Все способы заработать на приложении. Что выбрать, чтобы потом не было мучительно больно?

“У меня есть супер крутая идея для мобильного приложения!” - вдруг посещает вас мысль.Ну и, конечно, вы не хотите заниматься благотворительностью, а все-таки хотите заработать деньги.
Как сделать так, чтобы ваше мобильное приложение не просто существовало, а приносило еще и прибыль? Можно ли вообще это сделать в 2024 из подсанкционной России?

В этой статье рассмотрю методы монетизации и расскажу, какие вообще существуют стратегии заработать на приложениях (что лучше использовать в конкретных случаях и в чем могут быть подвохи)

Удивительно, что первое, что приходит на ум большинству это, конечно, реклама.
Удивительно потому, что на рекламе заработает подавляющее меньшинство приложений. Почему так? Давайте разбираться, но перед этим позвольте уточнить – я сейчас говорю именно про встроенную рекламу. То есть рекламное объявление подбирает сама рекламная сеть, а не вы. Она же вам за это объявление потом и выплачивает.

Как же это работает? Вы выбираете рекламную сеть, с которой хотите сотрудничать. Самая крупная и известная, например, Google Admob. Получается, что ваше приложение просто продает место под рекламу, а рекламная сеть выплачивает вам дивиденды с каждого показа. Реклама может быть абсолютно любая: от кроссовок до средств от тараканов. А чтобы узнать, сколько Вам накапает за это, в рекламных сетях существуют встроенные калькуляторы. Такая есть и у Admob (https://admob.google.com/intl/ru/home/).

Давайте нагляднее на примере с самыми дорогими и прибыльными платформами и нишами.

Не думаю, что это много. Собственно, поэтому на рекламе и зарабатывает лишь крайне небольшой процент приложений. Что это за приложения такие? В основном это мобильные игры, где реклама ложится как влитая. Вполне объяснимо: аудитория широкая, а именно куча детей. За одну игровую сессию крутится большое количество рекламных роликов.

Еще одно большое НО: не забывайте, что реклама от зарубежных рекламных не работает в РФ из-за санкций, поэтому конкретно для России придется отдельно подключать РСЯ от Яндекса.

Ну а крутые ребята создают качественное приложение, за которое людям хочется платить. Они уже не задалбывают всех рекламой после каждого клика, а делают часть функционала платным.

Плюсы весьма ощутимы!

Но в чем минус? Здесь нужно выдержать сложный баланс – сделать бесплатный опыт достаточно хорошим, чтобы человек готов был заплатить за большее. Но при это недостаточно хорошим, чтобы человек это «большее» в итоге купил.

Короче, подход действенный. Но! В платной версии пользователь платит вам всего один раз. В некоторых случаях это конечно круто. Например, юзер скачал, решил свою задачу, оплатил и удалил ваше приложение. Успели заработать? Ну и отлично!

Но хорошо бы, чтобы вам платили постоянно, правда? И вот здесь отличным вариантом будет подписка.

Подписка сейчас безраздельно правит сторами, потеснив все другие виды монетизации. Если кратко, это работает так.

Подписка идеально ложится на те продукты, где важна регулярность:

Ну, короче, думаю вы поняли. На подписке люди зарабатывают очень много. Использование подписки поощряют и сами сторы. Так, Apple за второй год подписки забирает не 30% своей комиссии, а 15. Ну так что, может приложение сразу стоит проектировать под подписку, раз это так прибыльно и популярно? Не спешите!

Приложение все-таки должно стать частью жизни пользователя. Только в этом случае юзеры будут оплачивать эту подписку достаточно долгое время, чтобы вы зарабатывали. А для этого вам нужно стать лучшим, среди конкурентов.

Ну тут все как я люблю – проще да побольше денег =)

Тот самый удобный вариант: простой и интуитивно понятный для пользователя. Захотел купить набор крутых мечей в игре? Пожалуйста - 2 доллара.

Такой способ подходит для заработка с контентных приложений (например приложений с авторскими курсами, ну или с тестами). Правда, со встроенными покупками есть важный момент, о котором, думаю, вас стоит предупредить. Существует два типа товара, который пользователи покупают в приложении:

Так к чему я? Цифровые товары обязательно оплачивать с помощью Google pay или Apple pay, а эти платежки берут свою 30% комиссию (если ваши пользователи из подсанкционной России то можно забить и подключить стороннюю платежку и никому ничего не платить =)).

Иногда, в своей работе, я даже меняю логику работы услуг в приложении, чтобы модераторы Google play и Appstore не расценили это как цифровой товар и мне не пришлось платить такую большую комиссию.

Сложностей в этом подходе много:

Короче говоря, с полностью платным приложением все становится сложнее. Но зачем тогда кто-то вообще разрабатывает платные приложения?
Часто разработчики делают два, по сути, одинаковых приложения: бесплатное (как демка) и платное с полным функционалом. Почему не обойтись премиумом? Хз), но если в платную версию выносится слишком много функций и она достаточно дорогая, то проще сделать ее как отдельное, платное приложение.

P.S. Платное приложение на РФ сделать нельзя (точнее можно, но только в RuStore)

Самый понятный способ для классического собственника не онлайнового бизнеса.

Это супер-понятный и простой подход – получаете оплату с каждой своей сделки, просто оказывая услугу. То есть схема уже обкатанная.

Резюмируя: зарабатывать на комиссиях классно, ведь именно так строятся по-настоящему большие компании (как, например, тот же wildberries или профи.ру), которые перестают быть «просто приложением».

Кто я такой и зачем потратил кучу часов, чтобы написать эту статью?)) Итак, меня зовут Игнат, и я уже много лет занимаюсь разработкой мобильных приложений и профессионально помогаю новоявленным IT предпринимателям спроектировать их сервис.

Вот типичный пример из рабочих будней: обратился клиент с идеей разработать приложение, чем-то похожее на Blablacar, но не для поездок, а для тест-драйвов. То есть. Вот хочешь купить какую-то тачку, но перед этим надо ее протестить. Брать в аренду на сутки - дорого, ведь можно понять все намного быстрее. Приложение как раз про это: владелец машины хочет подзаработать и предлагает свой авто на быстрый тест-драйв (то есть сам водитель просто "катает" или "дает порулить" интересующемуся человеку, рассказывает ему "как ведет себя авто и какие у него есть проблемы", за что получает небольшую плату от клиента).

Окей, но как на этом можно заработать создателю приложения?У клиента не было понимания, какой способ больше подходит для него. Вариантов же много) Брать комиссию с каждого тест-драйва и проводить сделки через приложение? Или подключить ежемесячную подписку для владельца авто? А может наоборот, для клиента? А может вообще переиграть и брать деньги за отклики - право клиента связаться с владельцем машины? Или наоборот - чтобы клиент размещал заказ "хочу БМВ", а владельцы уже откликались (за плату) и предлагали свои условия? Короче, нужно думать)

Собственно, как раз этим я и занимаюсь – помогаю разобраться с разными стратегиями и спроектировать приложение, которое потенциально будет приносить максимальный доход.

Все это у меня называется "техническое задание". Это не какая-то страшная бюрократическая процедура, а просто возможность детально обсудить идею клиента и помочь "уложить" ее в логику мобильного приложения.
Во время созвона я подробно "допрашиваю" клиента о его задумке, мы вместе “на бумаге” проектируем приложение, выбираем самые важные функции и подбираем самый подходящий способ монетизации. Ломать голову над техническими деталями клиенту не нужно, это все я беру на себя. Плюсом я сам анализирую конкурентов, нахожу подходящие бенчмарки (показатели похожих сервисов, на которые можно опираться, чтобы спрогнозировать конверсии, юнит-экономику и прибыль приложения). Короче, проектирую приложение исходя из максимальной потенциальной доходности))
На выходе у клиента не "смутная идея", а прописанное тех.задание, с которым можно будет идти к дизайнерам / программистам и заказывать работу.

И да... эта работа бесплатна =) Скажу прямо, я так просто продаю свои компетенции как разработчика приложений, но клиент совершенно не обязан заказывать разработку у меня (никаких кабальных договоров на это нет). Поэтому, если вам нужна помощь с продумыванием приложения, то обращайтесь =) Постараюсь помочь: