Нет сделок? Попробуйте работать в этой нише

Сделок стало меньше. Один квадрат элитной московской вторички стоит 1,4 млн рублей. А продажи московских новостроек сократились на 40% после завершения льготной ипотеки. Но цены за квадратный метр продолжают расти.

Руководитель аналитического центра Олег Репченко считает, что это не кризис, а перегрев рынка.

Но как риелтору зарабатывать в таких условиях?

Вот об этом я расскажу в данной статье, на примере риелтора и инвест-брокера Ольги Аракчеевой.

Ольга — риелтор из Самары. Ранее она работала 24 на 7 и сильно уставала. Но потом она внедрила в свою работу новые методы и теперь зарабатывает 500 тыс. рублей в месяц.

Ольга стала работать не только с клиентами, которые покупают жильё, но и с инвесторами.

Инвесторы — это люди, которые покупают недвижимость, чтобы сдавать в аренду, перепродавать ее дороже, делать ремонт и создавать готовый арендный бизнес.

И таких клиентов очень много, потому что все хотят инвестировать. Ведь недвижимость — это самый безопасный актив, в долгосрочной перспективе она всегда дорожает.

Этот сегмент покупателей не придирается к мелочам в объектах, ведь не собирается там жить. Их интересуют лишь сроки окупаемости и доходность.

Важно подчеркнуть, что вам не обязательно закрываться от старых клиентов. И работать только с инвесторами.

Ольга начала работать с инвестициями в недвижимость, отказавшись от клиентов, которые покупали жилье для себя.

И тут же просела в доходе.

Спустя время Ольга поняла, что ее старые клиенты тоже могут стать инвесторами. Она начала продавать им идею инвестиций, продолжая работать с покупателями жилья, и за год выросла в доходе до 500 тыс. рублей в месяц.

Это отличный пример того, как риелтор может безопасно развиваться в сфере инвестиций и не растерять старых клиентов и источники дохода.

Ольга начала рассказывать в соцсетях не о том, как она отдыхает, а как зарабатывает деньги и чем может помочь.

Вам нужно:

— Выйти в сторис

— Рассказать о пользе, которую приносите людям

— Перечислить боли и желания клиентов

— Показать решение их проблем на примере вашей сделки

Тогда люди заинтересуются и точно напишут вам! А если вы закроете их на сделку, то они расскажут о вас знакомым, и вы получите еще больше клиентов из соцсетей.

Пишите посты, снимайте видео, делайте сторис с такими смыслами, и клиенты к вам потянутся.

Внедрите 2 этих способа, и у вас будет уже больше заявок на недвижимость.

А если вы хотите узнать ещё больше таких секретов для увеличения дохода риелтора, то подписывайтесь на мой Telegram-канал.

Так в свое время поступила Ольга и сейчас зарабатывает 500 тыс. рублей в месяц.