В России ежемесячно появляется 9 тысяч новых поставщиков в госзакупках, в основном это малый бизнес
Этим летом бизнес-клиенты Т-Банка открыли на треть больше счетов для участия в госзакупках, чем годом ранее. Разбираемся, какие компании предпочитают зарабатывать на тендерах и почему госзаказы становятся привлекательными для бизнеса.
Команда Бизнес-секретов и аналитического проекта Т-Data проанализировала обезличенные данные клиентов Т-Банка, которые открывают спецсчета и участвуют в госзакупках, чтобы узнать, как изменилась активность МСП в госзакупках за последние три года.
За год число МСП на электронных площадках выросло на 10%
В первом полугодии 2024 г. в России зафиксирован наибольший рост числа новых поставщиков в госзакупках с начала 2022 г. — более 9 тысяч ежемесячно. В основном это малые и средние компании, а также ИП и самозанятые.
По информации из отчетов Минфина РФ, количество участников госзакупок на сайте ЕИС (Единой информационной системы в сфере госзакупок) в первом полугодии 2024 года выросло в сравнении с тем же периодом 2023 года на 12,2% и достигло 801,9 тысячи. Подавляющее большинство — четыре из пяти зарегистрированных компаний — относились к малым и средним.
Всего за год в системе госзакупок России зарегистрировалось более 60 000 новых участников, которые относятся к МСП, — на 10,1% больше, чем годом ранее. Это не только компании, но также ИП и самозанятые.
- Средняя сумма госконтракта в закупках до 1 млн рублей - 221,6 тыс. рублей. За год эта сумма увеличилась на 4,8%.
- Самый высокий показатель средней суммы госконтракта наблюдался в декабре 2023 года - 251,3 тыс. рублей.
- Динамика за несколько лет показывает, что в конце года суммы контрактов, как правило, выше.
Самые большие суммы контрактов у МСП — в сфере торговли и строительства
Средняя стоимость контракта в закупках на суммы более 1 млн рублей в июле 2024 г. - 9,8 млн рублей (на 32,1% меньше, чем в 2023). Самые высокие суммы контрактов в этой категории приходятся на июнь, а к концу года снижаются. Это объясняется длительным временным циклом более капиталоемких контрактов — например, связанных со строительством.
В июле 2024 г. бизнес-клиенты Т-Банка открыли на 32,8% больше спецсчетов, чем годом ранее. Больше всего специальных счетов для участия в электронных закупках открывали клиенты, занятые в строительстве и оптовой торговле.
Самые большие объемы госконтрактов среди МСП — у предприятий обрабатывающей промышленности.
Сумма закупок государства у предприятий обрабатывающей промышленности по итогам 2023 года составила почти 2,5 трлн рублей, это 31,4% от общего объема госзаказа у МСП. В эту категорию входит большинство товаров для школ, больниц, других госучреждений.
У заключенных госконтрактов есть своя сезонность: пик заключения договоров по госзакупкам приходится на первую половину года, а к декабрю их число снижается. Это связано с тем, что при разовых закупках товаров в договорах прописан срок (в среднем - два месяца), за который предприниматель должен успеть поставить продукцию. В закупках услуг и тендерах на строительство ситуация иная: в зависимости от сложности и объема проекта исполнение контракта может растянуться на год, два и более.
С 2022 года стало больше преимуществ для МСП и социально ориентированных некоммерческих компаний:
- Срок возврата денежного обеспечения сократили с 30 до 15 дней.
- Если работаешь в закупках более трех лет без нарушений и штрафов, не нужно вносить денежное обеспечение.
- Размер штрафа за неисполнение обязательств снизили до 1% от цены контракта.
- Заменили обязательное финансовое обеспечение контракта документами о наличии опыта работы в системе госзакупок.
«Уверена, доля малого и среднего бизнеса в госзакупках каждый год будет только расти. Для этого есть все условия: государство поддерживает предпринимателей и создает новые инструменты для вовлечения участников в рынок госзаказа.
Немаловажно развитие экосистемы, которую для участников госзакупок создают банки: внедряют больше инструментов, сервисов, обучают участников, помогают в регистрации, консультируют по сложным кейсам.
Например, Т-Банк создал личный кабинет участника госзакупок. В нем можно найти тендер, получить банковскую гарантию и квалифицированную электронную подпись, проверить контрагента, открыть спецсчет для госзакупок, получить кредит на исполнение контракта. Это только часть возможностей, которые получает участник госзакупок через сервисы Т-Банка».
Полная версия исследования доступна на сайте Бизнес-секреты:
Приятно видеть, что государственные закупки становятся доступнее, и всё больше малого бизнеса может участвовать в этом процессе.