Почему 9 из 10 владельцев бизнеса не могут найти хорошего руководителя отдела продаж?
Крутой РОП: трудно найти, ещё сложней – удержать и невозможно забыть... Как найти «своего» РОПа, чтобы случился мэтч и кратный рост компании.
Крутой РОП: трудно найти, ещё сложней – удержать и невозможно забыть... Как найти «своего» РОПа, чтобы случился мэтч и кратный рост компании.
Проблема в том, что многие начальники воспринимают что руководителя отдела продаж, что продажника как волшебника. Рынок падает, сегмент рынка выбран неправильно, в отделе закупок сидят люди, которым лишний раз позвонить лень, исполнительская дисциплина ниже плинтуса, издержки запредельные, логистика не налажена, наценка взвинчена, продажник должен все исправить и всех уговорить иначе зачем он вообще нужен. У меня до смешного доходило, заказчики требовали продажника, который реализовывал бы товар по ценам выше розничных. Когда я им посоветовал работу наладить и снизить цены обиделись.
У нас РОП умеет сделать так что наши услуги в среднем выше рынка продаются.
Ну люди верят в то, что человек умеющий других людей практически гипнозом ( потому, что в здравом уме это не рациональо) заставить зделать невыгодную покупку , будут работать за копейки на дядю.))) Умение заставить других людей "под гипнозом" совершать нужные заказчику действия.... это ОГРОМНАЯ власть над людьми. Почему бы этих людей, включая начальников, не сделать своими рабами...)))????