Почему вы никогда не наймете хорошего маркетолога

Я более 7 лет в интернет-маркетинге. Работала как с solo-предпринимателями, так и с крупными бизнесами. Маркетинг везде устроен плюс/минус одинаково. Отличается лишь объемом бюджетов, масштабом команды и наличием или отсутствием бизнес-процессов и регламентов.

Чтобы маркетинг действительно работал и приносил бизнесу деньги, важно совершать определенный порядок действий. Предприниматель в единственном лице или с мини командой будет не глубоко погружаться в процессы. А крупные бизнесы, наоборот, каждый маркетинговый процесс могут улучшать до бесконечности. Но сам набор действий для всех игроков онлайн-бизнеса одинаковый.

А вот к чему…

Чтобы нанять хорошего маркетолога, управленцу важно самому разбираться в этой сфере. На базовом уровне минимум. Иначе, невозможно поставить задачи специалисту грамотно. И не ясно, какой результат ожидать от его работы.

А еще важно четко понимать, что маркетолог – не волшебник на голубом вертолете. Если на текущий момент в бизнесе идет все по одному месту, то так и будет продолжаться. Пусть к вам в бизнес устроиться самый гениальный специалист.

1. Вы не понимаете, какие задачи ставить маркетологу и какой результат ожидать от его работы.

2. Вы сняли ответственность за продуктивность бизнеса с себя и наивно переложили ее на плечи специалиста.

Вот здесь очень четко отслеживается видение маркетолога неким «волшебником изумрудного города». Таким экстрасенсом, который навскидку может улучшить любые процессы.

В данном случае для улучшений конверсий в заявку на курс из участников вебинара нужны:

· Глубокое понимание ЦА (чтобы написать текст на языке клиента)

· Понимание ценностей продукта (чтобы составить грамотный оффер)

· Знание, теплая или холодная аудитория была на вебинаре (для понимания принципов продаж)

· Само содержание вебинара, прогрева перед ним (для понимания, до какой ступени лестницы Ханта удалось довести аудиторию)

· Средний чек

На своем опыте я подобного плана тестовых заданий для маркетолога встречала очень много.

Не опытные маркетологи их выполняют и попадают в компанию.

А потом в бизнесе возникают проблемы. И маркетолог может обосновать причины возникновения каждой. Но вот четкий план решения он дать не может.

Если ответили хотя бы на один вопрос ДА, то вы в зоне риска:

1. Какие задачи стоят перед компанией на ближайшее время?

2. Что должен для этого сделать маркетолог?

3. Каким в идеале должен быть сотрудник, который поможет компании достигнуть цели?

4. Вы подыскиваете в компанию «просто маркетолога»?

5. Сами знаете, как «лучше» делать для решения тех или иных задач?

Для начала определите приоритетные задачи для вашего бизнеса. Например, вам нужен контент-маркетолог.

Можно попросить кандидата написать текст. При этом заранее обговорите, что предоставите всю необходимую инфо для выполнения задания (тех, кто ничего не запросит, сразу можно отсеить).

Допустим, вы попросили сделать описание одностраничника под лид-магнит. Для эффективного написания текста кандидат может запросить:

· описание ЦА

· проблемы и потребности ЦА

· ценности продукта

· описание содержания продукта

· tone of voice бренда

Не оценивайте результаты теста без общения с кандидатом. Специалист просто обязан быть компетентнее руководителя в своей сфере. Вы элементарно можете не понять, почему текст именно такой. Пусть человек объяснит, как именно этот текст будет конвертировать посетителя сайта в потребителя лид-магнита.

И помните, что не только вы выбираете сотрудника, но и сотрудник выбирает вас.

P.S.

Еще несколько примеров не корректных тестовых заданий для маркетолога. Без доп. инфо такие задания не выполнить (или их выполнение требует очень глубокого анализа). А оценить эффективность результата при выполнении не реально (т.к. оценивать надо по цифрам, а не по буквам и предложениям).