Внутренняя реклама на Wildberries: что скрывает маркетплейс и как с этим бороться

В современном мире люди все больше совершают покупки, сидя за компьютером или смартфоном. И львиная доля товаров приобретается через Wildberries. На площадке представлено огромное количество товаров, и часто одну и ту же продукцию предлагают разные продавцы.

Для привлечения клиентов и увеличения объема продаж приходится тратить деньги на рекламу. Без нее в карточку товара мало кто будет заходить, и продаж не будет.

А если не рекламировать товар?

Представим ситуацию: посетитель сайта введит в поисковую строку запрос, видит единственный товар и у него будет только один выбор — брать или поискать другое место для покупки. Но это – на грани фантастики.

В реальности под один запрос попадают сотни и даже тысячи товаров. Человек начинает просматривать предложения. Мало кто будет пролистывать много страниц. Нужный товар обычно можно найти на первых 2-3 страницах, а все, что ниже, оказывается непросмотренным. Поэтому важно, чтобы продукция не потерялась и была видна покупателям.

Попасть на первую страницу выдачи без внутренней рекламы на Wildberries не получится. Если раньше в ТОП выдачи попадали только 25% проплаченных товаров, а остальные были свободной выборкой, то с середины 2023 года попасть в ТОП можно только через рекламу. Без нее на продажи нет шансов.

Как рекламировать товары на WB

Существует 2 вида рекламы:

1. Внешняя

2. Внутренняя

С внешней рекламой на ВБ все проще. Если в двух словах, то продавец покупает рекламу у блогеров, настраивает таргет, размещает баннер или ссылку на любом сайте, при нажатии на нее человек попадает на нужный товар. И вуаля – вы прекрасны! Ваш товар видят и покупают, но только при одном условии: вы заранее провели качественный анализ и:

Внутренняя реклама — это операции на самой площадке Wildberries. Тут существует огромное количество проблем, с которыми сталкиваются продавцы, но она является более эффективной.

Проблемы внутренней рекламы на WB

Основная проблема для продавцов на маркетплейсе — деньги потрачены, а результата нет. Дело в том, что площадки постоянно меняют свои правила. В них надо разбираться и вовремя успевать за изменениями. Если раньше для высоких продаж достаточно было выложить товар высокого качества с хорошими фотографиями и доступной ценой, то сейчас этого недостаточно. На рекламу придется тратить деньги, и делать это надо с умом. Иначе затраты перекроют прибыть.

На Wildberries можно заказать дорогую рекламу:

· баннеры на главной странице и в категориях;

· уведомления для покупателей;

· помещения товаров в раздел акции;

· отдельные страницы брендов.

Стоимость такой внутренней рекламы на WB огромная. Ее используют только популярные бренды, которые и так хорошо продаются.

Для основной массы продавцов основная задача, чтобы после введения запроса покупателем карточка товара оказалась как можно выше, человек зашел в нее и сделал заказ. Вот тут и начинаются проблемы.

Посетитель сайта вводит запрос, например «Школьные брюки». Продавцы платят деньги, чтобы по данному запросу их товар был показан. Но верхних позиций мало, а предложений много. И предложения, которые окажутся наверху, выбираются посредством аукциона. Кто предложит больший бюджет, тот увидит свои товары на более высоких позициях. Начальные ставки определяет рекламодатель. Они зависят от категории, сезонности и т.д.

Результат вывода во многом зависит и от настроек. Продавец должен указать длительность показа, может установить временные интервалы. Правильно выбранный запрос также имеет большое значение. Если в настройках указан запрос «Школьные брюки», а посетитель ввел «Школьные штаны», данную карточку он не увидит.

На позицию в выдаче влияют и другие характеристики. Хорошие отзывы, привлекательные фотографии, большой процент выкупа, быстрая доставка, коэффициент конверсии, наличие всех размеров — все это оказывает влияние на вывод карточки, а значит и на продажи.

Заключение

– Как много всего и как во всем разобраться? - Такой вопрос неизбежно возникает у любого начинающего селлера, который начинает работать с рекламой. И это нормально! Да, маркетплейсы оптимизируют свою работу не только для процветания нашего бизнеса, но и для увеличения собственной прибыли.

Поэтому, чтобы успешно продвигаться на площадке и не сливать бюджет, важно не только разбираться в алгоритмах Wildberries, но и успеть за всеми нововведениями и обновлениями. А это сложнее, чем кажется!

Еще больше новостей про развитие бизнеса на маркетплейсах можно найти в нашем telegram-канале. Читайте, применяйте и увеличивайте прибыль на маркетплейсах!

До встречи!