17.152 горячие заявки по 493р для сети мини отелей

Результат за 1,5 года работы в Яндекс Директе. В этой статье будет показан полный цикл работы, рабочие объявления и строение рекламной кампании

Чтобы не сливать бюджет на пустые гипотезы, подпишитесь на ТГ канал:
- показываю рабочие рекламные связки
- разбираю собственные проекты на ошибки
- делюсь мыслями насчет разных каналов трафика

Если не интересно читать весь кейс, можете переходить на любой раздел

Вводные данные
- клиент: точка А, точка Б
- задача

Порядок действий
- анализ спроса
- анализ конкурентов
- подготовка к трафику
- запуск яндекс директ
- трудности

Результат
- цифры

Сеть почасовых отелей в Москве. Клиент попросил оставаться анонимным, поэтому посадочную страницу, фотографии и ссылки на сайт показывать не буду.

Работает в среднем сегменте уже несколько лет. Появилась потребность в новом источнике трафика

Точка А:
- был горячий трафик с агрегаторов, карт, сарафанки
- работают на рынке уже давно

Желаемая точка Б:
- более 200 горячих лидов на бронь в месяц

Приводить горячих лидов на бронь. На встрече сразу обозначил, что это будет Яндекс Директ, т.к. другие источники (ВК, Авито не подходят), а в остальных уже работали специалисты

Первым делом начал анализировать спрос на почасовые отели в Москве. Вбил широкие запросы.

Спрос есть. Значит трафик можно вытаскивать

Сначала захожу в поиск и вбиваю ключи. Вылезли такие объявления

В топе поиска в основном агрегаторы почасовых отелей. Рекламируются только 1-2 конкурента

Рассмотрю лидера. Остальных нет смысла даже разбирать

Они заливают на Москву по 1 млн+ / месяц в Яндекс Директ. Значит результат идет хороший. Можно брать их сайт, как образец для посадочной страницы

Это многостраничный сайт с несколькими призывами к действию: позвонить, забронировать онлайн, выбрать отель на карте. Беру на заметку - нужно понять, как укомплектовать в 1 цель все взаимодействия с сайтом для брони

1. Первым делом нужно понять, как в 1 цель вложить разные действия на сайте. Решил с помощью кода

2.Составление стратегии. Обращусь снова к лидеру рынка. У него кол-во объявлений в поиске превышает сильно объявления в РСЯ. А также он показывает рекламу по запросам с местоположением: "отель на таганке", "почасовой отель вднх" и т.д.

Выводы

Было несколько вариантов рекламной кампании:

— Несколько отелей по Москве. 1 РК - 1 отель. Под каждую РК подбирал ключи, определяющие местоположение отеля: "отель на час профсоюзная", "отель таганка" и т.д.

— РК на районы: ЮВАО, центр москвы, косино и т.д. В названиях к объявлениям были указания нужного района

— Широкие запросы: "почасовой отель москва", "отель на час москва" и т.д. Под них формировал общий оффер и крутил трафик на главную страницу

— Косвенные запросы: "квартиры на час", "отель для влюбленных", "отели с джакузи" и т.д. Тоже с них вел трафик

Строение РК:

1 ключевой запрос - 1 группа - 3-4 объявления

Объявления

Часть объявлений с РК

— Нерелевантные запросы. Было много запросов по типу таких: "отель на час спб", "отель на несколько дней". Ежедневно приходилось их чистить, чтобы оптимизировать трафик

— Мусорные площадки. Это касалось трафика с баннеров на сайтах. Нужно было чистить те, которые не давали результат

— Трафик на каждый отель. Где-то проседало, где-то увеличивалось. Менял стратегии и ставки, чтобы сделать акцент на определенный отель.

На самом деле трудностей не особо много было. В начале работы 1-2 месяца пристреливался по ставкам. А дальше просто поддерживал рекламную кампанию. Никакой магии.

Получилось соединить хорошую посадочную страницу и хороший трафик на сайт. По итогу регулярно забирали часть рынка.

Затраты: 8.456.320р
Кол-во заявок: 17.152
Цена заявки: 493р

Чтобы не сливать бюджет на пустые гипотезы, подпишитесь на ТГ канал:
- показываю рабочие рекламные связки
- разбираю собственные проекты на ошибки
- делюсь мыслями насчет разных каналов трафика