Как выйти на вайлдберриз: инструкция по выходу на ВБ, что важно знать для выхода на Wildberries
Как выйти на Wildberries с нуля: пошаговая инструкция, требования к селлерам, необходимые документы и советы для успешного старта. Узнайте, насколько выгодно выходить на Вайлдберриз, и какие преимущества предлагает платформа. Обо всех плюсах и минусах ВБ читайте в этой статье.
Содержание
Wildberries — это маркетплейс, который привлекает миллионы покупателей каждый день. Для многих предпринимателей он стал стартовой площадкой для развития успешного бизнеса. Выход на Вайлдберриз кажется сложной задачей, особенно если вы только начинаете. Но с правильным подходом этот процесс можно значительно облегчить.
Кому полезна эта статья? В первую очередь: начинающим предпринимателям, которые готовы присоединиться к числу тех, кто уже продает свои товары на Wildberries. Во-вторых, действующим селлерам, которые хотят либо расширить свой бизнес и выйти на новый уровень дохода, либо успеть «на сезон».
В этой статье рассмотрим, как начать продавать на Wildberries с нуля, и разберемся со всеми тонкостями платформы, чтобы избежать распространенных ошибок. Следуя этим советам, вы сможете использовать возможности Wildberries по максимуму.
Хватит терять время! Присоединяйтесь к бесплатному комьюнити по Вайлдберриз, чтобы узнать обо всех фишках и трендах платформы.
Почему выгодно выходить на вайлдберриз в 2024 году?
Сейчас выход на вайлдберриз стал очень актуальным не только для начинающих селлеров, но и для активных предпринимателей, которые хотят расширить свой бизнес и увеличить продажи.
Преимущества Wildberries
Вот главные причины, почему вам стоит начать продавать на Вайлдберриз уже сейчас:
Огромная аудитория
Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России. За прошлый год оборот компании превысил 2,5 трлн рублей. А в 2024 году ожидается рост товарооборота на 60%.
Эта статистика показывает, что все больше людей выбирают Вайлдберриз для совершения онлайн-покупок. Такой широкий охват позволяет продавцам быстро находить своих покупателей и увеличивать продажи.
Широкий ассортимент категорий
На Wildberries можно продавать практически все: от одежды и обуви до электроники и бытовой техники. Это дает возможность разнообразить ассортимент и охватить разные сегменты рынка.
Кстати, в апреле этого года Вайлдберриз запустил продажу автомобилей. Теперь купить машину можно не выходя из дома, правда оплатить ее придется сразу.
Простота работы с платформой
Интерфейс Wildberries интуитивно понятен и удобен даже для новичков. Процесс регистрации и создания карточек товара максимально простой. Поэтому при выходе на площадку вы можете сосредоточиться на бизнесе, а не на технических деталях.
Финансовые выгоды
Выход на вайлдберриз выгоден и с финансовой точки зрения. Несмотря на комиссии и другие расходы, многие предприниматели отмечают, что выйти на чистую прибыль от 100 тысяч возможно уже с первого месяца. Плюс грамотное управление рекламой и акциями может снизить затраты на маркетинг.
Недостатки WB
Несмотря на все плюсы, в работе с Wildberries есть и ряд недостатков. О них важно узнать заранее, чтобы избежать лишних трат и неприятностей.
Высокая конкуренция
Вайлдберриз — одна из крупнейших площадок для онлайн-покупок. Это значит, что конкуренция здесь высокая. Чтобы выделиться среди других продавцов, нужно постоянно работать над качеством товаров и обслуживанием клиентов.
При выходе на ВБ уделите внимание качеству контента. Хорошие фотографии товаров и подробные описания помогут повысить доверие покупателей.
Комиссии и штрафы
Работа на Вайлдберриз означает определенные финансовые затраты. Это могут быть и комиссии за продажи, и возможные штрафы за нарушение правил платформы. Поэтому перед началом продаж важно внимательно изучить все условия.
Необходимость постоянного обновления
Для успешной работы на Wildberries нужно постоянно обновлять данные о товарах, следить за отзывами и оперативно реагировать на вопросы клиентов. Это требует времени и усилий, но оно того стоит.
Работа с площадкой Wildberries требует усилий и внимания к деталям, но при правильном подходе она станет отличной площадкой для развития бизнеса.
Какие документы нужны для выхода на Wildberries?
Если вы решили начать продавать на Wildberries, заранее подготовьте все документы. Они нужны для регистрации на платформе и подтверждения статуса продавца.
Регистрация на Вайлдберриз не требует сразу загружать все документы. Но если этого не сделать, в будущем могут возникнуть проблемы.
Для регистрации ООО на Wildberries потребуется следующий пакет документов:
свидетельство о государственной регистрации;
выписка из ЕГРЮЛ;
свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
договор аренды склада.
Договор аренды склада не является обязательным документом для регистрации на Wildberries. Но он может потребоваться, если вы планируете использовать склад для хранения и отправки товаров с вашей стороны.
Дополнительно могут понадобиться и другие бумаги, но они оговариваются в отдельном порядке.
Для индивидуальных предпринимателей и самозанятых процесс еще проще. Основные документы включают скан паспорта и свидетельство о постановке на учет в налоговом органе.
Некоторые категории товаров требуют обязательной маркировки и сертификатов — например, обувь, одежда, игрушки, парфюмерия и продукты питания. Для продажи таких товаров на Wildberries необходимо заранее подготовить все разрешительные документы, включая регистрацию в системе «Честный Знак».
Для других категорий товаров разрешительная документация может не требоваться на этапе регистрации.
Важно понимать, что Wildberries оставляет за собой право запросить необходимые сертификаты и декларации соответствия в любой момент в ходе вашего сотрудничества. Если запрос поступит, документы должны быть предоставлены в течение трех дней, даже если товар уже был продан на площадке.
Как выйти на Вайлдберриз?
Чтобы успешно начать работать на Wildberries, нужно хорошо разобраться в правилах платформы. Особенно важно понимать, какие требования она предъявляет к продавцам.
Требования к селлерам
Продавцы на Wildberries могут работать в статусе самозанятых, индивидуальных предпринимателей или ООО. Форма налогообложения при этом не имеет значения. Платформа сотрудничает как с производителями, так и с посредниками, но при условии, что они соблюдают требования и могут предоставить документы:
согласие правообладателя на продажу товаров под определенной торговой маркой;
регистрация собственной торговой марки;
доставка товаров на ближайший склад Вайлдберриз;
маркировка продукции в соответствии с законодательством.
Также необходимо соблюдать требования к качеству и содержанию фотографий товаров, которые загружаются в карточку. Эти требования перечислены в приложениях к договору-оферте и обязательны для всех продавцов.
Особенности ВБ
Платформа Вайлдберриз несильно отличается от аналогичных маркетплейсов на российском рынке. Однако у нее все же есть две важные особенности.
Первое: Wildberries известен строгой системой контроля и штрафов за различные нарушения. Чтобы избежать дополнительных расходов, важно не только изучить правила, но и соблюдать условия договора-оферты.
Вторая особенность касается некоторых категорий товаров. На Вайлдберриз действует запрет на продажу определенной продукции. Подробный список можно найти в разделе 17 договора-оферты.
Пошаговая инструкция по выходу на Вайлдберриз
Когда мы разобрались со всеми тонкостями работы на Wildberries, пора переходить к самому процессу выхода на маркетплейс. Легче всего описать его в виде пошагового руководства.
Выбор формы: ИП, ООО или самозанятый
Как мы уже обсуждали, на Вайлдберриз можно работать по трем формам предпринимательской деятельности: самозанятый, индивидуальный предприниматель, или ИП и ООО.
Чтобы выбрать наиболее удобный вариант, важно определить масштаб бизнеса. Если вы планируете работать в одиночку, лучше оформить самозанятость. Это и удобнее, и выгоднее в плане налогов.
Для небольшого бизнеса подойдет форма индивидуального предпринимателя. Хотя это сложнее самозанятости, документов и налоговой отчетности здесь не так много. Для работы с организацией, где есть персонал и большие обороты, рекомендуется оформлять ООО.
Определение ниши и категории товаров
Если на Вайлдберриз вы выступаете в роли производителя, этот шаг можно пропустить, ведь продукция уже есть. Поставщикам придется сложнее — важно выбрать не только выгодную нишу, но и категорию товаров. Все это зависит от следующего:
текущий сезон года;
тренды рынка;
конкуренция в данной нише;
комиссия от платформы на данную продукцию;
упаковка и возможные трудности с доставкой.
По мнению большинства продавцов на Wildberries, выбор правильной ниши и категории товаров во многом определяет успех бизнеса.
Расчет финансов: затраты и прибыль
Любой бизнес зависит от экономики. Если прибыль отсутствует или ее недостаточно, даже большие объемы продаж вас не спасут. Поэтому перед выходом на Вайлдберриз важно провести экономические расчеты.
Расчеты должны учитывать все расходы, включая стоимость товара, его упаковку, комиссию Wildberries и налоги. Также необходимо спрогнозировать доходы от покупателей, чем точнее, тем лучше. Разница между доходами и расходами и будет вашей предполагаемой прибылью. Рассмотрите различные формулы и выберите те, которые лучше всего подходят для вашего товара.
Хотите, чтобы бизнес на Вайлдберриз приносил регулярный доход? Вступите в наше бесплатное сообщество в Telegram и получите полезные советы по бизнесу на ВБ прямо сейчас!
Регистрация на Вайлдберриз
Для регистрации на Вайлдберриз вам нужно выполнить несколько действий.
Шаг 1. Зайдите на официальный сайт Wildberries.
Шаг 2. В шапке любой страницы сайта найдите кнопку «Продавайте на Wildberries» и перейдите по ней.
Шаг 3. Нажмите на кнопку «Стать партнером», введите номер телефона и проверочный код из СМС.
Шаг 4. Пройдите регистрацию, введя все необходимые данные о себе или организации. Чтобы не допустить ошибок, следуйте всем подсказкам. Внимательно прочитайте условия работы на Вайлдберриз.
Шаг 5. Прикрепите необходимые для регистрации документы. Они могут отличаться в зависимости от формы предпринимательской деятельности.
Шаг 6. Убедитесь, что все данные введены верно, и отправьте заполненную заявку на проверку Wildberries.
Создание карточки товара
Создание и заполнение карточки товара на Wildberries — это ключевой этап, который напрямую влияет на успех продаж. Процедура несложная, но требует ответственного подхода. Важно обратить внимание на качество фотографий и содержание текста.
Карточку товара можно создать двумя способами: загрузить уже существующую на платформе или создать новую самостоятельно. Выбор зависит от специфики и уникальности вашего товара.
Ищете способы расширить свой бизнес? Wildberries — отличный вариант для этого! Вступайте в бесплатное комьюнити, чтобы узнать все фишки продвижения на ВБ.
Создание поставки
Завершающий этап выхода на Вайлдберриз — это создание заказа и поставки. Поставка формируется двумя способами: загрузкой данных из Excel или вручную. Первый способ удобен для большого ассортимента товаров, второй более универсальный, но требует больше времени.
Также важно понимать, что в зависимости от выбранной формы сотрудничества, товар отгружается либо со склада ВБ, либо с личного склада продавца. Оба варианта имеют и плюсы, и минусы. Ориентируйтесь на объем продукции и личные удобства.
Самые частые ошибки новичков на Wildberries
В этом блоке рассмотрим, как НЕ нужно делать, если хотите построить успешный бизнес на Вайлдберриз.
Плохое качество фотографий и контента в целом
Одна из самых распространенных ошибок — использование некачественных фотографий для карточек товаров. Еще хуже, если они просто скачаны из интернета. Покупатели на Wildberries в первую очередь смотрят на картинки, и если фото плохие, это их отпугнет.
Неактуальные данные
Еще одна частая ошибка — размещение неактуальной информации о товарах: неверные описания, несоответствие размеров, отсутствие точных характеристик. Покупатели будут разочарованы, если получат товар, не совпадающий с описанием. Это может привести к негативным отзывам, возвратам и дополнительным комиссиям.
Неправильная упаковка
Неподходящая упаковка может легко привести к повреждению товара при доставке. Это не только разочарует покупателей, но и приведет к лишним расходам. Убедитесь, что ваши товары упакованы надежно.
Отсутствие анализа конкурентов
Нелогично выходить на рынок без четкого анализа конкурентов. Он помогает не только здраво оценить свои возможности, но и определиться с категорией товаров, их особенностями и ценами.
Неправильное ценообразование
Ошибки в ценообразовании могут сделать ваши товары неконкурентоспособными. Слишком высокая цена отпугнет покупателей, а слишком низкая может привести к убыткам. Важно правильно оценивать рынок и устанавливать адекватные цены на свои товары.
Просмотрите рынок и вынесите полученные данные в таблицу или любой другой документ. Так вам будет проще провести анализ и установить наиболее подходящую цену.
Часто задаваемые вопросы
Насколько выгодно выходить на Wildberries сегодня?
Выход на Wildberries — это выгодный шаг для открытия или расширения бизнеса благодаря огромной аудитории и активному росту платформы. На сегодняшний день Вайлдберриз остается одним из самых известных и узнаваемых маркетплейсов на рынке России.
Какие основные преимущества платформы?
Одним из главных преимуществ Вайлдберриз является огромная аудитория. Платформа также поддерживает продажу различных категорий товаров и дает возможность легко расширять ассортимент.
Что нужно для выхода на Wildberries?
Чтобы начать продавать на Вайлдберриз, выполните следующие действия:
Зарегистрируйтесь на платформе в качестве продавца.
Заполните заявку для того, чтобы стать партнером Вайлдберриза.
Создайте карточку товара и заполните ее качественными описаниями и фотографиями.
Организуйте поставку со склада.
Регулярно отслеживайте отзывы и личный рейтинг, чтобы вовремя вносить корректировки в работу.
Выход на Вайлдберриз может стать отличной возможностью для нового бизнеса или развития уже существующего. Чтобы этот процесс принес не только удовольствие, но и прибыль, важно подойти к нему ответственно. Следуйте советам из статьи, и ваш бизнес будет успешно развиваться на рынке.
Готовы вывести свой бизнес на новый уровень? Присоединяйтесь к нашему бесплатному комьюнити в Telegram, чтобы получить советы и стратегии для увеличения дохода!