Как начать продавать на OZON без вложений

Меня в блоге периодически спрашивают о том, можно ли начать бизнес на маркетплейсах без вложений собственных средств. В частности спрашивают про схему дропшиппинга. Как именно её в чистом виде совместить с маркетплейсами я не представляю, но сегодня поделюсь своим опытом и той схемой, которую удалось реализовать мне.

Честно говоря, когда меня в очередной раз спрашивают про бизнес без вложений, мне сразу вспоминается герой этого короткого видеоролика про лохотрон:

Но сейчас ситуация в мире изменилась и почему бы не попробовать новые схемы кооперации. Тем более магазин вышел на меня сам, написав в мой блог в телеграмме.

Итак, у компании розничный магазин в Санкт-Петербурге, но в связи с пандемией их продажи упали в разы и они ищут новые каналы реализации своей продукции. Ситуация, прямо скажем, типичная в сегодняшних реалиях. Мы с ними договорились о том, что мы разместим карточки их товаров у себя в кабинете Озона. Будем продавать по схеме FBS - со своего склада. При поступлении заказа на их товар - они привозят его к нам на склад, мы упаковываем, наклеиваем штрихкод и отгружаем на склад Озона. При поступлении денег от маркетплейса (15 и 25 числа каждого месяца) рассчитываемся с ними. Профит. При расчётах мы учли себестоимость товара, расходы на упаковку, доставку, комиссию Озона и % выкупа, налоги по нашей системе налогообложения.

Почему они сами не захотели выходить на Озон:

Соответственно, им выгоднее открыть новый канал продаж, не инвестируя туда ни времени, ни денег и увеличить оборот своей продукции, немного потеряв в марже.

Почему нам выгодно работать по такой схеме:

Какие минусы есть у данной схемы?

На определенном этапе взаимодействия, когда наши партнёры поймут, что данный канал продаж стабильно приносит им прибыль, просчитают окупаемость вложений в оборудование, упаковку, сотрудников и в тот момент, когда цифры этой окупаемости будут для них приемлемыми они могут выйти на Озон самостоятельно. Я это понимаю и в перспективе готов к этому.

Как начать работать по этой схеме (если у Вас нет канала в телеграмме и Вам этого не предлагают магазины сами):

Таким образом, взяв себе пул таких магазинов и не вкладывая деньги в закупку товара, Вы можете достаточно успешно начать торговать на Озоне, прокачать свой магазин. А уже в дальнейшем, заработав денег, инвестировать их в закупку товара.

P.S. почему именно OZON? - данный маркетплейс единственный, который предлагает возможность работы со своего склада, если Вы проживаете не в Москве. Москвичи же данную тему могут реализовать и через Беру и через Joom.