Как выбрать себе Франшизу (1-ая часть)

Для начала, немного статистики!

На территории Российской Федерации насчитывается более 155 тысяч населенных пунктов, из них:

- 16 городов миллионников;

- 20 крупных городов с населением от 500 тыс. до 1 мил. человек;

- 31 город с населением 300 – 500 тысяч человек.

Исходя из данной статистики мы видим, что 99,9% населенных пунктов страны имеют численность населения менее 300 тысяч человек.

Небольшие города и населенные пункты имеют все перспективы развития для бизнеса по системе Франчайзинга и самое главное есть большое количество людей кто бы хотел построить свой бизнес. Важным фактором является то стремление, желание и упорство у населения, в небольших городах которое позволяет быстро и эффективно двигаться вперед.

Как выбирать Франшизу для небольшого (маленького) города?

Да, есть ситуации, когда сразу известна пустая ниша (направление), она не развита на той или иной территории, но это и является своего рода «Стоп» фактором. Если направление не развито или полностью отсутствует, следует провести более глубокий анализ, возможно подобные направления уже были, но в виду невостребованности аудиторией (населением) были закрыты.

Далее информация основана на личном опыте и соучастии в Франчайзинговых проектах коллег с рынка.

Указанная ниже последовательность отбора, выбора направления деятельности универсальна и применима в ситуациях как с известным, выбранном направлении так и для поиска нового направления.

1. Направление.

Самым важным является то, что необходимо определить направление (сегмент) которым Вы хотите заниматься и именно Вы! Не нужно искать на просторах интернета бизнес-идеи, которые обещают Вам значительную сумму дохода сразу – сомнительные варианты. На данном этапе, Вы выбираете направления (лучше всего 2-3), которые Вам близки и то, чем бы Вы хотели заниматься – это исключительно психологическое решение. Психологически-положительный настрой в состоянии человека при выборе сферы деятельности позволяет ему более эффективно учиться, самостоятельно искать и изучать, справляться со всеми трудностями ведь он «горит» своим делом.

Крупные Франчайзеры проводят тщательную процедуру отбора кандидатов включая опросы и психологические тесты, но мы с Вами рассматриваем проекты с низким и средним уровнем бюджета и там такие процедуры встречаются крайне редко - дорого!

Глобальные направления:

Розничная торговля;
Общественное питание;
Производство;
Образование;
Развлечения;
Услуги.

Вам необходимо выбрать глобальное направление и уже после двигаться в детали, на пример: Розничная торговля/Здоровье и красота – есть стойкое желание не просто зарабатывать, но и иметь удовольствие от того, что это не просто бизнес, но и оказание помощи Покупателю – некая Социальная направленность.

В данном случае подходят направления:

- Фармацевтика: Аптеки;

- Специализированные магазины: Ортопедические салоны, Продажа изделий мед.назначения, БАДы, Косметика, Пара фармацевтика, Массажное оборудование;

- Бьюти: Магазин косметики и парфюмерии.

2. Бюджет.

На втором этапе необходимо рассчитать финансовые возможности – определить сумму которую Вы готовы или можете вложить в открытие бизнеса. Важно в данном случае не завышать размер денежных средств – это должно быть взрослое и взвешенное решение! От получившейся суммы необходимы вычесть 20 % (лучше 25%) это и есть Ваш бюджет! 20-25% – это Ваш стабилизационный, резервный фонд денежных средств.

В расчет можно включать как собственные, так и заемные средства – с последними Вы должны иметь четкое понимание о том, как Вы будите осуществлять возврат средств.

Мы должны помнить, что бизнес требует холодного расчета и взвешенных решений. Риск – это дело благородное, но любой риск должен быть оправдан, взвешен и рассчитан!

3. Выборка.

Когда выбрали направление деятельности и определились с возможным бюджетом приступаем к поиску франчайзинговых предложений.

Первоначально Вам необходимо сделать таблицу в Excel для сравнения предложений – хотя бы минимальные параметры:

Наименование ТМ (по номеру регистрации проверяете его и владельца на сайте Роспатент)
Ссылка на ресурс, где была найдена информация
Год основания (Когда компания и Франчайзинговое предложение вышли на рынок)
Общая сумма инвестиций (это Ваш ключевой ориентир)
Размер паушального взноса
Размер ставки Роялти
Размер дополнительных платежей
Количество предприятий/торговых точек (но это условный параметр, так как это может быть молодое направление или узкоспециализированное – необходимо для комплексной оценки)
Форма договора и его регистрация. На основании статьи 1027 ГК РФ передача права пользования Комплексом исключительных прав (или Результата интеллектуальной деятельности) регистрируется Договором коммерческой концессии. Важным моментом является регистрация каждого договора в Роспатенте – многие на этом экономят, но я советую всегда регистрировать! Регистрация — это затраты, но и Ваша безопасность.
Комментарии – тут ставите свои пометки, ключевые требования, значимые условия и важные моменты для Вас.

Форма договора - этот блок таблицы Вы будите заполнять уже в момент общения с представителями Франчайзера, так как данная информация в редких случаях представлена в открытом доступе.

Поиск - как правило используем Каталоги (перечислять не буду – достаточно в поисковом запросе указать «Каталог франшиз»). На данном этапе важно сделать тщательною отборку по направлениям, выбранным в первом пункте – не обращаем внимание на рекламу, она отвлекает!

Следующим этапом необходимо найти официальный сайт франшизы и самой компании – желательно ссылки добавить в Ваш Excel файл для последующего удобства.

В завершении направьте запросы о подробностях и ожидайте звонка в ближайшее время.

Следующие пункты: Работа с предложения Франчайзеров и итоговый выбор предложения в продолжении статьи.