Разбор воронки продаж психологов Козыревых. Реклама в телеграм
В этой статье разобрал воронку продаж онлайн школы психологов Козыревых
Раскрыл темы:
- Откуда и куда привлекают трафик;
- Какие рекламные посты используют;
- Какой лид магнит используют;
- Куда дальше ведут привлеченную аудиторию;
- Как получают контакты;
- Как увеличивают доходимость.
Я Игорь, настраиваю таргет и рекламу с 2019 года.
Работал с 20 нишами
Откручивал 700тыс рекламного бюджета в месяц
Обладатель приза за самое быстрое определение ботоводного канала
Приступим к делу
Телеграм канал Психологи Козыревы. ДНК Академия бережного воспитания
Из названия становится понятна тематика канала
В канале описана целевая аудитория - родители и педагоги
Четкое описание и название канала может привлечь подписчика с рекламы на 70% дешевле, по сравнению с каналом котором нет понятного описания.
В самом канале пост-закреп с приглашением на бесплатную первую ступень авторского курса.
Основная идея - дать человеку пощупать продукт бесплатно = безопасно
А дальше он сам примет решение о покупке после пробного периода
Разбор поста - закрепа
Победить лень и непослушание без криков и ругани? - указана проблема
системой, которой пользуюсь сама - фраза повышает доверие, если эксперт сама пользуется
на бесплатной первой ступени - безопасный порог входа в продукт
Всего 2 раза в год есть такая возможность! - стимулирование зарегистрироваться прямо сейчас
Перечислены конкретные боли целевой аудитории задачами:
- Решить трудности с бардаком, гаджетами, нежеланием читать - Достучаться до ребенка без 100 повторений - Воспитать детей самостоятельными и счастливыми - Перестать кричать и срываться, тащить всё и всех на себе - Сплотить семью и добиться уважения
Дана четкая инструкция что нужно делать
1. забронировать место по кнопке "Я с вами!" 2. забрать комплимент от меня 3. прийти 24, 25 и 26 июня за ответами и рекомендациями
Кнопка под постом ведет на лендинг
Выделена БЕСПЛАТНАЯ СТУПЕНЬ. И дают подарок за регистрацию
Оффер с заголовке поста-закрепа такой же как на лендинге - Победить лень и непослушание без криков и ругани?
Перечисляют результаты
Программа бесплатной ступени
Отзывы участников прошлых потоков
Форма регистрации
После отправки контактов предлагают перейти в телеграм бота
Я зарегистрировался 26 июня, поэтому бот прислал мне записи прошлых эфиров
+ предложил забрать гайд
В конце гайда призывают прийти на эфиры
Далее боте идут дожимные сообщения
Дожимают и по смс
Все усилия направлены на привлечение людей на эфиры- бесплатную первую ступень. А там делаются продажи платного продукта
Трафик
Закупают рекламу в телеграм. Преимущественно в детской тематике
Пример рекламного поста.
Основная цель привести подписчиков на канал, поэтому в посте можно усилить акцент на пользе канала, тогда стоимость подписчика будет дешевле.
Автор поста - если ты читаешь этот разбор - не в обиду. Пост реально хороший =)
Активная закупка была 13-14 июня. За 10 дней по первого эфира. Привлекли 1,5 тыс подписчиков
Общая схема воронки:
- привлечение новой аудитории под запуск
- прогрев контентом в канале
- приглашение на бесплатную первую ступень (серию их 3х эфиров)
- продажи платного продукта
На рабочую воронку - нужно только лить трафик и масштабироваться. Пример работы воронки с цифрами описал в этой статье
Вопрос трафика могу закрыть я. Записывайся на диагностику на которой мы обсудим как привлечь подписчиков на твой телеграм канал по цене в 2 раза ниже рынка.
Подробности здесь
Схема воронки, в общем, стандартна, тут интересна разве что привязка именно к теме семейной психологии - есть над чем поразмыслить)
Я у них месяц посидела в чате , как они называют поле поддержки. Именно от туда, они завлекают людей на марафоны, но материал староват, "перемыленный", купила у них один продукт за 650 р, в пдф, ерунда... детский сад... Транслирует Наташа и периодами Дима в эфирах, как бы разбор и ответы на вопросы, и между делом продвигают продажу своих марафонов, что там для вас будут ответы на счастливую жизнь! НО больше всего мне не понравилось, и я это почувствовала за пару дней, в общем чате отвечают их штат психологов, путем одних и тех же банальных открытых вопросов, чтобы раскачивать аудиторию, а также бывшие участники их марафонов (прям секта какая-то). И на марафонах платных также беда, их коллеги ведут участников)) но семейство Козыревых трясут своей номинацией, премией, кубком на эфирах. Но цены за закрытые свои марафоны , которые ведут не они , а их коллеги психологи, это вообще безумие, просто деньги выкинутые зря, и не мало просят! хотя мне сказал, что под четким руководством Козыревых. Я была на их открытом трехдневном марафоне, и какой там ажиотаж поднимали искусственно, успеть купить курс. Как магазин на диване))) Смех и грех... С одной женщиной списалась, она у них давно из бывших участников, прямым текстом мне сказал, а как им себя продавать то, только так увы...))) разочаровалась в них, не стоят они этих сумм , которые о себе заявляют! А вот их команда маркетологов да, стоят этих денег! продадут воздух))) браво!
Внимание: автор не имеет никакого отношения к проекту ДНК. Все выводы по представленной информации - умозаключения самого автора. Согласия на разбор и анализ автор у проекта не запрашивал.
И что, вам разбор как-то вредит репутации бренда?))
А мне не очень понравился Заголовок в рекламном посте. можно попробовать сделать его более триггерными.
В рекламном посте заголовок. Как провести лето мечты?
Есть ощущение, что сейчас речь пойдет как минимум о путешествиях , а не о проблемах воспитания с которым сталкиваются родители.
Второй вопрос лето мечты для кого? Непонятно. В вопросе нет обращение к целевой аудитории.
Я бы предложила что то в духе : Как вытащить ребенка летом из гаджетов и сохранить хорошие отношения с ним ?
Как приучить ребенка к порядку без криков и ссор?
Плюс очень много подтем: тут и потеря контроля над ребенком летом, и вытащить из гаджетов и здоровые отношения в семья, может быть стоит подумать, чтобы рп построить вокруг одного триггера. Лично мне было тяжело воспринимать и все таки чему меня как родителю научат на канале.