SEO умирает 20 лет: никак не умерло

Разговоры о том, что «умирает SEO» идут уже лет десять, честное слово. Кажется, эти темы не утихают вообще. Особенно много шума стало после 2015 года, когда начали появляться накрутки по факторам. А что, если взглянуть на ситуацию с другой стороны? Пора разобраться, что на самом деле происходит.

Причина, по которой многие диджитал-агентства перестают существовать, кроется в том, что они просто не выдерживают конкуренции. SEO стало гораздо дороже и требует гораздо большей компетенций, чем это было раньше. Вспомните 2011-2012 года: взяли деньги у клиента, купили пару тысяч ссылок, слегка оптимизировали сайт в первый месяц, и всё! Работа готова! Дальше только и делаешь, что получаешь деньги и сдаешь отчеты. Так один специалист без проблем мог продвигать сразу 50 сайтов.

В то время это были весьма легкие деньги. Твой заработок напрямую зависел исключительно от количества продаж. Этакий не совсем деликатный баланс, в котором все сводилось к тому, сколько ты сможешь привлечь клиентов.

Но времена меняются. Нужно адаптироваться и развиваться, иначе просто не выжить в конкурентной среде.

Во-первых, поисковые системы начали закрывать различные лазейки и упрощённые методы продвижения, и теперь качество сайта стало критически важным, наряду с множеством дополнительных параметров, включая поведенческие факторы. То есть, как показало время, твои позиции в поиске напрямую зависят от того, насколько сайт нравится реальным пользователям.

Это уже гораздо более сложная тема. Теперь необходимо вкладывать деньги в развитие сайта, что автоматически отсекает тех клиентов, которые к этому не готовы. Дальше возникает необходимость убеждать потенциальных заказчиков инвестировать в этот процесс. Плюс, требуется не просто специалист, который будет отправлять ежемесячные отчётики по шаблону, а полноценный менеджер проекта, поддерживающий постоянный контакт с клиентом. Это добавляет дополнительного бюджета к общим затратам.

Кроме того, SEO-специалистам требуется высокий уровень квалификации. Ребята-самоучки, которые прочитали пару блогов и бросились в дело, уже не справляются с новыми требованиями. Ведь для успешного продвижения сайта нужна высокая компетенция и инвестирование значительного количества времени. В результате, 80% агентств просто не выдержали нагрузки, поскольку не смогли наладить эффективное управление и работу с клиентами. Они стали давать плохие результаты, не адаптировавшись к новым условиям, и не смогли привлечь нужных специалистов.

Хороший SEO-специалист может работать удалённо и сам найдёт клиентов, поэтому настоящих профессионалов нужно "выращивать" внутри своей компании. Найти человека с необходимыми знаниями и опытом становится всё труднее.

Действительно, не каждая компания сейчас может позволить себе нанять агентство, которое будет заниматься SEO-продвижением. Основная проблема в том, что конкуренция резко возросла: сейчас на рынке гораздо больше компаний, готовых вкладывать деньги и бороться за позиции.

Количество агентств тоже увеличилось, однако, как это часто бывает, на фоне этого роста качество услуг упало. Мы наблюдаем, как множество клиентов сталкиваются с негативным опытом, и, в следующий раз просто так, не глядя, нести деньги, они, конечно, не хотят. В итоге на рынке осталось около 20-30 тысяч компаний, готовых по-настоящему инвестировать в SEO и активно конкурировать.

При этом значительное число агентств и фрилансеров стремятся "половить рыбу в мутной воде", пытаясь отхватить хоть какой-то кусочек пирога. Но пирога уже не хватает на всех. Добавьте к этому, что продажа таких услуг требует немалых усилий, и выставлять низкие цены просто не получится.

Вот почему многие компании уходят из SEO: прибыльность снизилась, и сложности с получением дохода только растут.

Другие причины в этом “тёмном деле”

Сейчас многие говорят, что SEO умирает, глядя на ситуацию и под другим углом. Только оглянитесь на медиапространство: н нас есть Яндекс и Google, которые забивают выдачу своими сервисами — Яндекс.Карты, Яндекс.Отели и подобные. Они занимают много мест в поиске, и, естественно, доступного пространства становится все меньше. Получается, что трафик, который ты мог бы получить через SEO, сужается, и многие из-за этого переходят в рекламу. Конкурировать-то становится сложно.

Кроме того, никуда не ушли такие агрегаторы как QZON и иже с ним, которые занимают лидирующие позиции в выдаче и обгоняют практически любой сайт по многим запросам. Здесь тоже видно, как рынок становится более плотным.

На самом деле SEO не умирает. умирает старый подход, при котором все сводилось к простым методам. Сейчас SEO — это часть комплексного маркетинга. Оно требует высокой квалификации, но при этом именно SEO продолжает обеспечивать самые дешевые лиды в digital.

Так что, если кто-то считает, что все пропало — он просто не успел адаптироваться. SEO стало цивилизованным инструментом, и для тех, кто реально понимает, как с ним работать, именно сейчас открываются новые возможности. У тех, кто знает, как применять SEO, есть отличный потенциал для заработка.

Если говорить сквозь призму нашего опыта, то лично мы продолжаем существовать на рынке благодаря способности демонстрировать стабильные результаты. В прошлом моя высокая компетенция позволяла мне обеспечивать эффективные результаты в области SEO. А сейчас у нас в команде есть Иван, который является руководителем, и другие квалифицированные специалисты, которые также показывают хорошие результаты. Это и позволяет нам оставаться конкурентоспособными.

Так что, друзья, SEO по-прежнему активно, просто оно претерпело значительные изменения — превратилось из чего-то варварского в цивилизованный и структурированный сервис. Да, для многих компаний, которые раньше работали в этой сфере, SEO кажется мертвым. А на самом деле оно живет и процветает, так что разговоры о его смерти — чистая чепуха.

Есть еще один важный момент: SEO — это сервис с низкой маржой и трудностями в масштабировании. Почему так? Многие компании устанавливают низкие цены, например, 30–40 тысяч за продвижение сайта. В таком случае, чтобы взять больше проектов, нужно расширять штат и нанимать дорогих специалистов. И тут возникает “зуд” в самых неудобных местах: вся прибыль от новых проектов уходит на зарплаты, и, по сути, ты ничего не зарабатываешь.

Для компаний, которые продолжают работать по старинке с такими тарифами, действительно можно сказать, что SEO как будто "умер". Они не могут конкурировать на рынке, потому что недостаточно старались и не смогли адаптироваться к новым условиям. Так что, если смотреть по факту, на самом деле все в порядке, и мы продолжаем успешно развиваться.