Настройка Яндекс Директ для автосервиса кузовного ремонта. 208 заявок по 650 рублей.
Привели заявок более чем на 6,000,000 рублей. Три месяца подряд снижая цену заявки. Рассказываем:
Привет! Это Дмитрий Велижанцев и Антон Лапухин. Мы разрабатываем прибыльные рекламные связки для наших клиентов.
Рекламная связка это продающий сайт (или сайты, как в данном случае) + трафик который на него идет.
Клиент:
Кузовной автосервис "Харбин", г. Челябинск - Решают любые проблемы с кузовами авто.
Задача:
Наладить стабильный поток входящих заявок по доступной цене.
Итоговые цифры:
Заявок: 208
Рекламный бюджет: 136 тыс. руб.
Средняя стоимость заявки: 650 руб.
Средний чек нашего клиента: 30 000 руб. Значит потенциально мы привели заявок на 6,420,000 руб.
Процесс работы:
1. Провели предпроектное исследование
- Погрузились в бизнес клиента
- Проанализировали сайты и рекламу конкурентов в регионе
- Подготовили прогноз бюджета и примерный расчет окупаемости
Приняли решение рекламироваться на Поиске и в РСЯ. т.к. у разных клиентов разное время принятие решения.
Кто-то только что попал в аварию и ему нужна срочная оценка, а кто-то год собирается подлатать пороги на своей “ласточке”.
Уже на этом этапе решили что нужны разные посадочные страницы под разные услуги.
2. Подготовили прототипы
Сайт клиента был очень плох, было решено создавать посадочные страницы целиком с нуля.
Разработали несколько вариантов страниц нашего сайта, структуры квизов, модальные окна, и тд. Вот немножно процесса:
3. Создали дизайн
Не хочется показывать всё, покажу несколько версий первого экрана:
4. Запустили рекламные кампании в Яндекс Директ.
Собрали все целевые запросы по которым можно искать кузовной ремонт автомобиля и запустили рекламу:
- Поисковая реклама
- РСЯ
- МК
Получили поток целевых заявок.
Полные данные по заявкам собирались в CRM. Использовался статический коллтрекинг + отслеживание ватсапа.
5. Провели аналитику
Регулярной работой является анализ и оптимизация текущих посадочных страниц и кампаний. Что делаем:
- Просматриваем поведение посетителей на сайте и дорабатываем страницы для повышения конверсии
- Убираем нецелевые поисковые по которым нас может показывать Яндекс
- Убираем ключевые фразы и площадки для РСЯ цена конверсии с которых превышает KPI
- Корректируем ставки по полу, возрасту, устройствам и другим срезам.
- Клиент предоставил нам доступ к СРМ, где можно послушать разговоры с клиентами и посмотреть статусы лидов, что позволяет корректировать рекламные кампании на основе качества заявок.
Итоги
За 5 месяцев мы освоили 136 тыс. рекламного бюджета, и привели клиенту 208 заявок. Средняя стоимость заявки составила: 650 руб. Средний чек нашего клиента: 30 000 руб. Значит потенциально мы привели заявок на 6,420,000 руб.
Видео отзыв от клиента
Если вам нужна помощь с привлечением целевых заявок в ваш проект (не обязательно кузовной ремонт), пишите в телеграм.
Больше кейсов в профиле. Спасибо!
Молодцы. Подскажите на чем делали сайт и каким сервисом пользуетесь для визуализации таких отчетов?
Спасибо! Сайт на тильде (zero блоки), туда же интегрирован марквиз.
Отчет - просто гугл табличка)
Было желание через power bi в битриксе создать, но так руки и не дошли... + не все конверсии удобно передавались, с табличкой было надежнее, хоть и дольше.