Как мы увеличили объем лидов в 4 раза, снизив цену на 26% для фабрики по стирке ковров во Владимире

Всем, привет! ) Меня зовут Алексей Афанасьев, я являюсь руководителем агентства контекстной рекламы ConversionWay, мой профиль в Telegram. Уже девять лет мы помогаем компаниям привлекать клиентов через рекламу в Яндекс Директе. Сегодня расскажу как мы увеличили объем лидов для фабрики стирки ковров во Владимире

Получать не менее 150 лидов в месяц.

Оптимальная стоимость лида: до 700 руб.

Что было сделано?

- Подготовили карту общих запросов.Проработаны как целевые ключевые фразы, так и общие с околоцелевыми для увеличения охвата за счет их последующего запуска с оплатой за конверсии.

- Проработали и кластеризовали семантическое ядро. Были собраны все запросы по которым люди искали данную услугу.

- Исходя из преимуществ клиента, а также анализа конкурентов были проработаны различные варианты объявлений, для тестирования:

- Чтобы выделиться на фоне конкурентов — отрисованы рекламные баннеры.

2. Одной из важных точек роста было увеличение конверсии сайта в заявку.Так как клиент не готов был сразу вкладываться в переделку текущего сайта, было принято решение протестировать виджет обратного звонка — это достаточно простой и незатратный способ поднять конверсию.
3. Первые 2 месяца мы занимались оптимизацией рекламных кампаний. Основной поток лидов шел из Поиска и уже затем из РСЯ. Мастера кампаний были настроены на оплате за конверсии и давали лишь небольшой прирост.За это время был проведен А/Б тест рекламных объявлений, отрегулированы ставки для получения лидов по оптимальной стоимости, внесены корректировки ставок по полу, возрасту и типу устройств, а также активно вычищались поисковые запросы, добавлялись минус-фразы, для увеличения CTR и снижения цены лида

В июне клиент сообщил, что готов вносить правки на сайт.Первый экран сайта ДО правок:

Нами был разработан прототип новых блоков и правок текущих блоков сайта.

Скриншот с прототипом первого экрана сайта

Далее нами были подготовлены дизайн-макеты, а также выполнена верстка и интеграция с CMS. Дизайн решено было оставить в том же стиле, чтобы не переделывать весь сайт и обойтись минимальными расходами.

Скриншот нового первого экрана

Что было сделано:

Правки были внесены 1 июля. Сразу после внесения правок, заметили увеличение конверсии с 8 до 15% в поисковых кампаниях, которое сохраняется по сегодняшний день.

результате, поставленная клиентом цель в 150 лидов в месяц по стоимости до 700 руб за лид уже выполнена и уже есть план как сделать результат еще лучше.

За последний месяц было получено 211 лидов по 644 рубля

Если вам нужны заявки из Директа или вас не устраивает результат по уже запущенным кампаниям в Директе, пишите в Telegram или оставляйте заявку через сайт — проконсультирую и помогу. А если помочь не смогу, скажу честно и посоветую кого-нибудь другого.