БОЛЬНАЯ ТЕМА ПРЕДОПЛАТЫ В ПРОДАЖАХ. ИЛИ СКУПОЙ ПЛАТИТ ДВАЖДЫ.
Где то месяц назад я принял для себя решение, что больше не работаю без предоплаты. Совсем. И тут происходит ЭТО! Смотрим скрины, ребят. И так же комментируем, спорим и высказываемся - буду благодарен!
ДАВАЙТЕ УЖЕ РАЗБЕРЕМСЯ, НАКОНЕЦ с алгоритмом оплаты за свою работу в онлайне.
Начну издалека! Раньше я думал в стиле «Ой, а что если я не дам результата, то я же подведу заказчика и тд?» И знаете что? А то, что замечал, что многие пользуются этим. Получают бесплатности и даже спасибо не говорят.
Вот если бы люди действительно ценили мою открытость и желание помочь - то вообще без проблем.
Разберем ситуацию где была договоренность, что мы продаем после вебинара. Я освободил время, подготовил команду из 4 человек и настроился продавать сам. В итоге в день мероприятия заказчик сообщает, что они решили продавать СВОИМИ силами.
То есть, я затратил ресурс, время и энергию на то, чтобы все подготовить. И что взамен? А ничего. Ты являешься «запасным аэродромом». Разумеется, это неприемлемо для человека который в своей сфере 15+ лет работает. Совсем.
Проблема в том, что все больше таких вот «пустых» проектов стало в инфобизнесе.
Мой отдел продаж может выйти на прозвон день в день. Знаю, что у коллег время на подготовку занимает от 4-5 дней. В инфобизнесе и обработке заявок/информации и принятии решения важна скорость. Я ее даю. Вы мне писали сообщения? Если да, то многие из вас удивлялись скорости ответа. Потому что именно за счет скорости делаются деньги в моей сфере.
Это все потому, что ТАК я работаю. И знаю как работать. Ну да ладно. К делу.
Зачем нужна предоплата? Вот некоторые из доводов.
- гарантирует что исполнитель БУДЕТ в нужное время в нужный час (а не родится кошечка у собачки, как писал ранее) ЭТО ВАЖНО!
- гарантирует РЕАЛЬНОЕ намерение заказчика работать
- фиксирует условия работы
- отсеить тех, кто сидит на заборе.
Потому что многие заказчики ходят по рынку и выбирают, где бы им сделали побесплатнее. Нет, я только ЗА чтобы вы сравнили кандидатов и выбрали себе того, кто вам подходит - это действительно разумно. Так давайте же созвонимся - познакомимся и увидим, насколько подходим друг другу. Обычно, 5-15 минут хватает вполне.
Просто есть умники которые думают, что они самые умные и по схеме Аяза «ищут 10 подрядчиков, давая им якобы тестовое бесплатное задание и как бы требуя конкурировать с другими исполнителями за получение чудо-работы». Нахер, пожалуйста. Это не со мной. Таких я вижу за версту.
Как я писал ранее - суть успешной работы в том, чтобы работать с СИЛЬНЫМИ проектами. И вот я не поверю, что у сильных проектов нет денег на предоплату. Вот эти все разговоры про то, что «ой, мы вам оплатим с первых продаж» тоже не сюда. Встречные вопросы заказчикам - а где ваша декомпозиция?
- а как вы планируете бюджет?
- а трафик вы тоже по пост оплате оплачиваете?)
Предоплата отсеивает тех, кто хочет «прокатиться» на твоем седле. От тех, кто тебя не уважает и не любит. Тогда зачем работать с такими?
Даже скажу по себе. Я людям всегда кидаю предоплату и САМ предлагаю это сделать даже когда об этом не просят. Это этика и МОИ стандарты работы. Опять же, потому что я ЛЮБЛЮ тех, с кем работаю и я их УВАЖАЮ. В противном случае, о каком результате может идти речь?
Теперь вернемся к скринам. Чел ходил по рынку и думал, как бы и кому бы бесплатно поручить работу. Только прикол в том, что ДУРАКОВ НЕТ. И никто не взялся за проект без предоплаты. Это сообщение он отправил еще 10+ моим коллегам) В итоге нашел кого то «по обьявлению с улицы» и какой результат? Что пару миллионов он
УЖЕ потерял. Сэкономил - значит заработал, да?) Как бы не так) А вообще, я думаю, человек проводил анализ рынка и условий на которых работают разные отделы продаж. Пусть так. При этом очень много ситуаций живых которые один-в-один.
Есть еще пару мыслей на этот счет. Да и так текста много) Ну и конечно же, если у вас стабильный инфобизнесовый проект - пишите. Обсудим рост вашего проекта) Всем успехов!
Согласен без Предоплаты -либо за маленькие деньги -нет смысла делать заказ
Это точно! Только нервы потрепаешь)
Ну для вашего опыта - странный пост. Вы не обжигались что ли?
За почти 16 лет работы было 2-3 случая, не более. И то, заказчик считал что работа НЕ сделана, а я считаю что сделана) как то так