Как «выжить» и заработать на веб-студии в регионe
Шесть лет назад Анна и ее муж Александр создали IT-компанию в городе Омске всего из трех человек. А к 2020 году они стали успешным бизнесом в своей сфере и реализовывают до 100 проектов в год. Их клиентами становятся не только омские компании, но и представители малого и среднего бизнеса из других крупных городов России. Оборот компании за 2019 год…
Дайте плиз больше инфы про процесс продажи. Про лидогенерацию тоже хотелось бы чуть подробнее - какие каналы работают, какие нет, во сколько лид обходится и тд.
И вопрос ещё такой: нравится ли вам проектная деятельность с той точки зрения, что сильная привязка к экономической ситуации? Многие сейчас стараются наращивать возобновляемую выручку, стараясь внедрять подписные модели/абонентские платы/аренды продуктов и тд. Да та же техподдержка. Были мысли как то чуть перестроить бизнес?
Что касается рекламы, то мы используем:
1) контекстную рекламу (по регионам), бюджет небольшой - в районе 20 000 - 30 000 рублей, лидов с нее приходит в районе 20-25. 2) Хорошо работают кейсы и отзывы на флампе (это для региона (Омск и область) 3) cейчас подключили рекламу в 2ГИС - пока тестируем)))
4) был билборд (провокационный, с голой женщиной) - с него пришло 6 клиентов.
5) таргетированная реклама в соцсетях у нас плохо работает - поэтому бросили это дело для себя и просто ведем свои странички
6) мероприятия хорошо работают (когда это было можно)))), когда специалист компании выступает в качестве спикера или просто участвует где-то как эксперт.
7) веду пары, и иногда даже студенты в будущем приходят к нам за сайтами)
Сейчас планируем подключить сквозную аналитику в битрикс24 - чтобы автоматически было можно рассчитать эффективность рекламы.
Мы сейчас "ударились" больше в мобильные приложения хочется посмотреть эту сферу, есть уже выполненные проекты - будем развивать данное направление.
В идеале, как и каждой второй веб-студии, нам хочется создать свой продукт :-))