5 принципов успешного бизнеса от Сергея Журавлева, основателя компании HONO-R по производству радиаторов охлаждения

Всем читателям vc.ru желаю доброго денечка!

Меня зовут Сергей Журавлев, я основатель и владелец небольшого завода по производству радиаторов охлаждении для спецтехники и промышленных установок: компании «Промрадиатор-НК».

Человек я весьма далекий от смузи-стартапов, от модных трендов, от тапаний хомяка и вложения в биткоин. Если когда-нибудь что-нибудь из этого станет полезным в производстве радиаторов, будьте уверены, я тут же буду первым. А пока – останусь простым производственником.

У которого, тем не менее, не побоюсь этого слова, успешный бизнес. Который почесался – но не пошатнулся, когда грянули события 22 года.

Поскольку сейчас это любимая тема для всех, сразу скажу, что не рассматриваю санкции ни как “поле для новых более лучших возможностей!”, ни как “грядущий коллапс всему живому”. Поскольку металл и некоторые другие расходники для производства мы закупали и будем в обозримом будущем закупать в России и Китае (на что есть свои причины), единственная остро ощутимая проблема в связи с санкциями для нас - проблемы с платежами. Но мы нашли каналы, а если перекроют и их – найдем другие.

Однако так повезло не всем. И я хочу поделиться секретом, как построить такой бизнес, чтобы, когда накрывает волной чего-то коричневого, и явно не шоколада, - иметь ресурсы и пережить кризис с минимальными потерями.

Предлагаю вам свои 5 принципов создания бизнеса прямо с производства.

1. Производи нужное.

Пластиковые ведра, резиновые перчатки, свежие батоны, туалетная бумага и радиаторы. Все это не звучит интересно и весело, и я уверен, что на VC много людей, которые предпочли бы производить авторские букеты и шоколады с оригинальными вкусами. Но в тяжелые периоды люди могут отказаться от букетов и дизайнерской одежды. Но не от вещей базовой необходимости.

В моем случае организация именно радиаторного производства была скорее случайностью: у меня снимали частный дом ремонтники запчастей (даже не за деньги, а за присмотр за домом и моим металлом, который там хранился). И однажды эти ребята… как это называется, «ушли в отпуск по душевной болезни», а, протрезвев, пропали в неизвестном направлении, оставив партию радиаторов. Которые потом третий их коллега… попросту сдал в металлолом.

Впрочем, совсем случайностью это тоже назвать нельзя: мой предыдущий бизнес был связан со сбором и переработкой металла. То есть, тем, что тоже всегда будет актуально.

2. Работай у дяди.

Когда я вижу юных бизнесменов, у которых молоко на губах не обсохло, и учиться они не планируют, потому что Джобс тоже не доучился, и ничего, помер богатым, - мне становится одновременно смешно и грустно. Потому что, ребят, ну не бывает так, чтоб ты вышел из школы, и сразу же открыл бизнес, который будет приносить прибыль и, что даже важнее, которым ты сможешь эффективно управлять.

Пройти через работу на безымянного дядю должен каждый – таково мое строгое мнение. И даже если мой родной сын, моя кровинушка, решит тоже стать предпринимателем, я его отправлю работать – и не в свою компанию. Пусть учится самостоятельности, а заодно и деньжат на будущее производство или магазин накопит. Некоторые считают такое мнение устаревшим, мол, только старшее поколение привыкло делать тяжелую работу, потому что “надо”. Так вот, пройдя такой этап, старшее поколение усваивает основные принципы работы и может себе позволить не работать

3. Сокращай управленцев.

Структура моего менеджмента элементарна: вот я, вот начальники отделов. Иногда мы собираемся на планерки. Чаще не собираемся. Потому что все руководители отделов сами работают на производстве, и мы обсуждаем только конкретно назревшие вопросы: заменить станок, нанять новых сотрудников в тот или иной отдел и т.д. Кратко обсудили – пошли делать.

Поначалу и я был уверен, что в производстве без горстки управленцев не справиться никак. А потом подумал – может, попробовать? В итоге остался без заместителей, директоров, управляющих менеджеров, получил +2 млн. руб. в бюджет компании и чувствую себя прекрасно, как веган.

4. Не снижай планку качества.

Банальщина, о, еще какая банальщина! Но иного я вам посоветовать не могу – одна из причин, по которым мы держимся на плаву, и довольно уверенно, заключается в том, что мы закупаем качественное сырье, на моем производстве работает ОТК, и мы поддерживаем планку качества.

Например, с начала санкций мы могли бы перейти на один расходник (не буду уточнять, какой) не китайского, а российского производства. Он дешевле и доступнее. Но и по качеству, увы, проседает. Возможно, наш покупатель даже не заметил бы разницы, или заметил не сразу, но если уж мы обещаем определенный срок службы радиатора, значит, он получит этот срок. Сэкономим копейку сегодня, потеряем миллионы завтра, и это не шутка.

Кстати, по поводу импортозамещения: я бы с удовольствием закупал гораздо больше материалов в России, но их попросту… не производят. Возможностей нет? Есть! Оборудования не хватает? Хватает! Опасаются, что спроса не будет? Я и мои коллеги в производственной сфере с удовольствием бы покупатели отечественный продукт надлежащего качества. Так что многим производителям тех же метизов стоило бы задуматься, не пора ли подвинуть китайцев?

5. Не отдыхай, а напрягайся по-другому.

И, наконец, мой личный совет. Тоже банальный, но о таком надо напоминать регулярно, чтобы люди пробовали и убеждались, что это правда.

Руководство производством, даже тем, процессы на котором доведены почти до автоматизма, - всегда огромное умственное напряжение. Некоторые коллеги после рабочего дня просто “отключаются” на диване с бутылкой пива, глядя через сериал.

Я же хожу в спортзал, а во время отпуска (отдыхать стараюсь не реже 3 раз в год) выбирают какие-нибудь интересные активности: сплавы, прыжки с парашютом и т.д. Это – адреналин. Это – освежение мозга. А в зале, отключаясь от насущного, просто таская тяжести и безуспешно пытаясь сделать растяжку, ты даешь мозгу возможность переварить проблемы на уровне бессознательного и выдать готовое решение.

В ведении бизнеса у каждого есть свои принципы, но я уверен, что именно мои 5 являются ключевыми если не для взрывного успеха, то определенно для стабильности успеха компании. А кто мне скажет, что положительная стабильность для бизнеса не важна… что ж, тому я пообещаю следить за его успехами, пусть покажет, что же важно.

Если же вы считаете, что я ошибаюсь и на деле какой-то из этих принципов не работает, - удивите меня, пожалуйста, в комментариях. Я, конечно, простой производственник и могу в чем-то быть неправ – но уж точно не в этих принципах!