Кейс: увеличение продаж мебельного магазина в Германии за счет одинаковых конкурентов в нише и продакшна видеоинструкции

Через общего знакомого в наш продакшн обратился Виктор Прахт. Виктор — учредитель компании Mobel Pracht. Компания продаёт мебель для офисов. Столы, шкафы и так далее. Виктор начал продвижение своего продукта в интернете и обратился к нам, чтобы мы ускорили этот процесс.

Через общего знакомого в наш продакшн обратился Виктор Прахт. Виктор является учредителем компании Mobel Pracht. Компания занимается продажей мебели для офисов. Столы, шкафы и так далее. Виктор начал продвижение своего продукта в интернете и обратился к нам, чтобы мы ускорили этот процесс.

Сначала мы проанализировали, что происходит с покупателями при поиске мебели для офиса.

Стало ясно — когда покупатель хочет купить мебель для офиса, он теряется в многообразии одинаковых предложений и цен. Специфика этой ниши в Германии.

Мы решили создать ролик-инструкцию «5 критериев, по которым стоит выбирать мебельную компанию».

Планировалось запустить рекламу в YouTube на пользователей, которые искали мебель по основным ключевым запросам.

Сделали ставку на пользу для зрителя: помогли ему понять, на какие критерии смотреть, а к конце сделали короткую, но емкую презентацию компании Mobel Pracht.

Клиенту идея понравилась, и мы начали разработку сценария. Все переговоры велись через Telegram, а перед самыми съемками мы встретились лично и еще раз обсудили все детали.

Из-за того, что не могли выехать на локацию до съемки, мы попросили заказчика сделать несколько фото и видео локации, которые будут нам доступны. На основе этих материалов мы планировали создать сценарий, раскадровку и выбрать модель.

Мы провели тщательный препродакшн. Для съемок нужно было вылетать в другую страну и не было возможности переснять все на этапе монтажа. Придумали несколько реализаций концепции, нарисовали и согласовали раскадровку. Еще до вылета мы точно знали, что нам нужно снимать.

За день до съемки мы встретились с моделью и подобрали несколько образов для будущей съемки. Сделали фотосессию и скинули фото с вариантами одежды заказчику. Образ, который нравился нам больше всего, не понравился заказчику, он выбрал другой вариант.

Съемка заняла у нас около 9 часов. Но благодаря качественному предпродакшну мы смогли снять очень много материала: за это время мы отсняли кадры снаружи, внутри помещения, склад, демонстрационный зал и все вставки с говорящей на камеру моделью.

Благодаря строгому контролю качества мы ни разу не получили правки от заказчика. Монтаж, цветокоррекция и работа со звуком была проделана всего за 9 дней.

Ролик носил продающий характер, и мы воспользовались приемами цветокоррекции в холодных тонах, но отдельно работали с цветом кожи.

Для этого проекта нам нужна была легкая технологичная музыка, которая не будет звучать слишком стоково. Поэтому мы написали свою музыку, которая отлично подходила к видеоряду.

Для наглядной демонстрации продукта мы отсроили 3D-модели по чертежам, а так же сделали 3D-офис в который поставили всю предлагаемую компанией мебель. Помимо этого, мы добавили несколько логотипов компании и убрали из кадра проезжающие машины.

После того, как клиент принял ролик, мы попросили дополнительную неделю на то, чтобы сделать небольшой бонус к ролику и построить 3D-офис в который мы поставили всю предлагаемую компанией мебель для наглядной демонстрации.

Итого: €1200.

Использовать нашу стратегию продвижения ролика клиент после завершения работы отказался. Однако наши партнеры, которые специализируются на рекламе, дали нам подробную оценку охвату такого ролика при рекламном бюджете всего €1000.

Как видно из статистики, около 100 000 заинтересованных покупателей могли бы увидеть ролик.

При более тонкой настройке и работе с ЦА результат можно было бы поднять еще на 30%.