Памятка. Как во время собеседования проверить менеджера по продажам на эффективность

Как проверить:

Спросите про 3 достижения из любых сфер в жизни

Если промолчал и долго думает - первый негативный звоночек.

Если начал рассказывать про достижения в спорте/на работе/необычный жизненный опыт – первый зелёный светофор

Как проверить:

Если отвечая на ваши вопросы собеседник после - замолкает - негативный звоночек.

Если продолжает рассказывать и общаться в том числе на отвлечённые темы – второй зелёный светофор

Как проверить:

Если собеседник не из Москвы, скажите:

а) Слышал(а) менеджеры не из Москвы хуже продают. Сомневаюсь, пускать вас на следующий этап собеседования или нет.

Если собеседник живёт в Москве: Слышал(а) - менеджеры из Москвы, хуже продают тех, кто из “глубинки”. Москвичи “слишком вальяжно продают, у них нет мотивации. Сомневаюсь, пускать вас на следующий этап или нет.

б) если собеседнику до 25 лет:

Слышал(а), тем, кому до 25 лет - у них хуже получается продавать, потому что мало опыт

если собеседнику более 25 лет.

Слышал(а), тем, кому более 25 лет - у них хуже получается продавать, потому что энергии нет. Молодые более дерзкие

в) такой же принцип, если вы общаетесь с парнем или, наоборот, с девушкой.

Слышал(а) девушки/парни хуже продают….

Задача этого пункта - увидеть реакцию менеджера: если соглашается и ничего не делает - третий негативный звоночек. Если спорит с вами и контрагументирует - третий зелёный светофор.

Те, кто набрал больше «зелёных» проходит дальше.

Тех, кто «серых» - смело «сливайте».

Неудачники вам не нужны)