Как создать спрос на продукт? Как продать быстрее? Создание ажиотажа.
Первое, с чего всегда нужно начинать - ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА.
- Трафик. Люди должны как-то узнать о вас. Заведите инстаграм, начинайте продвигаться через рилс и коллаборации с небольшими блогерами с лояльной аудиторией.
- Качество продукта. Покажите, что ваш товар действительно классный. Если это одежда, то как он сидит на покупательницах. Как вы выбираете ткань и почему именно этот материал. Показывайте отзывы довольных покупателей.
- Продажи. Сделайте день, когда всего 24 часа будет подарок ко всем заказам и показывайте, как они заканчиваются. Покажите, что у вас ограниченное кол-во одежды. А также, продажа через эмоции.
Начните с этих основных моментов, это работает абсолютно для любого товара\услуги.
Трафик-продукт-продажи-это основа.
Начало положено для того, чтобы о вас узнали.
Далее, если говорить об ажиотаже вокруг продукта, то стоит отметить то, что ваш продукт должен быть УНИКАЛЬНЫМ. Ему должно быть трудно найти заменитель. Не получится создать ажиотаж вокруг продукта ежедневного потребления, который можно заменить продуктом другого производителя, или вокруг продукта, о котором никто не знает. Сначала вы создаете спрос, а потом ажиотаж.
Какие могут быть триггеры для создания ажиотажа?
- Дефицит — главный триггер, который вызывает страх упустить возможность. Нам кажется, если мы не купим сейчас, все раскупят и нам не достанется.
- Дедлайн — это ограничение по времени: «только сегодня», «только три дня», «завтра закрываем доступ».
- Халява — это возможность сэкономить. Скидки и акции нужно использовать аккуратно, так как скидки снижают маржу.
- Принадлежность к сообществу, статус — Людям приятно быть причастными к сообществу, которое занимает лидирующие позиции.
Но помните, что ажиотаж- это манипуляция. Любая манипуляция подразумевает использование психологических триггеров.
Всё всегда нужно делать с осторожностью!
А что используете вы? Что бы добавили?
Да в принципе жить жизнь нужно с осторожностью, но все же не понимаю, почему люди некоторые так и не пользуются услугами маркетолога, думая что все сами смогут, а таких людей действительно не мало)
Согласна с вами. Самостоятельно со всем справиться очень тяжело..