Сегодня мы поговорим о том, как оформить правильную воронку продаж, как проверить качество существующей воронки продаж, как настроить и визуализировать ее в CRM системе, как автоматизировать передвижение сделок по ней, а также, как использовать аналитические инструменты для просмотра конверсий на каждом из этапов(соотношение сделок на выбранном этапе к общему количеству сделок, рассчитывается по формуле x / y = конверсия, где x – это сделки на нужном этапе, y – общее количество сделок).