Интервью с Дарьей Крошкиной, фаундером проекта StudyFree, привлекшего $600 тысяч для выхода на новые рынки

Мы поговорили с Дарьей Крошкиной, основательницей платформы StudyFree, резидентом 2 сезона бизнес-акселератора «Физтех.Старт», и узнали о достижениях проекта после выпуска из акселератора и новых планах.

StudyFree — платформа, функционирующая с ноября 2018 года, которая помогает студентам и выпускникам поступать в университеты по всему миру и бесплатно учиться в них за счет стипендий и грантов.

Сейчас нас уже почти тридцать пять человек. Люди работают из России, Украины, Польши, Германии, Африки и Бразилии.

Да, это удалось осуществить.

Во-первых, мы расширили маркетплейс финансирования в сторону международных студенческих кредитов. У нас теперь есть не только стипендии и гранты. Наш партнер — самая крупная компания в мире по предоставлению студенческих кредитов, Prodigy Finance. Мы являемся уникальным партнером на рынке СНГ для них.

Во-вторых, мы имеем созданный вокруг нас маркетплейс всех дополнительных услуг и ресурсов, которые необходимы именно в процессе поступления: онлайн и офлайн языковые школы, копирайтер и так далее. Нашим партнером является самый крупный американский центр подготовки к экзаменам.

В-третьих, сейчас у нас уже собран пул партнеров, которые будут помогать с переездом, визой, иммиграцией, карьерой. В целом, у нас уже больше ста партнерств.

Да. Мы уже ушли из консалтинга, везде одни продукты. Но всё равно присутствует человеческий компонент со стороны компании, остается взаимодействие с ментором.

У нас совершенно поменялась природа, формат, маржинальность и степень автоматизации. Мы еще не достигли того, чего мы хотели в плане развития продукта, но мы туда идем.

Конечно, было чуть сложнее продвигаться, когда был самый пик пандемии (март, апрель), потому что люди не знали, как будет развиваться ситуация. На нас было влияние как, в целом, на любой продукт в сфере B2C, который не является первой необходимостью, потому что доходы людей падали.

Но напрямую сложившаяся ситуация на нас не сильно повлияла. У нас был прирост больше двадцати процентов каждый месяц за счет того, что мы привлекаем к себе студентов, клиентов, которые будут начинать свое обучение только в сентябре 2021 года, то есть ограничения по перемещениям, путешествиям на них никак не скажутся. Мы как росли, так и растём.

Мне казалось, для нас пандемия стала определенной возможностью инвестиций в лояльность нашей аудитории. Мы всячески поддерживали клиентов, помогали некоторым пользователям, потерявшим работу, ее находить.

Сейчас у нас 32 тысячи пользователей платформы. Из них только 41% из России, остальные — из 108 стран по миру. Большинство платящих пользователей идет из России. Но самые высокие темпы прироста уже идут из новых рынков: Африка, Бразилия, Индия.

Seedstars — это конкурс, который проводится в девяноста семи развивающихся странах. Мы стали заметны на тех рынках, куда нам очень важно выходить. Участие открыло нам большие двери для поиска локальных экспертов, локальных менторов, партнеров, которые в разы ускорили наш выход и масштабирование на зарубежные целевые для нас рынки.

Мы прошли в два акселератора. Получили два оффера за одну неделю после того, как нам отказали суммарно около 35 раз.

Мы прошли в TechStars New York City Accelerator. Программа там считается самой сложной и крутой среди всех программ TechStars.

Также мы прошли в Berkeley SKYDECK. Акселератор существует при Berkeley University of California. Это дает автоматически доступ ко многим ресурсам, студентам, университетам.

Так как один акселератор — в Сан-Франциско, а второй — в Нью-Йорке, мы стараемся максимально использовать весь нетворк и все ресурсы на обоих побережьях штатов.

В бизнес-акселераторе мы делали то, что уже умели. Конечно, ребята помогли контактами, менторами, которые нужны были в моменте. За это им огромное спасибо.

Общаюсь больше всего с Андреем Краснопеевым, который являлся сотрекером для нашего стартапа.

Также общаемся с другими проектами. Я знаю, что некоторые ребята приходят как наши клиенты, либо для переезда за рубеж, либо приводят свои семьи. Такое тоже есть.

Наши основные цели — это рост, рост и еще раз рост!

У нас очень круто растет трекшн, продажи, стратегия выхода на рынок, и мы нашли очень крутую, отработанную, масштабируемую модель по выходу на зарубежные рынки. Сейчас будут стадии активного развития продукта, максимальная оцифровка всего того, что мы еще не успели сделать, построение настоящей экосистемы. Планы громадные!

Мы закрыли первый раунд инвестиций. Сейчас мы активно расширяем команду разработки и построения продукта.

Мы ищем себе в команду продакт-менеджеров, продуктового аналитика. Очень ждём отклика от ребят из МФТИ или Бауманки. Поэтому если кто-то хочет присоединиться, то всегда велкам. У нас чисто международный продукт, коммуникации и другое.