Не принимайте решения на встрече(!) или Как подготовиться к непростым переговорам
Несмотря на кликбейтный заголовок, все не так просто. Однако, дочитайте до конца — и вы получите инструмент, который защитит вашу карьеру, проекты и, возможно, качество жизни.
Мне нравится, что здесь подмечено, что нужно подумать о результате, который хочет получить другая сторона. Но без деталей, а они здесь важны.
Я бы исходил из целей, которые стоят перед оппонентами, как мы можем помочь им достичь их. То есть важно понимать, почему нашим оппонентам будет выгодно то соглашение, которое будет выгодно и нам. А так же — что мы можем предложить взамен уступок, чтобы условия были выгодны.
Конкретно в книге ("Гений переговоров") автора, которого я привел, есть несколько примеров - посмотрите, хотя бы по диагонали, там интересные и многофакторные. В целом, это исследование рынка, понимание бенчмарков и инсайдерская информация.