Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Изучаем, как набрали 1 млн подписчиков при запуске нового товара

Маркетологи любят меряться цифрами, но делают это по-своему:)

Когда я занимался рассылками многие сравнивать Open Rate, чтобы показать свою крутость. Хотя это полная фигня и не имеет ничего общего с реальными результатами. Можно удалить из базы всех, кто не читает, и мой OR вырастет в 2 раза.

Я и сам говорю, что у меня за год получилось набрать 65 тысяч подписчиков без вложений.

Но есть одно но…

Важно, как набрали и кого.

Сейчас объясню на примере двух аккаунтов. Они оба достигли отметки в миллион, но сделали это разными способами, и последствия разные.

Первый пример
Первый пример
Второй пример
Второй пример

Видите разницу?

В первом случае было 4 giveaway, +500 тысяч за 3 месяца, а во втором конкретный такой набор 800 тысяч подписчиков за 20 дней продвижения.

И вот тут мы подходим к теме статьи.

Если в первом случае я понимаю, как набрали млн подписчиков, то во втором — нет. Поэтому начинаю «копать» — хочу знать, что и как они делают, чтобы получать столько подписчиков. Да и просто — могу ли я так же или нет, без больших бюджетов никуда?

Так что статья скорее даже не о получении подписчиков, а о том, как узнать, что делали, чтобы их получить. Пошагово:

Анализ продвижения аккаунта в Instagram

Шаг 1. Кого в итоге собрали

Мы смотрим на средние показатели сейчас:

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Видим миллион подписчиков. Видим ER 9,4% (если не накрутили, то это круто). Видим, что постили 21,27 постов за неделю (3 поста в день?).

Немного об «объекте изучения».

OnePlus — это бренд электроники. Они запустили новый телефон OnePlus Nord — субфлагман (мощный телефон, но не самый крутой у производителя). Я интересуюсь темой, поэтому мне в выдаче попалась статья «OnePlus Nord бьёт рекорды». Статья — тупой кликбейт, но меня заинтересовало, как такая компания работает с инстой.

Поэтому мы сейчас продолжим изучение. Сразу скажу, что мне кажется, что это люди пришли с главного аккаунта бренда.

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Видим по графику роста подписчиков, что набрали их быстро (13 июля старт роста, 15 июля немного тормознули, 17 июля рост продолжился, 22 июля тормознули).

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Видим, что продвигались в первую очередь на Индию (города тоже индийские).

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Аудитория реальная. Да и зачем им накручивать:)

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

3 комментария на 100 лайков это много. Может конкурсы.

Я проверил — это посты 22 июля, день презентации, когда выложили всю инфу. Итого, это была простая проверка на накрутку в Instagram — видим, что у аккаунта всё хорошо. Теперь мы понимаем на какую страну продвигались и понимаем, что скорее всего не накручивали. Анализируем дальше.

Шаг 2. Строим таймлайн:)

Это необязательно, но мне помогает, чтобы понимать лучше.

Обычно это просто табличка в excel — дата, событие, что произошло. Но для вас я начну его рисовать:

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Шаг 3. Ищем доноров

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

347 упоминаний, но мне интересны те упоминания, за которые скорей всего платили. Поэтому я добавляю фильтр по количеству подписчиков (больше 500 тысяч подписчиков). Получилось 40 упоминаний. Среди них такие:

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?
Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Что мы видим:

  • Гонят трафик со своих аккаунтов OnePlus (3,2m) и OnePlus India(2.8m)
  • Покупают трафик у блогеров с хештегом #OnePlusNord
  • Проводят Giveaway
Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Что видим ещё?

  • Покупают и посты и сториз
  • Некоторые посты уже удалены о_О
  • Трафик ведут на аккаунт, на сайт, на амазон (видимо договорились по схеме CPS)

Но давайте по порядку.

Шаг 4. Восстанавливаем хронологию

30/06 - 02/07

Анонсируют аккаунт на своих основных аккаунтах. Первые блогеры сообщают о сотрудничестве.

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

03/07 - 08/07

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Выкладывают видео с документалкой, анонсируют AR-презентацию, специализированные журналы об этом пишут (мне кажется даже бесплатно).

09/07 - 12/07

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Не могу точно сказать — посты удалены, но выглядит так, как будто начали запускать рекламу через блогеров

13/07

Начало большой кампании в «едином стиле».

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Если честно, я не особенно разбираюсь в индийских блогерах, но понимаю это так: локальные знаменитости и блогеры пишут: «Я такая-то такая и нашла #MyNord в танце. Подписывайтесь, постите с хештегом и выиграйте мерч».

Итого, 618 публикаций, вместе с фанатами.

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Хотя я не думаю, что они делали ставку на контент, который создадут юзеры (UCG):

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Скорее всего не придумали более крутого способа интегрировать рекламу.

13 июля также объявили, что презентация будет 21 июля.

14/07 - 21/07

Продолжаются размещения у блогеров. Что ещё интересного попробовали:

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?
  • Интеграция с развлекательным пабликом-словарем. То есть, они завернули рекламу в расшифровку понятия. Я бы перевёл это так “Чистый кайф — это распаковывать новый телефон, который так долго ждал. Отмечайте тех, кому реально нужен новый телефон”.
  • Блогеры других направлений. На скрине кулинарный блогер. Он говорит, что ждёт презентацию в AR, сделал свою аватарку и призывает делать свои аватарки.
  • Блогер-фотограф. Hannes Becker разработал фильтры для телефона. Для телефонов сейчас это мастхев-блогеры.

Хештег #oneplusnordar уже набрал больше публикаций:

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Видимо, какую-то механику я пропустил (ведь не успел на презентацию:)

21/07

Презентация — стали известны все характеристики и блогеры начинают постить первые посты с анонсами обзоров.

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Маленькая типа рекламная вставка: все скриншоты выше из сервиса поиска и проверки блогеров trendHERO. Большинство скринов — из функционала «Рекламные посты». Если вам нужен такой сервис, буду рад, если вы зарегистрируетесь сейчас по моей ссылке — получите 3 проверки бесплатно.

Шаг 5. Дополняем картину

Поисковики

Нам нужно посмотреть, что есть в гугле по датам:

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Не забывайте, что можно нажать на tools и выбрать дату:

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Google Trends

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Ну, ещё нужно изучить ключи в hrefs, например.

Инструменты social listening

Что-то типа mention, которые позволяют отслеживать упоминания брендов. У нас настроено на упоминание нашего бренда, но естественно логично отслеживать аккаунты конкурентов:)

В этом случае не вижу ни активности в YouTube, ни в Facebook, ни в Twitter. Возможно, я не знаю какую-то популярную платформу в Индии, или же они продвигали в первую очередь Instagram.

Реклама в Facebook Ads Library

Ещё было бы хорошо посмотреть, какую рекламу откручивали в момент. Кликнуть на три точки в аккаунте и посмотреть активную рекламу по самой последней ссылке.

Как получили 1 млн подписчиков в Instagram за месяц?

Явно есть сервисы, которые хранят эту информацию.

Думаю, что можно было бы копать дальше.

В итоге

Пошагово я вижу так:

  • Иметь аккаунт с 3 млн подписчиков:)
  • Гнать трафик со своих аккаунтов
  • Закупить рекламу у блогеров-селебритиз (обязательно попробовать 3 и больше вариантов)
  • Закупить рекламу у блогеров с другой тематикой и обещать раздачу мерча

Как вижу, никакой магии нет. Есть люди, которые методично и чётко делают свою работу.

Но я не буду обманывать себя, что это просто. Если копнуть глубже, то мы увидим, что в этом кейсе они сконцентрировались на одной стране, работали с визуалом и текстом постов, у них был чёткий график и сжатые сроки.

Надеюсь, что и у меня в этой статье получилось показать вам, как анализировать чужие кампании.

Буду рад, если в комментариях вы поделитись и своими приёмами, как видеть чужие действия.

3131
13 комментариев

Андрей, респект за статью !

2
Ответить

Ниачем... Название статьи привлекает пользователей Instagram, которые хотят получить больше подписчиков в свои аккаунты. Но прочитав статью ты понимаешь, что тебя надули. Скорее всего таким громким названием автор хотел получить просмотры, но вряд ли более 10% дочитали до конца.

2
Ответить

Я постарался объяснить, о чём статья в этой фразе: "Изучаем, как набрали 1 млн подписчиков при запуске нового товара" 

Извините, если завысил ваши ожидания:( 

Ответить

И не лень было заморачиваться так...хм...

1
Ответить

Ну, если не писать статью, то это полчаса работы:)

1
Ответить

А что за инструменты для анализа аудитории, например?

Ответить