Украли €2 млн, прогорел на выращивании алмазов и сделал карьеру в стендапе

А еще запускал сомнительный бизнес на теневом рынке, дважды провалился в «Comedy Баттл», провалил проект маркетингового агентства прямо на старте. Хоть плачь, хоть смейся. Да, точно, смейся: взял и стал успешным комиком.

На YouTube-канале «Ошибка выжившего» вышло разрывное интервью, где я говорил с популярным российским стендап-комиком Сашей Малым про провальные проекты, выгорание и мух. Саша рассказал, как сделать бизнес из чего угодно, каким образом он потерял €2 миллиона, почему успех к комикам приходит только к 45 годам, и в чем сходство стендапа и предпринимательства.

«Ошибка выжившего» — неочередной подкаст для предпринимателей, где я говорю с успешными людьми на тему фейловых фейлов в бизнесе. Мы изучаем факапы как часть предпринимательского пути. Ситуация на рынке, тем временем, стабильна: 9 из 10 бизнесов гибнут на старте.

Саша Малой, бывший предприниматель, стендап-комик: этапы пути

● До 2011 — студент ВШЭ, играл в КВН и запускал различные проекты с партнерами: продажа бизнес-центров, выращивание алмазов и маркетинговое агентство.

● 2011 — после провала в бизнесе решил попробовать себя в комедии. Первый раз участвовал в «Comedy Баттл», прошел только первый этап.

● 2013 — попал на шоу «Comedy Баттл», но не выиграл.

● До 2017 — писал материалы для стендапа и выступал на «Открытом микрофоне».

● 2017 — стал резидентом московского стендап-клуба №1, засветился в эпизодической роли сериала «Физрук».

● 2019 — снялся в телешоу «Stand Up на ТНТ».

● 2020 — выступил с первым сольным концертом.

● 2021 — снялся в сериале «Пингвины моей мамы».

● 2023 — отправился в мировой стендап-тур.

Во время учебы в Высшей Школе Экономики Саша Малой вместе с друзьями решил заняться продажей бизнес-центров. Быстрые деньги на теневом рынке: перед аукционом студенты находили потенциальных клиентов, и если объект заинтересовал покупателя — его продавали “без стука молотка”. До самого аукциона объект уже не доходил.

Молодые парни в папиных пиджаках ходили к взрослым, солидным предпринимателям, чтобы “решать дела”: когда на горизонте появился первый покупатель, Саша с партнерами заработали свои первые 2 миллиона евро комиссионных. Однако деньги забрал знакомый — с того момента Саша его не видел.

Однако из юного разума быстро выветрилась неприятная ситуация, несмотря на то, что Саша уже нафантазировал, как потратит миллионы.

Потеря крупных комиссионных не остановила его, и Саша пробовал себя в разных направлениях: после нескольких подработок комик решил запустить второй проект — маркетинговое агентство. Новые «кореша» стали новыми партнерами. Вся работа состояла в создании брендбука и сайта для компании, а первым клиентом стал отец Саши — успешный бизнесмен.

Несмотря на то, что в целом проект агентства Саша считает неудачным, клиентам его отца стало проще взаимодействовать с компанией — ранее у нее вообще не было сайта.

Саша и товарищи нашли второго заказчика, однако удержать его не смогли.

Команда распалась и перестала общаться. Компания впоследствии обанкротилась сама — студенты узнали об этом из извещения.

Следующим грандиозным проектом стал бизнес по выращиванию искусственных алмазов — уже с новыми партнерами. Изучив рынок, предприниматели подготовили презентацию для потенциальных инвесторов и начали поиски тех, кто готов вложиться. Ключевой целью на старте было найти средства на покупку оборудования, аренду помещения и расходные материалы — натуральные алмазы.

Бизнес-проект мог принести огромную прибыль, если бы все прошло по плану. Однако для инвесторов все упиралось в сроки — несколько месяцев выращивания драгоценных камней означали жизнь без прибыли.

Ситуация усугубилась, когда один из партнеров Саши купил якобы натуральный алмаз для выращивания. При проверке камня в ювелирной мастерской оказалось, что он — пустышка: обычная стекляшка из детской диадемы.

После неудач в бизнесе Саша погрузился в комедию, начиная со сцены студенческого КВН, участия в «Comedy Баттл» и «Открытом микрофоне».

Уже с 2017 года карьера начала набирать обороты: Малой получил статус резидента московского Stand-Up Club #1, сыграл в сериале, принял участие в «Stand Up на ТНТ» и провел первые сольные концерты. Уже к 2023 году комик отправился в большой стендап-тур.

Малой подчеркнул, что видит в стендапе много общего с бизнесом. Стендап требует постоянного внимания, саморазвития и умения работать с людьми — ровно то же самое необходимо для любого бизнес-проекта.

Саша также поделился соображениями касательно времени, необходимого на покорения вершины успеха в стендап-отрасли. Как и любой бизнес, стендап требователен к кандидатам. Однако, если в бизнесе можно резко стартануть и начать зарабатывать, то в данном сегменте так не работает. Фактически, это забег вдолгую.

Саша Малой затрагивает интересную тему: часто те, кто не добился выдающихся успехов в своей области, становятся хорошими учителями. В сфере комедии это наблюдается особенно ярко. Можно не быть звездой сцены, однако многолетний опыт дает возможность эффективно обучать других.

Саша считает, что даже человек, который делал стендап средней паршивости на протяжении 10-15 лет, может научить других лучше, чем те, кто сам выступает успешно. Саша относит себя как раз к последним: к тем комикам, у которых лучше получается выступать и смешить, а не обучать.

Сейчас Малой достиг мирового уровня: он активно выступает на международной сцене, дважды участвовал в крупнейшем фестивале искусств Fringe в Эдинбурге, куда ежегодно в августе приезжают артисты со всего мира. Активно выступал в клубах Барселоны и Парижа, где его материал был тепло принят зрителями. В Барселоне он достиг статуса хедлайнера, а в Париже местный популярный комик сам пригласил Сашу на совместное шоу в театре.

По мнению Саши, профессионализм российских комиков находится, как минимум, на отметке выше среднего.

Выгорание — частое явление среди комиков, и Саша Малой не исключение. Это состояние настигает его регулярно: частые выступления, смена городов и постоянное напряжение периодически приводят к физическому и эмоциональному истощению.

Саша уверен, что физическое и ментальное здоровье — важнее, чем любой проект. Поэтому теперь он двигается в направлении саморазвития: отдых в Азии по два-три месяца, разделение работы и личной жизни и, конечно, осознанность во всем: когда ты отдаешь себе отчет в том, что ты делаешь, зачем делаешь и насколько это важно в текущий момент.

Мы оба сошлись на том, что это нелегко, особенно когда сильно увлечен своим делом. Однако чтобы работать вдолгую, действительно важно переключать себя на личные отношения: вторая половинка, семья, друзья — это своего рода подзарядка после работы. Ты можешь бесконечно бегать за вечным успешным успехом, однако этот путь рано или поздно закончится психическим истощением. Поэтому важно отделять себя от бизнеса и направлять в коммуникацию с близкими: они дадут тебе новые идеи и вдохновение на их реализацию.

А еще мы обсудили:

● Почему дистанционное обучение — враг детской социализации

● О чем говорят мухи

● Как преодолеть страх провала, и почему ошибки могут быть полезными

● Почему важно любить то, чем ты занимаешься, и каким образом справляться с жесткой критикой и неудачами

● Как ИИ развивает внутри самого себя программу, которая будет понимать животных

● Когда же уже создадут носки с GPS-модулем

Посмотреть интервью полностью можно на моём Ютуб-канале «Ошибка выжившего».