоже не собираюсь оспаривать.

Но я то практик, поэтому я объясню так как я это вижу сугубо для практического применения!

Так вот, это не «у нас есть подсознание».

Это «мы и есть подсознание». Человек = подсознание.

То есть человек – это некий биоробот и всё что он делает, он делает на автопилоте. Вот этот автопилот называется термином «подсознание».

И у человека (биоробота) есть, например, глаза – чтобы воспринимать свет, есть уши – чтобы воспринимать звук, а есть еще такой полезный инструмент, который называется «сознание» – чтобы анализировать что-то.

Короче, сознание – это как калькулятор. Нужно тебе посчитать что-то, ты берешь его, нажимаешь кнопки, получаешь результат – всё, кладешь на место.

В общем сознание – это такая небольшая штука, которой ты пользуешься иногда, в определенных случаях. Чтобы проанализировать что-то. Обдумать что-то. Сфокусировать внимание на чем-то. А 99% всего остального ты делаешь на автопилоте. И я так же. И они все.

Сейчас ты читаешь этот текст с помощью сознания.

При этом твой автопилот делает сотни и тысячи задач одновременно, которые ты не осознаешь и не замечаешь.

• Глаза бегают по строчкам.

• Твоё тело дышит.

• Кожа чувствует прикосновение ткани.

Но это не осознавалось, пока я не обратил на это твоё внимание. Это происходит постоянно, но ты об этом не думаешь. Твоё сознание занято сейчас осмыслением текста.

В общем, пока мы фокусируем своё осознанное внимание на чем-то одном, в это время наше подсознание делает сотни дел параллельно на автопилоте.

Возвращаемся к вопросу стеклянного потолка в доходе.

Предположим, вздумалось нам увеличить денежные поступления в свой карман. Волшебной палки у нас нету. Антилопы, которая высекает золотые монеты своим копытцем, увы тоже нет.

Придется что-то предпринять, чтобы зарабатывать больше.

Работающему в найме – пойти к начальству и попросить прибавку к зарплате.
Или поменять место работы.
Пройти обучение и повысить квалификацию и т.д.

Предпринимателю – повысить цены.
Или увеличить объем продаж.
Или сократить издержки.

Самозанятому – повысить стоимость своих услуг.
Или брать больше проектов. И т.д.

Вариантов масса. Все эти варианты рождаются у нас путем рациональных рассуждений – то есть в сознании.

А когда мы пытаемся реализовать этот план, тут вступает в игру наше подсознание, оно же автопилот.

И у него есть своё мнение, на счет того, что для нас будет лучше – увеличить доход или остаться на прежнем уровне.

Если это мнение не совпадает с тем, что мы там себе нафантазировали – увы, ничего не выйдет.

Подсознание побеждает всегда! Потому что у него 99% акций – контрольный пакет.

Именно так формируется стеклянный потолок!

Человек на уровне сознания планирует какие-то действия чтобы увеличить свой доход. При этом сам же на уровне подсознания делает что-то, чтобы избежать роста дохода и остаться на прежнем уровне. Но не замечает этого.

Пример №1:

У Елены свой магазин по продаже сладостей в торговом центре.

И этот магазин работает в убыток. Она уже вынуждена была уволить всех продавцов и работает сама. При этом всё равно в минусе. Чтобы сводить концы с концами, сдала одну комнату в своей квартире и так же сдаёт свой гараж.

Елена пришла ко мне на разбор.

Мы быстро посчитали, что ей нужно увеличить продажи минимум в 5 раз, чтобы выйти из минуса и нанять продавцов. Дальше накидали идей, что нужно сделать, чтобы увеличить продажи.

Большинство этих идей Елена одобрила. И говорит «я и сама это думала сделать, да как-то не довелось…»

Конгениально!

Еще раз - она уже сдала часть своей квартиры, подумывает сдать всю! На обед себе варит камни. Каждый месяц всё больше и больше уходит в минус. При этом целыми днями гоняет мух у пустынных прилавков. А сделать очевидные действия чтобы увеличить прибыль, не может…

Но почему?

Провели диагностику и очень быстро выяснили.

За этим избеганием необходимых действий у нее стоит подсознательная программа, которую она сама описала как «неверие в себя».

Проявляется это так:

Когда к ней подходит покупатель и начинает покупать на большую сумму, у нее возникает страх! Мол он сейчас всё скупит, пустые витрины останутся, другие люди подойдут, а им продать нечего.

Как следствие, она сидит за прилавком с таким лицом, что люди пробегают мимо и не задерживаются.

И она этого не осознавала. Хотя сама же это и делала, но на автопилоте.

Мы выяснили причину, а это уже 50% решения проблемы. Дальше она по специальной методике проработала эту подсознательную программу и жить стало на много веселее – продажи начали расти. Почти каждый день вижу у нее в статусах в WhatsApp как она рекламирует свой шоколад.

Очень быстро внедряет все идеи, которые мы с ней обсуждали. Не ожидал от нее таких скоростей.

Пример №2

Николай пришел ко мне на диагностику. Запрос «не могу пробить стеклянный потолок в доходе».

Проявляется это так: Он работает на госслужбе и хочет уйти в коммерческую фирму.

Уже прошел собеседование и его позвали работать на аналогичную должность с зарплатой в 3 раза выше чем у него сейчас. В последний момент он отказался.

На уровне сознания он себе это объясняет типа «мой труд столько не стоит».

А на уровне подсознания мы выявили программу, которую Николай описал как «безответственность».

Очень важная деталь. Это не Николай безответственный! Это у него в подсознании есть такая программа как страх оказаться безответственным.

В действительности же он очень ответственный, даже чересчур.

Примеров можно приводить много, но смысла в этом нет.

Потому что негативные подсознательные программы у каждого свои индивидуальные.

Даже если у двух людей внешне проблема выглядит похоже, подсознательные причины чаще всего абсолютно разные.

Здесь важно понимать две вещи:

Мы же эти последствия воспринимаем как объективную реальность. И всегда находим разумное объяснение. Всегда!

Например, Елена на вопрос почему магазин работает в убыток отвечала – «ну потому что у людей денег нет». При всей абсурдности этой идеи, она это считала объективной реальностью. Николай искренне верил, что «его труд столько не стоит».

Если бы мы работали только на уровне сознания, то неизбежно начали бы бороться с якобы ограничивающими убеждениями. Такими как «у людей денег нет».

Хотя смысла большого в этом нет.

Потому что это убеждение является лишь следствием программы, которая находится в подсознании.

И чтобы понимать с чем на самом деле нужно работать, нужно сначала обнаружить эту программу.

Я могу попросить тебя обратить внимание на своё дыхание. Вот, теперь ты его осознаешь.

Могу попросить заметить, как твои глаза моргают. Теперь ты и это осознаешь.

Но я не могу сказать тебе «посмотри сюда и увидишь свою подсознательную программу, которая тебя ограничивает».

Почему?

Потому что у каждого эти программы свои особенные и со стороны их не видно. Но ты можешь легко увидеть свои программы и осознать их.

Для этого есть специальный алгоритм.

Нужно ответить на несколько вопросов самому себе, а потом сопоставить ответы.

И это не какой-то там гребаный тест. В тестах людей пытаются запихнуть в какие-то рамки и поделить на группы по каким-то критериям.

Здесь открытые вопросы, на которые ты даешь свои собственные ответы!

Ответы пишешь только для себя, показывать никому не нужно будет.

Из этих ответов и проявится твоя «подсознательная программа».

Как будто кто-то сказал «обрати внимание на своё дыхание». Точно так же ты увидишь свою программу. И с удивлением поймешь, что она всегда у тебя была, только не попадала в фокус твоего внимания. А теперь она как на ладони.

С этого момента ты перестанешь ходить по кругу и наступать на одни и те же грабли.

У тебя появится реальная возможность влиять на свои результаты и двигаться к своей цели.

Если хочешь увидеть свою причину стеклянного потолка в доходе, в самореализации, можешь перейти на мой сайт и воспользоваться технологией, которая позволяет это сделать и очень быстро.

Либо можешь начать с проработки ограничивающих убеждений по технологии, которую я привел в данной статье.

А на этом я закругляюсь. Благодарю за прочтение! И да прибудет с тобой осознанность.