Как риелтору быстрее проводить сделки в 2024?

Цикл сделки растягивается, клиенты долго думают над покупкой, ищут деньги на первоначальный взнос или способы получить ипотеку.

В итоге сделок остаётся столько же, но тянутся они дольше.

Вы можете обучиться на ипотечного брокера или привлечь партнера, который разбирается в ипотеке, за процент от комиссии.

Тогда у вас появится рычаг влияния на скорость сделки.

2. Квалифицируйте клиентов

Вам нужно оценить готовность клиента к покупке недвижки перед началом работы. И отнести к одной из трех категорий.

Так вы сможете не тратить время на тех, кто хочет «просто посмотреть».

Существует 3 категории клиентов:

Категория А

Они готовы купить недвижимость уже сейчас. У них есть деньги и время на это. Таким клиентами нужно уделять 90 % вашего времени.

Категория B

У этого сегмента есть возможность купить объект, но не прямо сейчас. Они тщательно выбирают варианты. Поэтому найдите для них квартиру мечты и сделка закрыта.

Категория С

Эти люди не могут ничего купить, у них просто нет денег. Сразу предложите им ипотеку или рассрочку. Если они согласны — переводим их в категорию А и закрываем на сделку. Если нет — НЕ ТРАТИМ ВРЕМЯ на них.

3. Находите клиентов в ближайшем окружении

Сделка пройдет быстрее, если клиент будет вам доверять. А доверяют сильнее вам знакомые и друзья.

Я называю этот инструмент «теплый круг». Это ваши контакты в телефоне, подписчики в соцсетях и старые знакомые.

Представьте, сидит сейчас у экрана Иван и думает: «Где бы мне найти проверенного риелтора? Жаль, среди знакомых таких нет ☹».

Он ошибается, потому что забыл, как несколько лет назад вы делали пост о своих услугах.

Так сделайте же шаг навстречу старому другу и напомните о себе. Не заставляйте Ивана перебирать десятки объявлений на «Авито» или обращаться в агентство.

Если вы риелтор, который устал от работы со вторичкой в агентстве недвижимости, то подписывайтесь на мой Telegram-канал.

Там я публикую много полезных и интересных постов о недвижимости.