Как продавать мебель в интернете

Давайте поговорим о том как продавать мебель с помощью сайта и Яндекс Директа.
Каждая мебельная фирма особенная(по мнению собственников) и продвигать ее надо по особенному :)Но безусловно есть общие черты, которые характерны для всего рынка мебели.

Привет, меня зовут Роман, я занимаюсь продвижением в Яндекс.Директ, так же веду телеграмм канал. На vc веду блог недавно, вот ссылки на мои предыдущие статьи:

1. Почему не работает РСЯ в Я.Директ? или у кого нет миллиарда тот может идти на

2. Кейс Яндекс Директ: сеть фитнес-клубов в Москве. Устраняем косяки

Что самое главное для сайта мебели? Скорость загрузки? Безусловно! А ещё?

1. ВИЗУАЛ! и еще раз! ВИЗУАЛ!

К примеру диваны и кресла выбирают в первую очередь попой, ну то есть, комфортом для попы. Но как продать комфорт попы через сайт? Никак увы, технологии еще до этого не дошли.

Поэтому надо воздействовать на другие нервные рецепторы - на глаза!

Дайте людям красивые, сочные картинки, если есть возможность, то сделайте видео обзоры моделей. Человек смотря на картинки должен сказать - ВАУ! ХОЧУ!

Глаза должны победить попу!

Не важно что вы продаете, столы, стулья, кухни или шкафы. Без сочного визуала можно даже не запускаться.

2. Цены и описание

Одного только визуала недостаточно, необходимо сделать описание моделей и цены. Для фабричной готовой мебели это очевидно, но это так же актуально и для мебели на заказ. Не надо писать цену "от". Сделайте каталог из той мебели которую вы уже произвели для кого -то . Напишите размеры, материалы, фурнитуру и цены, что бы люди понимали сколько будет примерно стоить такая мебель по их размерам.

Плюс - ценой вы отсечете не целевых клиентов, а описанием закроете возможные возражения.

3. Условия работы

Нужно в 3-5 пунктах описать все условия работы. Пример - доставка, договор, условия оплаты, гарантия.

4. Социально подтверждение - компания в лицах

Покажите, кто у вас работает, желательно на рабочем месте, так вы закроете 2 проблемы - покажите реальных людей и покажите место работы, будь то магазин либо производство. Т.е. вы покажите что вы не шарашкина контора.

К примеру это могут продавцы-консультанты в магазине, дизайнер-замерщик на замере либо начальник производства на фоне станков.

5. Социально подтверждение - отзывы

Отзывы должны быть реальными. Это могут быть видео отзывы от довольных клиентов на фоне мебели у них дома. Если нет таких отзывов, то можно взять скрины отзывов с Я.Карт или 2гиса. Главное - они должны выглядеть как реальные и внушать доверие.

6. Четкий и понятный призыв к действию.

Посетителю сайта должно быть ясно, что от него хотят. Он должен позвонить, записаться на замер либо сделать заявку на сайте. Или заполнить квиз. Причем он должен сделать это прям сейчас. Желательно что бы было какое то вознаграждение после выполнения целевого действия. Это может быть участие в конкурсе, где он может выиграть какой то приз либо какой то подарок от фирмы, либо скидка либо еще что-то.

Обязательно посетителя надо вовлечь в какое-нибудь взаимодействие с компанией. Если он уйдет просто так, то считайте, что вы его потеряли.

С сайтом более-менее разобрались, теперь давайте посмотрим какая бывает реклама мебели в Яндекс Директе.

В Директе есть 2 основные площадки где показывается реклама - это поиск Яндекса и баннерная реклама на сайтах партнеров, так называемая РСЯ.

1. Поиск

Давайте начнем с поиска. Что мы имеем?

Товарная галерея

Для того, что бы показываться в товарной галерее нужны товарные фиды. В товарной галерее можно показывать не только готовую мебель, но и мебель на заказ. Из преимуществ - показывается над результатами поисковой выдачи + наглядность, т.е можно показать конкретные модели с фото и ценой.

Классический поиск:

Из преимуществ поиска - здесь находятся самые горячие клиенты. Обратная сторона - это высокая конкуренция, что влечет за собой высокую цену за клиента.

Баннерная реклама в РСЯ

Реклама в РСЯ показывается на сайтах-партнеров Яндекса. Обычно это текстово-графические баннеры.

По мимо обычных баннеров бывают еще смарт-баннеры созданные на основе информации из фидов.

Пример товарного объявления в РСЯ

Тут так же как и товарной галерее можно показать товар с ценой, если человек кликнет, то он перейдет на страницу с этим товаром.

Это основные форматы рекламы. Так же еще есть баннер на поиске, графические объявления в РСЯ и прочее. Я привел только основные форматы иначе статья бы получилась очень длинной.

И так, если вы хотите запустить рекламу в Директе, то пишите в личку, буду рад помочь.