Я научился выигрывать переговоры и заработал проблемы с сердцем
Однажды утром я понял, что умираю. Чувствовал я себя хорошо, ничего не болело, но что-то еле заметно пощелкивало в груди. Не знаю зачем, но я нащупал свой пульс в районе виска и оказалось, что сердце останавливается.
Суть в том, что если вы с порога начнете всем отказывать, то они будут сами стараться найти к вам подход и все от этого выиграют.
Очень грубое искажение и неправда.
Суть Кемпа — это уважение к другой стороне и ее позиции, уважение к себе и к своей позиции, а также работа над своим мышлением для выкорчёвывания вредных привычек. Например таких, как ожидания перед переговорами.
Выглядит так, будто вы вырвали что-то из контекста, наложили туда ваших личных когнитивных искажений и презентовали получившееся под видом абсолютной выжимки из книги. Подход довольно слабый, и прослеживается далее во всем остальном материале.
Ок, я не справедлив к Кемпу.
А что кроме этой книги по переговорам вы еще прочли?
Про недооценку Кэмпа абсолютно согласен. Эта книга помогла мне начать продавать так как не могли сделать ни один продажник науськанный тренингами. Я не боялся сказать оппоненту: Нет, вам это не подходит, Нет мы не будем вам это продавать, потому что это не то чего вы хотите и ждете от продукта. Я не строил ожиданий что встреча закончится подписанием договора и все проходило как по маслу.. а потом работодатель решил что я слишком много у него зарабатываю)))