Кейс: Воронка продаж наставничества. Продажи на 1 800 000 руб. и ежедневные заявки на дорогое фитнес-наставничество. Как продавать даже при высокой конкуренции в небольшом блоге?🔥

⌛️ Время на чтение: ~ 5-7 минут

Ценность: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Не верят🤷🏻‍♂️

Показываю простые и рабочие методы привлечения клиентов - ленятся, даже не пробуют

Зато верить шарлатанам из инстаграма - запросто

Сейчас ведь модно продавать “из любви”, “из состояния”, “из легкости” и т.д?:)

Без воронок, консультаций и других элементов.

Обычно это говорят “наставники”, которые продают курсы в кредит, хвастаясь своей красивой жизнью (тоже в кредит)

Но так работает не везде...

Что если ваш продукт не продается с помощью обещания кучи денег?

И вам не близка идея быть еще одним балаболом-"миллионером"?

Не хочется летать в Дубай для “богатых” фоток?

Если вы просто хотите сделать воронку, которая стабильно дает платежеспособных клиентов?

Тогда вам точно нужен адекватный маркетинговый подход.

И через пару минут, я покажу как именно это работает.

И как мы на ней сделали продаж на 1 800 000 рублей в блоге с выжженной от запусков аудиторией☝🏻

Итак, поехали!

С Олей мы познакомились на Бали, жили по соседству.

Почти каждый день я видел, как в 6:30 утра она выходила на прогулку через рисовые поля до спортзала, одновременно записывая сторис

Дорога занимала минимум 25-30 минут по жаркому солнцу.

Так Оля выполняла норму шагов для того, чтобы поддерживать себя в классной форме

(на Бали с активностью плохо, мест для прогулок практически нет)

Оля - эксперт по фитнесу, помогает девушкам худеть на 10 кг за пару месяцев.

Работает лично и в группах.

За пару лет накопила большое количество классных “До” и “После”

Делала все как учили: ежедневные сторис, регулярные Reels, прогревы...

И это давало хороший эффект!

По началу:)

Девушка подряд сделала 5 запусков на суммы от 500 до -800. тыс. руб

Но, как известно, аудитория и блог имеют свойство быстро выгорять при таком подходе☝🏻

Несмотря на активные действия и регулярность люди реагировали хуже и хуже…

Оля знала, что я 7+ лет занимаюсь маркетингом для бизнесов и экспертов и спросила:

В итоге мы сделали из профиля единую прогревающую воронку конкретно под ее нишу и блог, которая работает до сих пор.

UPD: на текущий момент с воронки заработато 1 800 000 + рублей

Важный факт: Профиль эксперта не «новый», аудитория не “горячая”.Охваты в сторис 300-500 чел.

До начала работы регулярно проводились 5 запусков на этот же продукт.

Наша основная задача: сделать так чтобы заявки на наставничество Оли приходили незавичимо от ее активности блоге

Но если не вести контент - заявок ноль😬

В итоге попадаешь в ловушку, когда для того, чтобы появились деньги, нужно что-то постоянно делать

Выкладывать

Снимать

Призывать купить и втюхивать😫

Так и будет происходить до тех пор, пока ваш профиль не будет работать как единая прогревающая воронка🤷🏻‍♂️

Шапка профиля, воронка в Reels или закрепленные актуальные в Instagram - это элементы, которые почти не работают по отдельности.

Но дают потрясающий эффект в единой связке при четком позиционировании☝🏻

Результат: человек зашел профиль - походил по вашему профилю 10-30 минут - купил либо стал подписчиком (и купил позже)

Вот как мы реализовали такую воронку

Скажите мне честно...

Каких клиентов хочет каждый эксперт, предприниматель, фрилансер?

Каких клиентов хотите именно вы?:)

Людей которые с удовольствием покупают ваши услуги за любые деньги?

Которые полностью вам доверяют и быстро принимают решение?

Которые хотят покупать снова и снова?

Получать таких клиентов можно. Они находятся в золотом сегменте целевой аудитории.

Это сегмент клиентов составляет до 80% вашей прибыли.

Золотой сегмент есть у каждого эксперта, но не каждый о нем знает☝🏻

Когда вы находите золотой сегмент клиентов и начинаете выстраивать свой контент, рекламу, подачу и прочее для него- происходит магия🔥-

- Продажи идут легко

- Людей не нужно уговаривать и заставлять

- Денег становится больше, а геммороя меньше

Для того, чтобы клиенты приходили постоянно нужно:

После анализа ЦА, мы выделили золотой сегмент Оли:

“Девушки 30+ которые хотят похудеть на 7-10 кг в течение 2 месяцев”

Мы проработали точное позиционирование и "заточили" всю стратегию продвижения завязали именно на работе с этими клиентками

Забегая вперед: это и принесло продаж на 1,8 миллиона и шикарную конверсию в сделки

(и обеспечило постоянные заявки на работу от 50к рублей на 6 мес. вперед)

Вся система заработала идеально, когда была мы переупаковали профиль и приложили усилия в одну точку

Для того, чтобы клиент прошел по нашей воронке и заплатил, нам нужно придумать где его путь начинается и где заканчиваться.

А главное - дать человеку сильный повод идти по этой воронке 😅

Это делается с помощью зарарее созданного контента (текста, видео, постов) которые вызовут в человеке интерес и желание купить именно у нас

Наверняка вы слышали про лид-магниты, трипвайеры и прочие элементы воронок?

Сегодня все знают эти слова😅

Вот только лид-магниты большинства бизнесов и экспертов вызывают унылый зевок....

Они скучные.

Посредственные🤷🏻‍♂️

Не вызывают желания купить

С такими лид-магнитами никогда не сделать поток клиентов с деньгами!

Создать качественный лид-магнит (который приводит к продаже) не просто. Чек-листы и гайды и уже никому не нужны.

Это вызывает только отторжение:)

Только тогда можно расчитывать на дешевых подписчиков и продажи🔥

А именно на темы:

Каждый лид-магнит был проработан по смыслам и имел конкретный сценарий:

Со своей стороны я прописал детальтую структуру для лид-магнитов, а Оля записала видео по ней.

Далее отдали в монтаж и получили 3 сильных видео-лид магнита, которые будут работать еще долго

Выглядело это примерно так:

После просмотра одного видео они смотрели все три (тем самым прогреваясь еще больше)

Так у них возникало сильное желание записаться на фитнес-диагностику к Оле и зайти на наставничество

Далее происходала продажа личной работы на чек 50 тыс. рублей и выше.

Это отдельная схема.

Нам нужно сделать так, чтобы при любом движении в профиле человек в итоге попадал в нашу воронку

И потом покупал.

Поэтому во всех ключевых точках:

- шапка профиля;

- Reels;

- сохраненные сторис;

- Посты-закрепы;

Мы разместили специальные призывы, после которых человек "проваливался" в нашу воронку прогрева

Лид-магниты человек получает написав кодовое слово в комментариях или напрямую директ🤗

Выдает материал умный чат-бот, который не только отдает урок но и прогревает, приглашает на диагностику

Кстати, такая схема позволяет не только быстро начинать общение с людьми, но и создавать базу

Причем на каждом для каждого из лид-магнитов создается отдельный список пользователей (чтобы вести статистику)

В шапке профиля вели напрямую на получение урока (или на фитнес-диагностику)

Кстати, сама фитнес-диагностика тоже была упакована как отдельный сайт, который просто не оставлял шансов

На нем был сильнейший оффер и большое количество "До" и "После", а так же информация об Оле, как о тренере🤗

На сайте девушки заполняют небольшую анкету (для усиления интереса) и автоматически попадают в вотсап, где эксперт начинает с ними общение

В итоге конверсия сайта даже с рекламы составляла около 15%, а с профиля до 60%🔥

Это очень круто!

Такой шаг увеличивает количество заявок и отличает нас от всех конкуретов, которые упакованы гораздо слабее

В закрепленных сторис сделали 3 мини-прогрева под каждую боль ЦА

Они мотивировали на получение лид-магнита и прогревали тех, кто не увидел информацию в Reels и обычных сторис

Примеры:

Reels адаптировали под проблемы из лид-магнитов и в каждом видео напоминали о возможности получить бесплатный урок

Примеры:

Еще, по классике сделали 3 закрепленных поста в профиле “До и После” “О себе” “Бесплатные уроки”

Так, новые люди быстро знакомятся с экспертом и весь профиль работает как единый прогрев

1. Люди видят контент по одной из проблем

2. Читают призыв получить урок

3. Пишут в комментариях или в директ кодовую цифру

4. Заранее созданный чат-бот выдает нужный урок

5. Далее 2-3 напоминания с приглашением на консультацию

6. Продажа

Для трафика использовали 3 канала (Stories + Reels + Таргетированную рекламу)

Любая воронка сперва тестируется на своей “теплой” аудитории

Когда мы стали выкладывать контент для закрепреллых сторис - это уже дало хороший эффект

Эксперт проводила 5 прогревов за последний год, аудитория привыкла к продажам

Но смена формата и подачи сработала как надо 🔥

На старте мы получили почти 200 заходов в воронки с лид-магнитами и несколько десятков заявок на консультации

Я прописал детальные сценарии для 6 reels, по 2 на каждый из лид-магнитов и помог их снять.

Продажа была вшита в полезный контент и поэтому негатива от людей не было

Некоторые рилс, даже “залетели” на 10 и 15 тысяч просмотров и привели новую аудиторию

Реклама тоже была сделана по формату “скрытая продажа”

Я сделал такие обьявления, которые не отличаются от обычных сторис с ответами на вопросы и поэтому девушки отлично реалировали на них (даже непонимая, что это реклама)😅

Это выглядело так:

Все эти действия обеспечили стабильный приход заявок,

Рекламу даже пришлось остановить, потому что Оля просто не успевала проводить такое большое количество консультаций😅

Метод двухшаговой продажи через консультацию - хороший вариант

Это самая простая и рабочая схема для экспертов.

Во-первых, таким образом мы сильно упрощаем продажу и вход в продукт

Во-вторых общаемся с аудиторией и понимаем, что им интересно и важно

Мой эксперт была довольно опытна в таких консультациях, но ошибки присутствовали🙌🏻

Я слегка подкорректировал схему общения Оли и добавил вопросов, которые помогали раскрывать человека и вытаскивать наружу его реальные потребности

И далеъ пару лайфхаков для мягкого закрытия сделок прямо сейчас🔥

Мы решили не загружать эксперта огромным количеством общения сразу

Из 190+ заявок выбрали всего 30-40 человек, которые были самыми горячими (других оставили на следующий поток)

В итоге на старте из 35 проведенных консультаций было сделано 28 продаж по 50 000 руб.

Но эксперт на этом не остановилась и через пару недель добила продаж до 1 800 000 рублей, тем самым побив рекорд своего самого успешного запуска

Но уже без запусков😅

Важный факт: Профиль эксперта был не «новый», аудитория не “горячая”!

Охваты в сторис 300-500 чел.

До начала работы регулярно проводились 4-5 запусков в год на этот же продукт.

Задачу успешно выполнили, с экспертом работу продолжаем🤗

Понравился кейс? Влепите лайк🫶🏻

Пишите и я создам свою систему, которая приносит заявки и продажи уже более в 190 проектах в 28+ разных нишах🔥

▪️Напишите мне напрямую в WhatsApp

▪️Или оставьте заявку на сайте

▪️Мой канал в Telegram

Увидимся и спасибо за внимание!

*Социальная сеть Instagram и компания Meta признаны экспремистскими организациями и запрещены на территориии РФ