Маркетинг в подкастах: как использовать растущую популярность аудиоконтента
Аудиоконтент стремительно захватывает мир цифрового маркетинга. Если еще несколько лет назад подкасты считались нишевым форматом, то сегодня это один из самых востребованных каналов коммуникации. С миллионами слушателей по всему миру и постоянно растущей популярностью они становятся мощным инструментом для бизнеса. Но как правильно использовать их для продвижения бренда и маркетинговых целей? Давайте разберемся вместе с click.ru.
Почему подкасты — это будущее
Подкасты продолжают набирать популярность по следующим причинам:
- удобство. Подкасты можно слушать в любое время и в любом месте: по дороге на работу, во время тренировок или домашних дел. Этот формат позволяет занятым людям получать новую информацию, не отрываясь от своих повседневных дел;
- глубокое и более личное взаимодействие с аудиторией. Аудиоконтент позволяет установить более сильную эмоциональную связь со слушателями, чем видеоролики или тексты. Голос ведущего вызывает больше доверия, а разговорный формат подкастов создает ощущение близкого общения;
- уникальные возможности для нишевого маркетинга. В то время как многие медиа нацелены на широкую аудиторию, подкасты часто фокусируются на узких темах, что позволяет брендам эффективно взаимодействовать с целевыми слушателями.
Как бренды могут использовать подкасты
Вот главные способы применения подкастов компаниями:
- реклама в подкастах. Самый очевидный способ — это покупка рекламных интеграций. Бренды могут размещать рекламу в популярных подкастах, которые совпадают с их целевой аудиторией. Главная сила такой рекламы — доверие. Слушатели воспринимают рекламу в подкастах как более аутентичную, особенно если она озвучена самим ведущим. Это позволяет рекламе органично вписаться в контент, не раздражая аудиторию;
- создание собственного подкаста. Еще один мощный инструмент — запуск собственного подкаста. Это идеальная возможность для бренда поделиться своим опытом, экспертными знаниями и ценностями. Регулярный выпуск подкастов позволяет создать лояльную аудиторию, которая будет следить за обновлениями и активно вовлекаться в обсуждения. Тематика подкаста может варьироваться от интервью с экспертами до обзоров продуктов и обсуждения трендов в индустрии;
- спонсорство подкастов. Если создание собственного подкаста — задача слишком сложная или ресурсоемкая, спонсорство может стать отличной альтернативой. Спонсируя популярные подкасты, компании могут получить доступ к уже существующей аудитории, которая интересуется их продуктами или услугами. Важно выбрать подкасты, чья аудитория максимально близка к вашему целевому сегменту.
Преимущества маркетинга в подкастах
Рассмотрим плюсы продвижения с помощью подкастов:
- высокий уровень вовлеченности. Люди, которые слушают подкасты, как правило, делают это осознанно и внимательно. Это не фоновое потребление информации, как в случае с большинством других медиаформатов. Благодаря этому уровень вовлеченности слушателей значительно выше, что делает подкасты идеальной платформой для донесения сложных идей, кейсов или историй бренда;
- лояльная аудитория. Подкасты часто становятся частью ежедневных привычек людей. Слушатели привыкают к определенным шоу и их ведущим, формируя долгосрочные отношения с ними. Это значит, что реклама, интегрированная в подкасты, воспринимается не как навязчивая, а как рекомендация от «друга»;
- низкая конкуренция. Несмотря на быстрое развитие формата, конкуренция в подкастах остается относительно невысокой по сравнению с другими каналами, такими как соцсети или видеоплатформы. Это открывает возможности для более креативных и нестандартных подходов к продвижению.
Как начать продвигаться в подкастах
Для успешного старта маркетинга в подкастах следуйте этим рекомендациям:
Проанализируйте аудиторию и исследуйте рынок
Первый шаг — это понимание того, кто ваша целевая аудитория и какие подкасты она уже слушает. Это важно, чтобы избежать хаотичного продвижения и точно нацелиться на нужных людей. Вот несколько аспектов, на которые стоит обратить внимание:
- возраст и интересы аудитории. Подкасты охватывают самые разные демографические группы, поэтому важно знать, какой аудиоконтент предпочитают ваши потенциальные клиенты. Например, если ваша аудитория — молодые предприниматели, стоит рассмотреть бизнес-подкасты;
- тематика подкастов. Исследуйте подкасты, которые близки вашей индустрии или тематике. Например, если вы работаете в сфере фитнеса, подкасты о здоровом образе жизни и спорте могут стать идеальным форматом для продвижения;
- популярность и вовлеченность шоу. Оцените количество подписчиков подкаста и уровень вовлеченности его слушателей. Подкасты с небольшой, но преданной аудиторией могут быть более эффективными, чем шоу с миллионами слушателей, но низким уровнем вовлеченности;
Выберите стратегию: создание собственного подкаста, реклама или спонсорство
Создание своего подкаста. Для этого нужно:
- определить цель подкаста. Например, он может быть направлен на образовательный контент, обсуждение трендов в индустрии, интервью с экспертами или ответы на вопросы аудитории;
- выбрать формат и частоту выпусков. Это могут быть интервью, моно-выпуски с одним ведущим или даже дискуссии с несколькими гостями. Также важно установить график публикаций, например еженедельно или два раза в месяц;
- позаботиться о технической подготовке. Для качественного звука вам понадобятся микрофон хорошего качества, программа для записи и редактирования аудио, а также платформа для хостинга подкаста;
- организовать продвижение подкаста. Используйте социальные сети, email-рассылки, контекстную и таргетированную рекламу, коллаборации с другими подкастами и SEO-оптимизацию описания каждого выпуска для привлечения новых слушателей. Если, например, рекламировать подкаст через рекламные платформы, которые есть в click.ru, можно дополнительно получать партнерское вознаграждение до 18% и бесплатно пользоваться всеми инструментами сервиса.
Реклама в уже существующих подкастах. Найдите подкасты, совпадающие с вашей целевой аудиторией. Обратите внимание на тематику подкаста, количество слушателей и их вовлеченность. Определите формат рекламы:
- прероллы — короткие рекламные вставки в начале подкаста (15—30 секунд);
- мидроллы — реклама посередине выпуска, которая обычно дольше (30—60 секунд) и считается самой эффективной, так как слушатели уже вовлечены в контент;
- построллы — реклама в конце эпизода. Этот формат менее популярен, так как часть аудитории может не дослушать до конца.
Выберите между нативной или стандартной рекламой. Нативная реклама (когда ведущий говорит о продукте от своего имени) воспринимается лучше и вызывает больше доверия у слушателей. Стандартные рекламные объявления менее вовлекающие, но проще в реализации.
Спонсорство. При выборе подкастов для спонсорства нужно учитывать:
- совпадение с аудиторией. Убедитесь, что аудитория подкаста соответствует целевому рынку. Например, если ваш продукт ориентирован на бизнесменов, выбирайте подкасты, посвященные бизнесу и предпринимательству;
- уровень вовлеченности. Подкасты с активной аудиторией, которая взаимодействует с контентом, делится выпусками и оставляет комментарии, будут эффективнее для спонсорства;
- формат интеграции. Обсудите с создателями подкаста, как ваш бренд будет интегрирован в контент. Возможно, это будет больше, чем просто упоминание в начале и конце эпизода — ваш продукт или услуга могут стать центральной темой обсуждения.
Позаботьтесь о регулярности выпусков и качестве контента
Если вы выбрали стратегию создания собственного подкаста, важна регулярность публикаций. Неопределенный или нерегулярный график выпусков может снизить уровень вовлеченности слушателей. Для поддержания интереса важно:
- следовать графику публикаций. Определите комфортную для вас частоту выпусков — лучше выпустить меньше выпусков, но регулярно, чем стараться сделать больше и в итоге потерять качество;
- инвестировать в качество. Подкасты с плохим звуком быстро теряют слушателей. Позаботьтесь о качественной записи и постобработке аудио;
- создавать разнообразный контент. Поддерживайте интерес аудитории, пробуя новые форматы, приглашая экспертов или разбирая актуальные темы.
Проанализируйте результаты
Как и в любом способе продвижения, в подкастах важно измерять результаты. Вот основные показатели, на которые стоит обратить внимание:
- количество прослушиваний и подписок. Это базовые метрики, которые показывают, сколько людей слушает подкаст и как быстро растет аудитория;
- уровень вовлеченности. Слушают ли выпуски до конца? Обратите внимание на показатель удержания слушателей;
- отзывчивость аудитории. Вовлекаются ли слушатели в обсуждения, оставляют ли отзывы, делятся ли подкастом в социальных сетях?;
- конверсия. Если ваша цель — привлечь новых клиентов, измеряйте, сколько слушателей подкаста совершают целевые действия: посещают сайт, подписываются на рассылку или делают покупки.
Продвижение в подкастах — это перспективный и быстрорастущий формат маркетинга, который открывает доступ к лояльной и вовлеченной аудитории. Бизнесам важно не упустить возможность занять свою нишу и активно использовать аудиоконтент для достижения своих целей.