Разбираю кейс стартапа, который привлек 2 ляма $ и адаптирую под Россию

Сервис https://vendiapp.com/ поднял на последнем раунде 2 млн $ на дальнейшее развитие. Понимаю, что два ляма для запуска проекта в рамках Америки — ничто. Но кейс однако мне понравился. Попробую его разобрать на предмет: «Как можно адаптировать эту модель в рамках Российского рынка».

Сервис Vendi предлагает, купить Б/У электронику гарантируя работоспособность, заявленное качество, продавца. Своеобразный сервис гарант за процент от стоимости. По мне, модель так не очень. Вопросов много. Кто гарантирует? Как гарантирует? Как проходит проверка? Как сегментируются разные типы электроники и их проверка? Как будет масштабировать на мировой рынок — не понятно. Но я попробую разобрать и разложить бизнес-модель адаптируя к нашему рынку.

Сервис выглядит в виде приложения, в котором регистрируются и покупатели и продавцы электроники. После каждый проходит верификацию и привязывает свою карту. Если покупатель хочет купить товар, то с помощью приложения он резервирует товар, а площадка в свою очередь — холдирует деньги на счету, как гарант. Следующее, что делает продавец после получения подтверждения резерва — принесит товар в точку Vendi. Где специалисты проверяют работоспособность электроники. Если товар проходит проверку, Vendi подтверждает работоспособность, разблокирует деньги и оплачивает стоимость продавцу на карту, после отправляет товар клиенту.

Возникает вопрос, авито же есть, юла и тд. В чем смысл, такого сервиса для России?

Сервисы то есть, но они большие и не заточены особо на качество. Мне кажется идея стоит того, чтобы обратить на себя внимание. Я попробую разобрать этот кейс через призму разных составляющих и определить фактическую выгоду данного проекта если его реализовывать.

Берем приложение работающее по такой же модели. Делаем упор на качественную проверку электроники. Для начала можно взять модель проверки Б/У телефонов, а потом дополнить любой электроникой. Все таки по миру ежегодно продается около 2млрд телефонов. Дальше — упаковываем простенькую франшизу по модели «Фосольки», делаем узнаваемую вывеску и разрабатываем оформление точки ТК, регламент и методички. Дальше привлекаем существующие сервисные центры, которые расположены в торговых центрах, вешаем на них вывеску партнера, как точку приема товара и проверки. Следующий с кем партнеримся со СДЭК или любой другой логистической компанией. Существующие сервисные центры за процент от комиссии закроют потребность в проверке и приемке, а логисты — доставку. Тем самым нам на старте мы сократим расходы на организацию собственных точек приема используя уже существующую инфраструктуру. Сервису стоит только задуматься об софтовой составляющей. Или нет?

Модель кажется простой — бери и делай. Но, это только на поверхности.

Возьмем канву Остервальдера. Оказывается сервису стоит задуматься не только об IT. Но это дело другое, проработку внутренних процессов оставим тем, кто это будет делать. Если будет.)

Что главное с стартапах? Правильно — целевая аудитория.

Кто будет пользоваться этим сервисом? Ну предположим два сегмента и вероятнее всего из регионов и региональных городов. Если зайти на рынок авито, то можно увидеть огромное количество айфонов и всякой аппаратуры, которая месяцами не продается в столице.

Плюс — в стоимости продаже, например на рынке Москвы стоимость iPhone 8P — 20к, а в регионе они же продаются по 25к. Но из регионов никто и покупать не будет эту аппаратуру, ведь гарантии качества нет.

Кто аудитория?

Это может быть аудитория, которая экономит. Например дачники, которые хотят обновить себе плазму, а могут быть молодые люди до 25 лет, кто хочет понтануться айфончиком или купить себе PS4 без наценки. Но денег еще на новую не заработал. Аудиторию можно и дальше расширять, от игроманов и компьютерщиков, до специализированной электроники. Надо касдевить сначала. На первый взгляд — сервис бьет в главную потребность региональных жителей — экономия денег, смартфоны же всем нужны.

Поэтому по воробьям я бить не буду и этой ЦА не буду трогать. Только возьмем количество населения этих двух предложенных аудиторий. Количество молодых людей, от 15 до 29 — около 27 млн человек. Среднего возраста, от 40 до 54, где то в районе 29 млн человек. А это 56 млн человек целевухи по России.

В этот момент кидать помидорами не стоит. Я сейчас разбираю гипотетический кейс разработки нового стартапа. Если его брать в работу, все эти данные необходимо более детально прорабатывать.

Ну, а для крайних скептиков, посчитать можно по другому. В вордстате по одному только запросу «Купить БУ телефон» — 31 000 запросов в месяц. А это в год 372 000, только по одной вариации запроса.

Посмотрим с точки зрения финансов и экономики. За пример можно взять средний чек в 10000 рублей. Комиссия сервиса 10%. Комиссия франшизеров сервиса — 5%. Прибыль сервиса — 500 рублей с одной покупки. Если взять 59 млн человек, и предположить что нам в течении года надо привлечь на свою площадку 1% — 590 000, ну или забрать весь трафик в 372 000 с запроса и предположить, что каждый должен воспользоваться сервисом 1 раз.

Какая будет комиссия? это 295 000 000 и 186 000 000 рублей соответственно с 5% комиссии. Красивая цифра. Можно бежать к инвесторам и презентовать гениальную идею.))

Но, это только с виду. В этой модели очень много неизвестных, над которыми нужно работать перед запуском. Как раз можно проверить все риски разработав МВП и подтвердив гипотезу. Да и софт, который сможет обеспечить необходимыми возможностями франшизеров и участников системы — не самое легкое занятие.

Кстати, мы в рамках своей студии профессионально работаем над запуском стартапов и у нас есть софтина, которая на 70% закрывает необходимые функции для запуска подобной франшизы. А это может сэкономить точно пол года разработки и срезать кост на первоначальных инвестициях.

Какие гипотезы можно накидать чтобы быстренько протестировать MVP?