"У меня нет денег на нормальных людей." Как нанимать качественно и дешево?

Если вы когда-нибудь ловили себя на мысли: "Я вроде нанимаю людей, а работы становится только больше, а денег меньше", не переживайте, вы не одиноки. Многие предприниматели застревают в этой ловушке, думая, что проблема в том, что "нормальные люди хотят огромные зарплаты". Давайте разбираться.

Вы, наверное, уже перепробовали все: и удаленку, и комфортный офис с печеньками, и повышение зарплат, и расширение соцпакета, и даже, может быть, бесплатные обеды. Но результат все тот же – денег уходит больше, а толку ноль. Почему?

Давайте на секунду отвлечемся от резюме "звезд" с космическими зарплатными ожиданиями. Может, проблема не в том, что "нормальные люди дорого стоят", а в том, как мы их ищем и нанимаем?

Не надо мучить людей на собеседованиях

Знакомая картина? Вы сидите с опросником толщиной с "Войну и мир", а напротив — потенциальный сотрудник, который уже мысленно сжигает на Новый год записку с желанием больше никогда не ходить на собеседования.

Давайте начистоту: большинство из нас проводит собеседования как попало. Мы скачиваем какие-то опросники из интернета, тратим часы на "глубокие" беседы о том, какую книжку кандидат прочитал последней, и думаем, что это поможет нам найти "того самого" сотрудника.

Но не спешите выбрасывать все свои анкеты! Есть способ превратить ваши собеседования из пытки в источник ценной информации. Вместо того чтобы спрашивать кандидата: "Какую последнюю книгу вы прочитали?", поинтересуйтесь его результатами на прошлом месте работы.

Если человек говорит о процессах: создавали отдел с нуля, увеличивали узнаваемость компании, работали над HR-брендом, это красный флаг. Этот человек, скорее всего, будет создавать вам работу, а не результаты.

Упоминает KPI, деньги, измеримые результаты? Зеленый свет! Этот кандидат понимает, зачем приходит на работу.

Конечно, зарплата важна. Но поверьте, действительно ценные сотрудники окупят себя с лихвой. Ваша задача – научиться их распознавать.

Научитесь интерпретировать

А теперь давайте поподробнее о ред флагах.

Итак, вы провели собеседование. Кандидат ушел, а вы сидите, обложившись заметками, словно следователь на запутанном деле. "Он сказал, что любит работать в команде. Значит, точно командный игрок!" — радостно заключаете вы, ставя галочку в своем списке.

Стоп. А вы уверены, что правильно расшифровали этот код? Может, "люблю работать в команде" на самом деле означает "обожаю перекладывать свою работу на других"?

Мы часто становимся жертвами своих же ожиданий. Нам так хочется найти "того самого", что мы начинаем додумывать за кандидата, наполняя его слова смыслом, которого там нет. Помните, собеседование – это не допрос, а диалог. Ваша задача – не только слушать, но и слышать.

Правильная интерпретация ответов на собеседовании – это навык. И как любой навык, его можно и нужно развивать. Начните с этого:

Сфокусируйтесь на главном: умеет ли человек создавать результат? И тогда вы удивитесь, как много "нормальных людей" вы сможете нанять, не разорив при этом свой бизнес.

Проводите короткие стажировки

Надо признаться, что даже самое блестящее собеседование не даст вам полной картины о кандидате. Люди умеют красиво говорить, но умеют ли они так же красиво работать? Вот в чем вопрос!

Мы понимаем, что работы очень много, а времени просто нет. И никакая стажировка не вписывается в ваш рабочий процесс и вообще: "Мы же не детский сад, чтобы нянчиться со стажерами!"

Быстрые стажировки с таргетом на результат — это не про “посидеть и повтыкать”, это возможность вместо красивых слов и “звездных” резюме увидеть кандидата в деле. Как он решает реальные задачи, общается с командой, справляется со стрессом. Не просто "вроде нормальный парень", а "черт возьми, да он действительно усилит нашу команду!"

Вместо того чтобы тратить месяцы на "раскачку" нового сотрудника или, того хуже, на увольнение неподходящего кандидата, вы сразу получаете человека, который доказал свою эффективность.

Все мы прекрасно знаем, что в бизнесе важен результат. И ваш процесс найма не исключение. Дайте людям шанс показать, на что они способны, прежде чем принимать окончательное решение. Ваш бюджет (и ваши нервы) скажут вам спасибо! Об этом (и не только) мы пишем в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь!)