Кейс таргет в ландшафтном дизайне, газон, живая изгородь, крупномеры. 1000+ заявок в нише. + Рабочий smm инстаграм
Меня зовут Александр Кам - таргетолог. Март - Апрель месяц не время расслабляться. Я набрал 3 компании через звонки в нише ландшафтный дизайн и сейчас мы собираем сливки на рынке. Хочу рассказать, как делаю таргет в инстаграм и получаю заявки.
Данную статью постараюсь сделать максимально полной, основанную на своем опыте. Названия компаний клиентов показывать не буду из-за соображения конфиденциальности. Креативы реальные, результаты реальные.
Что да как? 🡓
Для начала разберемся с товарной линейкой. Данной нишей занимаюсь уже год и за это время успешно даю заявки на такие услуги:
- Ландшафтный дизайн и проектирование;
- Укладка рулонного газона;
- Посадка крупномерных деревьев;
- Живая изгородь.
Таргет на каждую услугу разберем в отдельности, но опять же как и во многих моих кейсах: сначала аудитория. Так как она смежная. Я не буду писать какая целевая, какая заинтересованная и так далее. Списком сейчас накидаю конкретную характеристику аудиторий, которые дают реальный дешевый результат и покажу скрины настроек.
Важно: настройка по геолокации обязательно должна идти по точкам коттеджных и дачных поселков города. Если настраиваться на обширную территорию, то заявки будут дорогими и возможно не будут. НО, есть важное но, радиус этих точек должен быть 5 км.
А - бизнес всадники - здесь я объединяю интересы по садоводству, ландшафтному дизайну и бизнесу, чтобы найти людей заинтересованных в продукте и с бабками.
- Интересы: Дизайн интерьера, Земельный участок, Строительные материалы, Садово-парковое искусство, Таунхаус, Промышленность, Фабрика, Частная собственность, Садоводство, Агрономия, Флористика, Ландшафт, Фермер, Ландшафтный дизайн, Ландшафтная архитектура, Малый и средний бизнес, Урожай, Декоративные растения, Сельскохозяйственная техника, Обустройство дома, Теплица, Удобрения, Большой ремонт, Сад, Растениеводство, Поле (сельское хозяйство), Онлайн-покупки, Сельскохозяйственные культуры, Предпринимательство, Производство, Строительство, Бизнес, Дом, Огород, Ферма, Земля, Почва, Коттедж, Газонокосилка, Сельское хозяйство, Цветковые растения, Растения, Газон, Ремонт или Садовник, Поведение: Вовлеченные покупатели.
- Интересы: Малый бизнес, Дизайн интерьера, Плодовый сад, Земельный участок, Строительные материалы, Садово-парковое искусство, Текстильная промышленность, Бизнес-школа, Таунхаус, Угольная промышленность, Промышленность, Фабрика, Частная собственность, Садоводство, Бизнес-образование, Банковские инвестиции, Управление персоналом, Агрономия, Флористика, Ландшафт, Топливная промышленность, Предпринимательство, Фермер, Ландшафтный дизайн, Фармацевтическая промышленность, Бизнес-планирование, Ландшафтная архитектура, Малый и средний бизнес, Урожай, Декоративные растения, Огородничество, Директор по маркетингу, Менеджер проектов, Ремонт зданий и сооружений, Сельскохозяйственная техника, Обустройство дома, Бизнес-конференция, Теплица, Корпоративное обучение, Пищевая промышленность, Удобрения, Химическая промышленность, Совет директоров, Генеральный директор, Автомобильная промышленность, Большой ремонт, Сад, Органическое земледелие, Растениеводство, Поле (сельское хозяйство), Онлайн-покупки, Промышленный дизайн, Садовая мебель, Сельскохозяйственные культуры, Производство, Индивидуальный предприниматель, Исполнительный директор, Садовый домик, Инвестиции, Строительство, Зелёное строительство, Бизнес, Дом, Огород, Инвестиции в недвижимость, Ферма, Земля, Стратегический менеджмент, Нефтяная промышленность, Почва, Коттедж, Финансовый директор, Газонокосилка, Корпоративная культура, Схема проектирование-строительство, Сельское хозяйство, Цветковые растения, Растения, Газон, Ремонт, Дом и сад или Садовник, Поведение: Владельцы малых предприятий, Пользователи Платежей на Facebook (за 90 дней), Пользователи Платежей на Facebook (расходы выше среднего), Пользователи Платежей на Facebook (за 30 дней) или Вовлеченные покупатели, Должность: Владелец, учредитель, директор, Основатель / владелец, Владелец бизнеса., Ген.директор (владелец) или учредитель,основатель., Отрасль: Бизнес и финансы или Фермерство, рыбное и лесное хозяйство
Что, что? Слишком много характеристик у аудитории? Я тебя умоляю) Статистика говорит об обратном, скоро дойдем до нее.
Б - похожая аудитория (look-a-like) на основе баз и парсинга
- У меня есть огромная база предпринимателей и компаний, и дизайнеров, архитекторов из открытых источников, а также реальные лиды, которые раннее были заинтересованы продуктом или даже купили его, из данной ниши. Которые я объединяю в одно целое и создаю на их основе большую такую аудиторию. Но на этот кластер рекламу не даю, оно мне не нужно, слишком узко и дорого. На основе этой базы создаем похожую аудиторию в 1,2,3,4,5% и делаю на них рекламные компании. Лучше всего работает 1 и 2% аудитория.
- Когда то давно, еще в том году я занимался парсингом аудиторий из сервисов Target Hunter и Segmento Target. Тут все просто: собираешь по ключевым словам (ландшафтный дизайн, газон, живая изгородь, озеленение, посадка крупномеров и так далее) всех подписчиков сообществ и администраторов в том числе. Вытаскиваю из них номера телефонов или почты. Сортирую их как надо в txt файле, например, номер обязательно должен быть вида 79991112233 - никаких +,-,(). Значение value не ставлю - это не важно. Ну и загружаем это все в кабинет фэйсбук.
Кстати, когда делаем рекламу на look-a-like гео точки ставить не нужно!
И, не надо в данной нише делить мужиков и женщин, и делать разные сегменты по возрасту - это только уничтожит весь рынок в инсте (аудитории сгорят и не восстановятся потом), а также на данную затею нужно в х4 раз больше бюджета.
- Аудитория тех, кто был на вашем сайте, инстаграм аккаунте и лид форме.
Какой вид аудиторий работает лучше всего?
Сам задал вопрос, сам и не смогу ответить на него. Хаха...
Вариант 1: Если вы оказываете свои услуги по всей стране, то лучше всего будет работать похожая аудитория.
Вариант 2: Если делаете локально, то в городах миллионниках интересы будут стоить дешевле, чем похожая аудитория, но если город меньше или равно 1 млн населения, то Похожая Аудитория будет давать результат дешевле, чем Интересы.
Вариант 3: Города с населением меньше 500 000 чел, лучше вообще не использовать интересы и похожую, тупо выбираем ГЕО и долбим рекламу.
Куда вести трафик, стоит ли делать сайт или квиз?
- Лид магнит имеет смысл делать, лиды получаются дешевыми, но примерно 50% из них просто качают pdf-ку так как уже есть газон и новый делать не хотят.
- Сайт работает гораздо хуже, чем простая лид форма, заявки безусловно будут, но добытые кровью и потом.
- Лид форма - идеальный инструмент для быстрого получения хороших заявок в нише ландшафтный дизайн. Больше 70% лидов закрываются в выезд (бесплатный замер участка и консультация клиента, дальше только подписание договора).
Сезон: Март - Апрель - Май - Июнь - время снятия сливок: будут дешевые заявки, легко продать все. Июль - Август - время когда продать чуть сложнее, так как это время отпусков и мыслей о том, что уже поздно, поэтому заявки х2 дороже выходят. Сентябрь - Октябрь - время, когда легко продать крупномеры и живую изгородь, а также более, менее газон, так как: Эгей успей до конца сезона посадить! И вот тебе Акция.
Теперь к делу.
Клиент из Казани, крупная компания - сейчас реализует проект по озеленению города. Делаю ведение инстаграм - аккаунта и таргет на услуги. На его примере покажу, как работаю по проектам в нише.
На крупномеры получил: 43 лида по цене 141 рубль. На живую изгородь получил 48 лидов по цене 268 рублей. + написали в директ инстаграм и дали свой номер для связи 40 человек. + 200 новых подписчиков в аккаунт. Статистика за апрель месяц. Мои клиенты продают в условиях карантина - это круто!
Знаете, чем я горжусь в smm по этому проекту?
Тем, что еще до начала рекламных кампаний в марте 2020 года мне удалось выровнять аудиторию в инстаграм и теперь у нас 50% женщин и 50% мужчин и девушки прямо пишут в директ и интересуются: посадкой деревьев, спилом деревьев, сортами, газоном, ландшафтом и так далее. Девушки пишут директ в аккаунт, где мужики деревья сажают. Класс! Почему я радуюсь? Потому что решение о покупке принимает далеко не мужик, а женщина скажет, что нужно живую изгородь посадить, газон сделать или ландшафтный дизайн - мужик оплатит.
Статистика из инсты
Пример сообщений в директе
Всем своим клиентам говорю, что нужно правильно вести инстаграм аккаунт! И мой пример тому подтверждение, а многие не обращают на это внимание. Я таргетолог, делай что говорю и даже в самой сложной нише будет тебе результат. Аккаунт инсты должен быть живой, тогда заявки с таргета минимум в х2 раза дешевле будут и, кстати, качественнее.
Рекламный текст:
1.
🌲Посадим качественные крупномеры под ключ с гарантией приживаемости.
🌳Сажаем деревья с 2010 года.
Береза, Сосна, Ель, Дуб, Липа, Лиственница, Пихта, Кедр.
🔥Сейчас даем скидку на оптовый заказ - 10%. Успейте заказать посадку крупномеров!
👉Жмите подробнее, чтобы оставить заявку!
Друзья, у нас полностью бесконтактная доставка с помощью техники. Деревья обрабатываем антисептиками во время посадки. А наши агрономы и сотрудники компании общаются с клиентами и делают замеры в масках и перчатках.
Казань @аккаунт_инстаграм
___________________________________
2.
👍Живая изгородь отличная альтернатива обычному забору.
❤Это прекрасный элемент ландшафтного дизайна, который скрывает участок от посторонних глаз, служит экраном от пыли и ветра, выполняет охранную функцию.
🌲Вечнозеленая живая изгородь не только радует глаз, но и делает пространство более гармоничным.
👉Жмите подробнее, чтобы заказать!
🌳Профессионально посадим и обустроим для Вас живую изгородь из:
- Западная туя
- Самшит
- Кустарник
- Клен Гиналла
- Скальный можжевельник
- Блестящий кизильник
- Ель
- Сосна
- Ирга
- Барбарис
- Дерен белый
- Боярышник
👉Оставьте заявку! @аккаунт_инстаграм
Цены:
1. Однорядная живая изгородь (3шт на погонный метр) - 1000 рублей
2. Двухрядная живая изгородь (5шт на погонный метр) - 1500 рублей на погонный метр
@аккаунт_инстаграм
Креативы. Что пишу, как выглядят?
Небольшая галерея с креативами, которые использую на данный момент.
Генерация лидов на газон, живую изгородь и крупномеры. В общем счете 240 лидов - средняя цена 300 - 400 рублей.
Очень важно заполнить лид форму. Когда люди переходят по рекламе, то должны видеть хорошо оформленную посадочную страницу, которая должна быть продолжением рекламного креатива.
Пример текстов на газон:
1.
Рулонный газон под ключ напрямую с поля!
Гарантируем 100% приживаемость на любой почве.
Оплата по факту готовой работы.
Срезаем газон прямо перед началом работ. Доставляем напрямую с поля. Идеально стелим у вас на участке. От и до всего 24 часа!
За газоном не нужен специальный уход.
Оставьте заявку, чтобы быстрее получить бесплатный выезд специалиста на участок!
Также делаем автополив и дренажную систему! При монтаже и проектировании проект в подарок.
2.
Укладка газона под ключ напрямую с поля!
Гарантируем 100% приживаемость на любой почве.
Оплата по факту готовой работы.
Срезаем газон прямо перед началом работ. Доставляем напрямую с поля. Идеально стелим у вас на участке. От и до всего 24 часа!
За газоном не нужен специальный уход.
Оставьте заявку, чтобы быстрее получить бесплатный выезд специалиста на участок!
Также делаем автополив и дренажную систему! При монтаже и проектировании проект в подарок.
3.
Спортивный газон под ключ напрямую с поля!
Гарантируем 100% приживаемость на любой почве.
Оплата по факту готовой работы.
Срезаем газон прямо перед началом работ. Доставляем напрямую с поля. Идеально стелим у вас на участке. От и до всего 24 часа!
За газоном не нужен специальный уход.
Оставьте заявку, чтобы быстрее получить бесплатный выезд специалиста на участок!
Также делаем автополив и дренажную систему! При монтаже и проектировании проект в подарок.
Генерация лидов и трафик на сайт по схеме: скачай бесплатно pdf файл.
Получил 321 лид по цене 15,45 рублей!
PDF - делал: 12 рекомендаций по выбору газона и уходу за ним.
Так выглядит сайт форточка - рабочая тема. Подглядел у конкурентов в Москве :)
Текст
Хотите устроить свой участок и сделать его пригодным для отдыха?
Закажите укладку сочного, яркого рулонного газона под ключ.
Кладем всего за 24 часа
- Рулонный газон напрямую с поля
- 100 % приживаемость на участке
- Гарантия службы газона до 5 лет
- Не нужен специальный уход
- Низкая цена, потому что нет посредников
- Мы стелим рулонный газон под ключ с 2010 года. Наша команда специалистов работает с самого открытия компании.
- Своя лаборатория отбора семян. Поэтому даем гарантию на его пригодность!
По итогу работ Вы получите:
- Красивый, зеленый газон
- Облагороженную территорию пригодную для отдыха и игр
- По газону можно сразу ходить, лежать и загорать
- Зовите друзей и соседей, чтобы восхищались Вашим газоном.
Выезд специалиста на замер и оценку работ по газону бесплатный.
Жмите на кнопку подробнее, чтобы оставить заявку!
Внимание дарим подарок сейчас:
Скачайте чек лист - 12 Рекомендаций по выбору газона и уходу за ним.
Мы специально сделали для Вас этот чек - лист, с помощью которого вы сможете выбрать подходящего подрядчика на укладку газона, проверить его и качество работ. А также собрали все важные советы по-простому и легкому уходу за газоном.
Жмите на кнопку подробнее, чтобы скачать бесплатный чек лист - 12 Рекомендаций по выбору газона и уходу за ним!
Дальше покажу статистику по другим клиентам, которые у меня работают: Москва, Самара.
Москва. Живая изгородь 53 лида 265 р цена. Крупномеры 53 лида 243 р цена. Посадка деревьев 40 лидов по 100 р цена. Ландшафтный дизайн 27 лидов 185 р цена. Август месяц 2019 г.
Самара и область. 105 лидов на ландшафтный дизайн. 77 лидов на газон. Средняя цена 200 рублей.
Казанский клиент у меня постоянный, с другими получается только по сезонам работать. Я частенько делаю тесты разных новых технологий: квиз, другие чек листы, чат боты, сайты другого вида. Но в данном кейсе показал, то что 100% дает результат в любом случае.
А подскажите , пожалуйста, по Самаре какие геоточки ставили? И есть ли смысл настраивать там интересы? Город маленький. И если вместо генерации лидов отправлять на страничку в Инстаграме?
Настройки по гео, где есть собственники домов: посёлки , коттеджы и так далее. Интересы нужно делать, если вас нужны те у кого есть деньги.