Проанализировал 210 стартапов, чтобы ответить на вопрос: "Как собрать команду, готовую к любой турбулентности?"

Если вы только что создали стартап, наверняка всё делаете сами. Общаетесь с инвесторами, работаете над продуктом, проводите кастдевы и параллельно ведете финансы.

И швец, и жнец, и на дуде игрец. Но согласитесь, долго так продолжаться не может.

Выход — собрать команду, на которую можно положиться. По опыту работы со стартапами вот топ-3 запроса по теме команды на раннем этапе:

В этой статье отвечу на эти 3 вопроса, основываясь на данных по 210 стартапам.

Каждому этапу — свои сотрудники. Плохая новость: когда это ранний стартап, большая команда вам не по карману. Хорошая: скорее всего, большая вам и не нужна. Поэтому предлагаю начать с перечня сотрудников, который +- универсален для каждого проекта на старте.

У Index Ventures (венчурный фонд с $12 млрд под управление) на платформе Teamplan есть информация о 210 стартапах. Проанализировав эти данные, выяснил состав первых 10 сотрудников (в среднем):

В большинстве стартапов можно обнаружить:

С первым вопросом "Кого взять в команду" разобрались, следующий вопрос: Как найти людей на эти позиции?

Зачем вам CTO: в идеале этому человеку вы полностью передаете ответственность за технологическую сторону стартапа. Он не только понимает, как вести разработку, но и как синхронизировать ее с бизнес-целями. Кроме того, CTO сможет организовать работу команды разработчиков и отследить их эффективность.

Опросил 16 фаундеров из клуба MFS, где они искали своего технического директора. Как и ожидалось, большинство нашли CTO среди знакомых. А точнее:

Также мне порекомендовали несколько площадок, где можно быстро найти подходящего кандидата, даже если ваш нетворк ограничен:

Зачем вам сооснователь: Не знаю. По статистике, вопреки популярному мифу, венчурные фонды отлично инвестируют в соло-фаундеров. Но если вы чувствуете, что вам нужен второй пилот, читаем дальше.

Где искать кофаундера:

Зачем вам CMO: фаундеры либо придают чрезмерное значению продвижению, либо напрочь про него забывают.

Но есть простое правило: хороший маркетинг приводит клиентов, плохой — тратит ваши деньги, никакой — дает преимущество конкурентам. Задача CMO — помочь вам избежать перекосов.

Вы сможете доверить ему разработку позиционирования, рекламные кампании, взаимодействие со СМИ, социальные сети, email-маркетинг, коммуникацию с подрядчиками. А он выстроит работу по этим направлениям с учетом бюджета и сделает так, чтобы все действия генерировали прибыль.

Главная рекомендация — не нанимайте CMO интуитивно. Если имеете базовое представление о маркетинге, честно признайтесь себе в этом и обратитесь к тому, кто в курсе всех нюансов.

Собираем кандидатов:

Зачем вам продакт-менеджер: одно дело — создать технически совершенный продукт, другое — сделать так, чтобы его покупали. Задача продакт-менеджера — совместить технологию, потребности потенциальных клиентов и бизнес-цели стартапа. Он проведет анализ рынка, выберет приоритеты в функциях продукта, составит «дорожную карту» для разработчиков и добьется, чтобы ваш MVP принес деньги.

Ключевая рекомендация — ищите продакта с прицелом именно на ваш сектор с опытом работы в ранних стартапах. Важно найти человека, который одинаково хорошо понимает начинку продукта и как его сделать привлекательным для клиента — без перекосов в одну или другую сторону.

Где искать:

Кто нам нужен и как его найти разобрались. Теперь перейдем к еще более тревожному для фаундеров вопросу — «Сколько платить?».

Тут тоже хочу вас успокоить: не нужно тыкать пальцем в небо. Есть бенчмарки.

Типовая схема для сотрудников стартапа: зарплата + опцион.

Начнем со второго:

Обычно стартапы на pre-seed выделяют для сотрудников 10% компании, со временем расширяя опционную программу по мере привлечения новых раундов финансирования.

Также авторы исследования отмечают, что hard tech компании (те что занимаются железом, биотеком и пр.) выделяют чуть более крупные опционные пулы, чем их soft tech товарищи.

Какой % стартапа отдавать сотрудникам понятно. Давайте разберемся с вознаграждением отдельного сотрудника.

Андрей Корчак — co-founder Monite и лидер трека Продукт в клубе MFS — предлагает такой алгоритм на примере CTO:

Также можно комбинировать акции + деньги или опираться на будущую стоимость — но при этом показать логику вычислений и объяснить ее.

Еще один вариант — смотреть бенчмарк по венчурным сделкам — «в индустрии X компании на этой стадии традиционно оцениваются инвесторами в Y денег».

Главное — иметь хороший ответ на вопрос кандидата: «Почему вы оцениваете мою работу именно в такое количество акций?».

Не хочется завершать статью какой-то общей фразой, поэтому напоследок дам еще несколько pro tips, которые пригодятся вам и сейчас, и по мере роста:

1. Не перекладывайте ответственность на HR.

Активно участвуйте в собеседованиях. Первые сотрудники формируют костяк проекта, поэтому вы должны быть в них лично уверены.

2. Привлекайте сеньоров на старте.

Не отдавайте предпочтение неопытным сотрудникам в надежде позже их обучить и сэкономить на зарплатах. Это отнимет время, деньги и затормозит проект. Но не переусердствуйте. В команде до 50 человек трех руководителей более чем достаточно.

3. Не привязывайтесь к первым сотрудникам.

По статистике Index Ventures, первые 10 членов команды протянут с вами чуть менее четырех лет (44 месяца). Заслуги на старте — это важно, но важнее исходить из реальной эффективности на текущей стадии развития компании.

4. Не гонитесь за громкими именами.

Бытует миф, что если собрать команду из бывших сотрудников крупных технологических компаний — стартап сразу взлетит. Но, скорее всего, эффект будет прямо противоположным. Вы рискуете собрать ультраиндивидуалистов, когда нужны командные игроки. Тот же принцип, что и в футболе: не бороться за возможность стать звездой матча, а вместе работать ради общей победы.

***

Меня зовут Резинкин Андрей, бизнес-ангел (вкладываюсь в стартапы на ранних стадиях) и предприниматель.
Инвестор и синдикатор международного клуба венчурных инвесторов Angelsdeck Global Ventures и Prosto VC, эксперт Школы Бизнеса Тинькофф.
Инвестирую самостоятельно и объединяю инвесторов для совместных инвестиций в стартапы (синдикат).

Если вам нужны деньги для роста вашего стартапа, вы можете обратиться ко мне.

Я и мои коллеги вкладываем в стартапы ранней стадии в онлайн-образовании, HR-тех, финтех и искусственный интеллект.

Буду рад посмотреть ваш стартап. Подписывайтесь на мой канал про привлечение инвестиций в стартапы Money For Startup, обещаю ответить каждому и дать денег лучшим!